揭秘独立站海外营销思路

作为与第三方平台相辅相成的渠道和品牌化的展示出口，独立站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下中小出口电商新的增长渠道。

下面是对出口跨境电商进行了趋势分析，并给出了品牌营销解决方案，针对，提出了“甄、定、提、增”四招营销策略。

大环境：三大趋势

全球最新趋势报告显示，2019年整个移动互联网广告市场容量指数级上升。移动化、社交化和内容营销是3大趋势，其中，社交媒体正在全方位加速电商品牌发展。比如，Facebook对于社交媒体推动产品发现和客户购买贡献率方面是NO.1，其次是Instagram、pinterest、Twitter和Snapchat。

除了产品品质和价格优势外，建独立站还要在营销方面寻找突破口，针对不同用户属性和习惯，布局不同类型的流量。

战略：品牌认知3阶段，差异化组合推广

首先，出口电商企业要经历3个阶段：品牌认知阶段、品牌互动阶段和促进转化阶段。针对不同营销阶段，要设置不同媒体组合策略，进行全功能推广链。

第一，品牌认知度阶段。曝光是这个阶段提升跨境电商知名度的最有效手段之一，针对目标人群运用展示+内容相配合的形式，建立品牌认知。

一方面，把广告内容发布在相对权威的媒体上，媒体平台属性和产品属性进行功能最大化的叠加；另一方面，在做不同区域市场时，依托媒体本身的媒体标签属性找到最适配的一部分用户，重点要看不同媒体分布和占比。

第二，品牌互动阶段，互动是快速传递跨境电商品牌理念、价值观的手段，建立平台好感度，为后续转化奠定基础。

第三，促进转化阶段，就是对核心用户的深度挖掘与再营销，再营销是解决电商平台转化问题的核心思路，是前期数据积累的深度应用。

这个阶段需要使用偏搜索引擎、数字营销的媒体帮助用户产生付费动作。也就是说，用户在页面上产生任何行为都需要抓取回来分类处理，通过再营销的手段让用户再次消费，这个阶段数据型媒体至关重要。比如，俄罗斯最大平台是Yandex，韩国最大的是NAVER等搜索属性的媒体。

具体措施：4招搞定独立站海外营销

最后，针对独立站营销，哪些具体方法行之有效?

首先、甄。即怎么选择渠道。有3个纬度。第一，产品纬度，标品和非标品使用的媒体不一样；第二，受众群体；第三，从独立站或者卖家发展阶段区分，不同阶段使用不一样的流量。比如Facebook适合一些快销、时尚品类的初期卖家。

其次、定。选择Facebook或者谷歌后，两个角度，以效果为导向或者产品本身可以充分用图片展示的，优先使用Facebook购物广告和谷歌的图片广告，转化迅速；第二，当产品需要做一些宣传，没办法用图片快速表达定义时，比如益智玩具，需要拍视频，那么，Facebook视频广告和YouTube视频广告是比较好的选择。

三、提。提高用户LTV，即用户终身成长价值。这也是衡量企业有没有持续盈利能力最核心指标。LTV越高越好，所以在广告优化时，除了单次购买和效果提升之外，还更应该关注用户LTV数据。

四、增。最后一个环节是最关键的，有了独立站后，必须努力经营在各个社交媒体上的粉丝帐号，保持与粉丝深度互动。

需要几个步骤。首先，管理口碑，经常在媒体上发布软文，贴一些热点，比如今年奥斯卡同款晚礼服之类；其次，重视做非效果类内容广告，打造品牌；最后，建立会员系统，包括会员活动体系至关重要。

以上针对独立站营销的方法，可以深度挖掘整个链条。（来源： 外贸牛研究所）

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