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如何创建 Google adwords 第一个广告系列-非常重要

这是一个非常专业而且非常纠结的工作,里面有很多坑,而很多新手会在这里犯错误。

我们熟悉了自己的产品和服务,了解了自己的关键词,就该开始制作自己的 google adwords 广告了。制作首个广告系列看似非常简单,google adwords 后台有一步步的指引, 并且官方也有相关文档。但实际上,这是一个非常专业而且非常纠结的工作,里面有很多坑,而很多新手会在这里犯错误。下面就开始我们广告系列制作之路把。

第一步:将你手里的的关键词架构组织好

在创建 adwords 的时候,很多人的做法是将一大堆关键词丢进一个广告组内,然后再在google adwords后台各种优化,想方设法提高关键词质量得分。但是你看,大多数人在第一步就错了,后面再想提高,想把质量得分提高到7分,8分,甚至10分,成本就会很高,而且很可能还做不到。

那应该怎么做呢?答案是先将关键词分类,按用户的搜索意图将关键词分组,按用户的搜索意图,按用户的搜索意图。重要的事情说三遍。

那什么是用户的搜索意图呢?举个例子,以 bicycle 为例,如果你是 bicycle 的制造商,假设广告系列是Bicycle,你的关键词里肯定会有 

第一组

cheap bicycle 

第二组 

cheap bicycle supplier

Cheap bicycle factory

我们可以通过google搜索来发现这两组词的搜索意图的差别

cheap bicycle 

cheap bicycle supplier

很明显,第一组可能是要买单个的Bicycle的2C端客户,第二组则是要找供应商的2B端客户。所以这两组关键词是不能放在一个广告组里的。因为广告组中的关键词, 其实是彼此相关,增加你这个广告组的相关性的。如果不同搜索意图的关键词塞到一个广告组内,就会影响广告组内关键词与关键词的相关性,试问这个广告组关键词质量得分怎么会高呢?

In a word,一定保证同一广告组里的关键字的搜索意图和相关性一致。

第二步:制作 Adwords 广告系列

一般情况下,一个账户里会有三种广告类型:搜索广告,展示广告,再营销广告。因为我所属行业是2B端,所以我运用最多的是搜索广告,和再营销展示广告。好,说了这么多,我们开始只做第一个广告系列吧,以搜索广告为例,展示广告和在营销后面再专门来讲。

我们点击添加广告按钮后,会出现下面两个选项:

新广告系列:点击这个选项意味着广告里所有需要设置的项目你需要重新设置一次

加载广告系列设置:点击这个选项,新的广告系列会复制你所选取的广告系列的设置,如果新旧广告系列的所有设置相同,就可以用这个,节约时间。

我过我们现在演示的是第一个广告系列,那就点“新广告系列”这个选项吧。

点击后,我们就会进入广告系列设置界面

设置广告系列名称:比如“speaker 美国”,看你的实际应用

设置投放网络:即你的广告你想让他在哪些网络展示。因为我是2B端的,相对来说google搜索引擎的流量会很精准,而“google 网络合作伙伴”流量就会很杂,不精准,会拉低你的广告表现,且增高成本,所

以这截图里圈出来的这两项我一般不会勾选。

设置广告的开始和结束日期,你可以选一个时间段测试你的广告,到期后自动停止投放。

广告系列网选项你可以设置一些自定义的跟踪参数,这里暂不作说明

动态搜索广告-google 官方说明是对你的搜索广告的一个补充。

选择投放的地理位置,这里可以定位和排除你广告的投放地方,我一般定位欧美,排除非洲和亚洲国家。

设置广告系列的语言和每天的预算。有些时候,谷歌某一天实际花掉的预算可能会高于你设置的预算,但不会高于预算的20%。工作人员的说法是,他们会以一个月的时间先来计算,某些天会高于预算,某些天会低于预算。

设置出价的方式,这里我要啰嗦几句,在你刚开始广告系列的时候,一定要把出价方式设置成“每次点击人工出价”,再激进点,可以把“借助智能点击付费获得更多转化”点上。除非你有相当的把握,否则不要使用google推荐自动的出价方式,认真脸。

设置每天投放的时间段:根据你所投地区客户的作息时间来设置即可。

创建你的第一个广告组,你可以输入广告组名称,以及在广告组一级,设置广告组里每个关键字的出价。但是我们一定要根据实际情况给每个关键字单独设置出价。

输入广告组关键字:这里google会建议你给每个广告组设置10-20个关键字,于是,你照做了,于是,自然而然的,你的广告就完蛋了,一般效果会一塌糊涂。我一般的做法是:对于特别好的,有流量的关键词,我会用加“+”的广泛匹配,词组匹配,完全匹配的形式放在一个广告组里。

例如,Bluetooth low energy speaker 这个关键词,通过研究,我觉得会很不错,我就会单独设置一个广告组。一定要记住,每个广告组的关键字不要超过5个。

制作你的广告,写好文案,保存后你就制作好自己的第一个广告组啦,记得每个广告组至少添加三个广告。

第三部:广告系列制作完成后,要根据实际情况做一些设置

广告展示设备的设置,以为我行业的特殊性,所以我的主要客户都是计算机来的,所以,手机端和平板的流量我会死死的限制住

给广告系列添加附加信息,我一般会添加截图里的四个附加信息,具体要根据你产品和服务需要来定。需要说明的是,第一个圈出来的三个附加信息对关键词的质量得分有较大的影响,所以记得要加上。

设置再营销受众群体,记录你网站的客户信息

你做广告以后,网站肯定会有不少流量,在开始的时候一定要将这些流量分类,以便以后做再营销时使用。

比如,我的网站里,有女鞋和男鞋的两个不同页面,我就可以在受众群体管理器里见这两个分别分组。自定义受众群体类型,需要看实际看实际情况来定,我是2B行业,选的是“网站访问者”。

第一个广告系列不仅对广告的后续管理和优化产生很大影响,更是一个广告管理人员思路的策略的体现。 账户结构的思路因人而异,因目标而异,因预算而异,因账户大小而异。但是需要遵循一些基本的原则:以目标为导向,最大限度提升ROI,方便管理,阶段优化。

本文介绍了如何创建第一个广告系列是的方法和注意事项,但是对于新手来说,其实 google adwords 还有很多坑,下一篇文章就给大家细数一下这些坑。(来源:外贸运营那点小事 

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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外贸运营那点小事
资深 Google SEO 工程师和 Google Adwords 优化师。从事谷歌独立站运营工作三年有余,对谷歌运营有着自己独到的见解。致力于B2B端传统工厂的品牌出海,有从0到1的品牌运营经验。帮助公司在2019年获得4000多封询盘,...
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