Lazada3月时尚月刊：各国时尚商机&TOP商家成长分享

随着天气升温，东南亚消费者的购物趋势有很大变化，尤其今年新的时尚流行趋势有所更新，为帮助时尚类商家抓住今年的商机，本文奉上3月时尚月刊，全方位盘点流行趋势以及top商家的成长经验为大家指点迷津。另外，随着国外疫情的蔓延，还请商家朋友们及时关注国家和平台发出的政策通知，做好应对调整。时尚类商家可参照下方的趋势上新的产品。

众所周知，时尚类目在新加坡市场的增长不断持续着，随着夏季的来临，温度的升高，清凉男女装、太阳镜等产品开始受到新加坡消费者的喜爱。

今年女装流行轻松打扮又不显得过于正式的套装，以及带有印花或素色的吊带裙和以花卉、抽象、水彩为元素的印花裙。在走动时，裙子上会产生波动效果的微褶裙成为今年的新潮流单品。

街头风类的T恤、夹克、连帽衫男鞋是今年时尚爆款，除此之外，带有印花或纯色的休闲衬衫以及休闲裤也一直都很畅销。

男包：容量大且可容纳15.6寸笔记本，具有防水材料的男士背包在新加坡市场中大受欢迎。

女包：简约经典款包包全年都畅销，今年比较流行的是规格较小且性价比较高的精致小包和单肩包。

收纳袋：可以装内衣、化妆品、衣服及化妆包的收纳袋在旅行过程中十分方便携带。

化妆品旅行分装瓶：具有旋转切换功能的四合一乳液旅行分装瓶，解决了女性消费者携带大量化妆品的烦恼，颇受大家的喜爱。

U型颈枕：长途旅行中方便携带，能够缓解疲劳的U型颈枕建议商家也可以多多关注。

复古风：复古风仍旧是今年流行的主要趋势，无论是石英材质的机械表还是金身的电子表，都备受欢迎。

精致小巧：小巧精致，装裱精美的女士手表向来都很流行，建议商家们多多关注外观、颜色设计多样的手表类产品。

设计大胆，圆形、方形、五边形、六边形等多种几何形状设计的太阳镜，五颜六色圆形小圆框和猫眼亮白框眼镜随着夏季的到来不仅是遮挡紫外线的防护好物，还是具有流行元素的时尚单品。

金属制首饰以粗层连接及金银混合为今年的主要流行趋势，精致小巧，如宝石材质一般的透明首饰是搭配清凉夏装的首选。

以上这些趋势，新加坡市场的商家可根据店铺备货情况调整主推的产品。除了产品趋势，各个国家的热搜词也是引流的关键。

以下从男女性鞋服、箱包旅行用品、饰品等品类为大家分析热搜词榜。

新加坡站点的女士内衣、凉鞋、连衣裙等单品的热搜词高居榜首，商家们可重点研究高GMV和高流量产品的特点。

在泰国，简约大方的鞋服与精致的饰品一直都很畅销，商家们可以适当地添加一些与时尚相关的关键词。

无论是舒适的运动鞋还是时尚的品牌潮鞋在越南都十分受欢迎，越南站点的商家可适当的选择相应的商品上新。

需要注意的是马来西亚买家在搜索鞋子时用的最多的词是kasut perempuan。针对不同的国家，商家要注意不同的关键词设定。

休闲小清新类服饰与复古时尚的饰品是印度尼西亚消费者喜爱的商品。

以上就是为大家盘点的各国top热搜词&时尚热需商品，商家可参考以上热搜词适当添加关键词与关键属性。

当然，光是了解各类流行趋势是不够的，为了更好地提升订单量，商家们还要做好店铺引流、转化等运营，以下给大家分享几个典型的成功案例，你可从中汲取经验，在Bday大促中脱颖而出。

Girls Republic于2018年10月底入驻Lazada平台， 是一家非品牌跨境商家，入驻次月就参加了平台双11活动并实现爆发，快速成长为头部商家。2019年，成长为女装行业垂直商家TOP1。在Girls Republic看来，成功的店家应具备以下五个方面：

产品与价格调研：制定适当的价格，了解各国市场的流行元素，及时掌握本土化的潮流趋势，通过有竞争力的价格手段来取得成功。

有针对性的市场：根据产品类型和供应链优势选择针对性强的国家站点，再逐一突破。

积极沟通与配合：及时与各国店小二进行沟通反馈，定期组织员工进行线上线下培训。

积极参与线上线下活动：直播卖货、站外投放、线下活动同步进行。

2019年5-8月，主营男装的malling fashion处于摸索期时，以参考平台热卖商品与趋势为主，不曾系统的利用店铺内的营销工具和平台资源，因此，业绩在前期增长较缓慢。直到8月份才开始重视起对店铺内工具的使用，到了2019年10-12月，malling fashion通过平台内工具沉淀了经过数据验证的优质商品，并与平台高度协作，将流量倾斜到优质的商品，如提报FLASH SALE、抓住平台核心节点-积极参与11.11&12.12各类活动等。

商品定价不精准是许多商家开店初期经常出现的问题。跨境女包品牌David Jones也面临过商品价格相对本地货品价格偏高，销量一直没有起色的瓶颈期。后来积极参与各类型活动报名，搭配促销活动并优化商品售价，并且参与平台提供的新服务（泰国直播/印尼本地仓服务），加上与各国本地团队密切的合作，现已成为跨境女包第一品牌，并在泰国本地首家有专属Global Brand Day的露出。

跨境手表店铺JUWELL, 除了经销跨境品牌手表外，也开发自有品牌男表，店铺商品款式丰富。独家在Lazada开店，最大化集中人力运营好Ladaza店铺，上新商品不计成本参与闪购导流，并在近期大促取得比日常增长多倍的好成绩。今年初，已首先将商品备货到印尼本地仓，透过本地发货缩短时效，进一步提高商品转化率。

从TOP商家身上我们发现，他们都善于借助平台的活动和平台的各项工具给店铺引流，并且提升转化，希望时尚类商家能借助如Bday大促等平台活动实现订单的增长！

（来源： Lazada东南亚电商）

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