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靠这一波操作,独立站卖家想赚回亏的20万美元 | 跨境要闻10分钟

“现在销售只有之前几个月的20%。”独立站卖家Celina告诉Ping头哥,公司去年开始专注做独立站,主要目标是美国市场,月流水30万美元左右,确实相比之前几个月的数据,春节期间销量略显惨淡。

靠这一波操作,独立站卖家想赚回亏的20万美元 | 跨境要闻10分钟

2月14日《跨境要闻10分钟》

独家解读

每天一篇报道,帮跨境卖家出谋划策,消除困惑。,今日推出《靠这一波操作,独立站卖家想赚回亏的20万美元》

内外要闻

· 国家移民局更新各国入境管制措施列表

· 中国呼吁WTO成员方避免对新冠病毒作出贸易限制

· 足不出户,外汇许可网上办!

· 各大船公司最新复工停航通知更新

平台要闻

· Wish开放全新API设置页面 改善和精简商户操作

· Shopee最新政策:物流时效延长、仓库及揽收情况通知

· Shopee出台卖家复苏计划

· Lazada临时调整跨境商家运营规则

· Tophatter发新政:开放个人卖家入驻通道

独家解读

靠这一波操作,独立站卖家想赚回亏的20万美元

“现在销售只有之前几个月的20%。”独立站卖家Celina告诉Ping头哥,公司去年开始专注做独立站,主要目标是美国市场,月流水30万美元左右,确实相比之前几个月的数据,春节期间销量略显惨淡。

她提到,自发货卖家遇到的困难都差不多,工厂、物流延迟复工,发不出货,销量下滑。

但这不代表无事可做,或者放弃今年的生意。

真实例子,Celina今年1月初特地飞往美国做了实地调查,不仅考察了工厂、物流,还和美国当地消费者深入互动,了解他们对产品的需求和意见。

不同于铺货走量卖家的“流量思维”,精品类和品牌类卖家正在转型“品牌思维”,通过“推广+品牌”的打法,将独立站做的更大,并努力实现利润和品牌双丰收。

独立站卖家可以大幅下调广告投入,但不应完全停止广告和营销行为,不然等到Q2市场需求增长,再打广告时成本会更高,时间也不好控制。并且,近期可以适当进行关键词测试以及海外营销转化链路测试。

由于疫情结束时间无法准确估计,若情况理想,本月工厂、物流都能复工,但如果疫情持续,卖家们也要尽早准做好应对和备选方案。

尤其是工厂或者公司设在一线及沿海城市的卖家,比如深圳,近期物流复工情况并不理想,就Celina提供消息看,目前仅中国邮政能够发货,其他物流企业还未能复工。

“我们已经在找省外的工厂和供货商,逐渐找向中部城市。不过也有很多问题要解决,比如模具要改,材料要找,物流的时间也可能会更长,就是多做一手准备。”Celina提到,Q1的销售已经成为现实,Q2才是关键,做好市场调研、产品优化等,同时,针对目标市场做好营销推广计划。

举个真实的例子,根据Celina的朋友圈,她在今年1月初特地飞往美国做了实地调查,不仅考察了工厂、物流,还和美国本土的消费者进行了深入的调查和互动。

“身边朋友都看好疫情结束之后,海外消费会有一波暴涨。”Celina告诉Ping头哥,这也是她有信心把1月亏的20万美元赚回来的原因。

Celina的“豪言壮语”并不是毫无根据,2019年的黑五和网一,Shopify在超过175个国家/地区的商家的销售额达到29亿美元,高于去年的18亿美元。

抓住独立站趋势打造品牌,卖家们不仅需要找准产品差异化,更要抓住细分市场。以品牌推广和营销为例,卖家应仔细查看亚马逊上竞对产品,包括价格、图片、描述和评论等,还要用好Google搜索,因为竞争对手可不止在亚马逊上,同时,关注同行的SNS(社交媒体),了解成功的营销活动,同时,也要找到他们碰过的“坑”。

经营独立站比经营平台更为复杂,从前端流量获取到后端的供应链生产,每一个环节,卖家都需要亲力亲为,想要获得成功也没有想象的那么简单。

在这里为大家介绍一款干货工具:https://www.looooi.com/shopify-data/ 帮助卖家了解别人独立站长什么样

事实上,像Celina这样的精品卖家正在成为中国品牌的出海趋势,他们逐渐发现品牌可能是应对“黑天鹅”事件的关键,而作为第三方服务公司,PingPong也将竭尽全力,帮助跨境卖家实现之一目标。

内外要闻

· 国家移民局更新各国入境管制措施列表

在疫情防控期间,国家移民局建议中国公民尽量推迟出国出境计划,如确需出国出境,请详细了解目的地国家或地区对人员出入境方面的具体规定后,合理安排行程。

PingPong说

请各位及时查收这份最全的海外入境管制措施指南,疫情防控阶段,希望能对您安排海外行程计划有所帮助,pingpong将为您持续关注最新政策变化并第一时间奉上,请继续关注pingpong。

· 中国呼吁WTO成员方避免对新冠病毒作出贸易限制

据第一财经报道,在瑞士时间2月11日举行的世界贸易组织(WTO)贸易便利化委员会会议闭幕式上,中国呼吁WTO成员方遵守规则,尊重世界卫生组织(WHO)的权威和专业意见,避免过度反应及施加不必要的贸易限制。

PingPong说

国家层面继续为外贸打call,持续在国际场合发声,呼吁对中国疫情及有关抗疫所做的大量努力客观看待,强调维持正常国际贸易秩序的必要性。

· 足不出户,外汇许可网上办!

