操作指南：如何管理你的Real.de广告活动

作为Real.de平台卖家，相信你正想尽办法提升销售额。如何让更多顾客看见你的产品？如何吸引更多流量到产品页面？如何提升有机搜寻的排名？

是时候好好管理你的广告活动了！

在开始之前，你需要确认一下几个事实：

·确认你的产品有足够的库存

·确认你的产品归类在正确的类目

·使用高质量的产品图片

·提供正确的产品标题和完整的产品描述

·可以试着推广有顾客好评的产品

·确认你的产品价格具足够竞争力

如何选择产品？

赞助产品广告SPA的重要性:

·推广新产品或同系列的产品

·在竞争度较高的类目中增加产品销售

·和大品牌竞争

·有效消耗库存

我们建议不要一次推广太多产品，以利让广告中的每个产品都能产生足够的表现数据。将你的广告依类目区分，让数据引领你接下来的每一步。

如何选择要推广哪些产品?

系统演算会考虑以下因素：产品的相关性、价格、产品页面内容和关键词、顾客行为和目前系统里的其他广告活动还有他们的出价高低。

预算

设定预算大小时应该选择一个未来能帮助你分析广告活动影响力的预算范围。

我们建议一开始设定的预算，可以让每个产品都至少能产生100个点击率。

通常 2000 个以上的点击数才能使产品达到好的点击率 (click rate)、转换率 (conv. rate)、广告成本销售比 (ACoS)。之后再以广告结果决定是否要增加或减少预算。

例如：你有 5 个产品要下广告活动，并且你希望每个产品的 CPC 最高为 1€，你的预算即可设置为500€。

出价和关键词策略

决定你的出价

如果你想要节省时间，你可以选择使用系统自动出价策略(Automatic bidding)，这样你就不用经常自己手动优化出价额，系统会自动为你调整。

如果你想要完全地掌控你的广告成本，你可以选择使用手动出价策略(Manual Bidding)。

• 选择依产品出价(bidding on products)：如果你推广产品在价格、利润和库

存方面都不太一样时，你可以将价格和利润较高且库存较充足的产品提高出价，如此一来，产品就更有可能产生更高的impressions。

• 选择依关键词出价(bidding on keywords)：如果你知道哪一个关键词更能有

效锁定目标消费者，并产生更好的表现，你可以将其提高出价，如此一来，在买家搜寻此关键词时你的产品就能得到更高的展示机会， 产生更多Impressions。

选择关键词策略

我们推荐你一开始先使用自动关键词策略 (Automatic Keyword Targeting)。 尤其新的广告活动，自动关键词策略能帮助你找到相关的关键词。

如果你已经知道那些关键词能有更好的表现，你可以选择手动关键词策略 (Manual Keyword Targeting)。流量就会被限制在你所选择的关键词。你应该至少要选择几个系统推荐的关键词(Recommendation)。

优化广告

在广告开通后两周检查表现数据:

查看表现报告(Performance Report)和控制板数据(Dashboard Data)，检查广告活动中不同产品，尤其是转换率(conv. rate)较低或ACoS太高的产品，查看他们的产品数据(类目、标题、描述、图片、价格)，如果产品数据不够完整，试着将其优化， 因为这可能是为什么产品只产生点击而没有转换率的原因。 如果你无法再优化产品信息了，可以考虑将此产品从广告活动中移除检查广告活动中不同的关键词，尤其是那些只产生点击数而没有转换率的关键词。将他们移除可以降低你的ACoS。如果需要，可以考虑调整ACoS较高的产品或关键词的出价。

问与答

为什么我的广告没有被展示 (或是Impressions 很低) ?

你所投放广告的产品及选择的关键词竞争度太高：

➢ 将没有转换的关键词移除。

➢ 调整没有达到预期ACoS的关键词或产品的出价。

➢ 选择竞争度较低的关键词。

➢ 选择使用流量较低但转换率较高的“精准关键词”(“Exact Keyword”)。

产品页面流量增加的同时，流量没有有效的转成销量：

➢ 检查你的产品页面信息：图片够吸引买家吗? 尺寸是否齐全或库存是否充足? 顾客好评?

价格合理?是否提供完整且正确的产品描述?

我的广告花费太高且ACoS也太高。

你的广告内容跟你所选择的搜寻关键词不相关或不够相关：

➢ 检查这些关键词是否包含在你的产品标题及描述。

➢ 检查你的广告产品是否归类在正确的类目，可以比较其他同价格范围且相似产品的广告。

你的广告内容跟你所选择的关键词相关但出价太低：

➢ 你可以提高出价 (手动广告)或提高ACoS (自动广告)。

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