为了做好疫情防控工作,外汇局提倡邮寄或网上办理外汇许可业务。关于网上办理,大家可通过互联网登录“国家外汇管理局政务服务网上办理系统”(http://zwfw.safe.gov.cn/asone/,建议使用火狐或者谷歌浏览器)办理支持线上申请的许可业务。

PingPong说

2019年6月,国家外汇管理局政务服务网上办理系统上线了。该系统支持部分外汇管理行政许可项目的在线申请功能,以及在线查询行政许可办理进度和办理结果。

在此非常时期,为做好疫情防控,广大企业卖家如果需要办理名录登记等行政许可业务或者查询行政审批进度,外汇局强烈建议大家通过网上办理外汇许可业务。

· 各大船公司最新复工停航通知更新

随着各大城市的陆续复工,各地船公司也开启复工潮,部分地区仍继续延期在家办公。链接内为各大船公司2月11日最新的停航和复工情况汇总,具体以船公司通知为准。

PingPong说

受到新型冠状病毒影响,各地船公司逐渐复工,PingPong提醒有货运需求的各位,注意关注停航及复工变化,合理安排出行计划,提前做好相关准备,以避免不必要的损失。

平台要闻

· Wish开放全新API设置页面 改善和精简商户操作

为了帮助商户更轻松地查看或处理其开放服务和私服APP,Wish发布公告表示,平台已对所有商户开放商户平台上全新的“账户>API设置”页面。

该页面包含了即将关闭的“账户>设置>API设置”页面中所有功能,并对商户进行操作的步骤进行了改善和精简。同时,商户现在可以查看和删除其已授权的开放服务APP,并且能够创建、更新或删除私服APP。

PingPong说

可以看到wish平台也更加注重保护商户的平台数据安全,商户可以快捷的管理自己授权过的App并删除,避免将不必要的数据给到第三方。

随着各大平台加强数据保护,建议卖家对所有平台上的第三方做一次审计,去除小的和可能数据安全能力不到位的供应商。

· Shopee最新政策:物流时效延长、仓库及揽收情况通知

Shopee持续出台了多项政策,就物流时效、仓库运转、店铺运营等信息做进一步更新。保障跨境店铺,物流时效豁免再延长至16日;Shopee仓库调整,可发货至深圳、上海、泉州仓;Shopee揽收服务调整,大部分地区正常运作。

PingPong说

在这个阶段shopee也在持续出台多项政策,以减缓疫情对店铺运营造成的冲击。关注好各个仓的收货安排,做好物流安排,同时也要做好买家的安抚工作减少损失,并做好库存盘点,针对缺货产品及时调整系统库存,还要做好店铺设置,调整店铺模式。保持和平台的沟通也非常重要,平台会根据卖家情况出台相应措施的。

· Shopee出台卖家复苏计划

为缓解新型冠状病毒疫情对跨境行业的影响,Shopee出台卖家复苏计划,全力协助跨境从业者恢复运营。

1 免佣金:新店免佣期延长至120天

2 免运费:首次开放全店包邮”活动免费名额

3 免手续费:首次开放“购物返点”活动免费名额

4 免等待:加速店铺验证,重点疫区优先审核

5 免费培训:赠送培训礼包,提前获取运营要点

PingPong说

Shopee的五免政策,还是很接地气的,平台也在尽其努力与卖家共渡难关。后续的复苏计划会不断释放效能,涵盖更多需要帮助的卖家朋友!

原文链接:

https://www.cifnews.com/article/60515

· Lazada临时调整跨境商家运营规则

自2月22日0点起,平台将启动“自动转入假期模式”:

过去7天内由于买家原因及入仓不及时的订单取消率总和高于30%的店铺,将自动转入假期模式,并维持假期模式7天,7天内店铺无法自行解除假期模式,但可以继续履约已有订单。

在转入假期模式后的最初7天中,平台会每天监测该店铺过去7天的订单取消率。

假期模式时间被延长到14天的店铺,会在第15天自动解除假期模式,恢复正常状态。

PingPong说

Lazada为了帮助履约困难的商家争取时间,也保证消费者的体验,对平台规则做了临时调整。订单取消率高于30%的店铺会自动转为假期模式,且假期模式还有细则,卖家需要着重关注。商家最近一定要积极检查库存,根据库存调整运营策略。特殊时期也需要和平台的PSC保持沟通,有困难时可以寻求平台帮助。

· Tophatter发新政:开放个人卖家入驻通道

美国跨境电商平台Tophatter为保障卖家的利益以及买家体验,推出六项新举措。其中,开放个人卖家入驻是Tophatter新年招商层面最大的政策更新。

1、开放个人卖家入驻;

2、继续优惠佣金,稳定维持9%;

3、鼓励新卖家测试,快速出单获广告补贴;

4、客户经理把关,预购绿色通道;

5、携手合作伙伴,对接物流和货源;

6、开启2020年新星卖家大赛。

PingPong说

Tophatter也是首次开放个人卖家入驻,并释放了个人卖家入驻的6项激励政策。在其它平台收紧个人卖家入驻的时候,Tophatter开放个人卖家入驻这个差异化的政策,一定能吸引更多的卖家入驻。(来源:PingPong订阅号) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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