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2020-03-31 15:58
无论你是在亚马逊上还是在自建站上销售商品，首先你都得有产品。
三分运营七分选品，要想大卖，你需要有非常受欢迎的产品，但是你该如何选品呢？本文就将为你介绍一个全新的选品思路。
AdSpy是一个数据库，你可以用其搜索和浏览在Facebook和Instagram上发布的广告。你也可以单击它们以查看原始社交媒体帖子。
你可以在以上示例中看到别的电商卖家为什么样的产品投放广告。尽管无法确定他们投放的广告是否成功，但是有几种方法可以确定特定产品的潜力。
首先，设置过滤条件。总共有15个过滤条件，外加一个搜索字段，但是对于选品，并非全部这些条件都是必需的。因此，你需要以下过滤条件。
通过此过滤条件，你可以在Facebook和Instagram上的广告之间切换，但是默认设置会同时显示它们。由于这两个社交网络都非常适合电子商务业务，因此无需改变。
选择该过滤条件，将仅显示你所选择平台的广告。示例中选择了Shopify和WooCommerce，因此你将仅看到这些平台上的卖家所创建的广告。
这就是我找出其他直销网站所广告的方式。
使用此过滤条件，你可以了解在特定时间内Facebook和Instagram用户看过哪些广告。换句话说，无论何时创建广告，你都能看到最好的电子商务产品。
例如，以下广告创建于2017年7月，但现在仍可见（2020年3月）。
换句话说，这是一则很老的广告，应该谨慎对待。热门广告会被重复发布，因此能获得大量的赞。一方面，如果你看到帖子有150个或者是35万个赞，则它绝对是受欢迎的产品。
另一方面，赞的次数清楚地表明有人在很长时间内一直在推广和销售该产品。这可能意味着市场已经饱和，或者击败这个卖家将非常困难。
示例中的广告获得了超过20万的赞，并在22个国家/地区进行了展示。这是一个强有力的竞争对手。因此，选择相同的产品可能会有风险。
但是，我仍然可以尝试赚取丰厚的利润，但我们稍后会再讲。
与上述过滤条件不同，此过滤条件将仅显示在特定时间内创建的那些广告。从理论上讲，此类广告比“Seen Between”过滤条件更好地反映了最新趋势。但是，如果你看到一个新创建的广告，则不一定意味着之前没有人制作过类似的广告。
不过，如果你正在寻找新创建的广告（不仅是热门广告），此过滤条件还是更值得使用的。
语言过滤条件将显示以指定语言创建的广告。在默认设置下，AdSpy不使用此参数。
一则广告获得的赞数量超过20万人可能说明该产品的竞争很激烈，但如果你想在某国销售产品，则可以尝试用当地语言查找类似的广告。如果没有，则可能意味着没有人试图在该国出售该产品。而且，如果产品在世界范围内很热门，它也可能在该国热卖。
因此，它是检查本地市场上的利基和产品的有用过滤条件。
你可以使用此过滤条件来过滤广告的点赞数量。
赞的数量要多少才够？这是一个棘手的问题。这实际上取决于广告的投放时长，特定细分市场的容量以及受众的人数。
一个好的广告通常每周获得约5000个赞。但是，自创建以来仅获得一千或两千个赞的广告也不一定就是差的广告，因为这样的广告也有可能给你带来灵感。因此，将最小值设置为零。
至于上限，将其设置为50000，以过滤太过热门的广告。
Ad Text是一个搜索字段，你可以用其查找包含特定单词或短语、评论、广告客户名称等的广告。你可以使用它来将搜索范围缩小到特定的利基或主题。但是，如果你不是为了寻找特定产品，则不要使用该字段。
最后，你需要按赞的数量对列表进行排序。
设置完所有这些过滤条件后，AdSpy将显示一长串广告。由于不同的原因，其中大多数可能都不适合你。例如，有很多宣传鞋子的广告，但鞋子可能是竞争较大的产品。
你会看到很多无聊的广告，但是你必须不停浏览，来找到不错的产品创意。
示例中的广告获得了39000个赞，不算少，但也不会太多。视频中的产品看起来不错，最近一次展示是在三天前。尽管该广告是在2019年7月制作的，但该产品仍然值得研究。
检查特定产品需求最简单的方法是转到Google Trends。数据表明，在过去的12个月中，对此工具的兴趣一直稳定，这是一个好迹象。
请注意，“Google Trends”通常适用于略宽泛的搜索词，而对于非常具体的搜索词作用不是很大。例如，输入“cucumber T-shirt”没有获得数据。但这并不意味着此类T恤卖得不好，所以不要完全指望Google Trends始终对你有所帮助。
无论Google Trends是否提供帮助，接下来你都应该在Facebook或Instagram上查看该帖子以查看评论。当然，你可以在卖家的网站上看到客户的评论，但是社交网络会产生更多的参与度，并且人们倾向于在那里更愿意交流。
检查发布最后评论的时间以查看该商品是否仍然受欢迎也很重要。
浏览后，会发现大多数用户对此产品感到满意，并且最近的评论是在几个小时前发布的，因此该产品入选的可能性又大了一点。
之后你应该查看发布广告的店铺了。你也可以在该处查看客户评论，但你不太可能看到任何负面评论。你真正需要的是检查价格、运输选项和成本、可选择的付款方式、商店运送到的国家等。
换句话说，你需要了解自己是否可以与此特定商店竞争。但是，请记住，可能还有许多其他商店在销售相同的产品，因此该商店仅作为示例。
你会发现这家商店出售该产品的价格接近20美元，但运费约为5美元。因此，购买的总成本约为25美元。
接下来，你要去速卖通寻找相同或相似的产品。
如图所示，该产品成本高达4.12美元，星级为4.8星，卖家提供免费送货，有ePacket可用（美国售价3.43美元），而且销量很大。
客户评论中有很多客户制作的照片，在1186位客户中，只有4位不满意。
然后，你应该检查产品在过去几周的表现。有两种方法可以做到这一点。
第一个是通过关键字查找产品。它会向你显示很多类似的商品，你可以按销量、等评、价格等进行分类。还有许多有用的过滤条件。当你发现想研究的产品时，单击“Analysis”按钮。
这种方法非常适合查找产品创意，但是示例中正在寻找特定产品，因此点击“Product Analysis”标签。你将转到相同的分析页面，但字段为空白。
在此处粘贴了先前找到的产品的URL，然后单击“Analysis”按钮。该页面向我显示了销售动态，看起来非常不错。这家商店近两周每天都能够出单。
即使该商店在销量高峰以外的销售为零，仍可以认为这是一个好迹象。这样的高峰通常表明有人开始推广该产品，然后又停下了。换句话说，你应该能够复制这家店铺的成功。
但是，你还有最后一件事要检查。
在亚马逊上搜索，马上就能找到相同的产品。
你首先要查看的是产品的等级。由于亚马逊没有显示销售数量，因此这是了解商品受欢迎程度的唯一方法。示例中的数字为6456，非常不错。
要检查的第二件事是卖家在亚马逊上的售价，这家商店以16.95美元的价格出售该商品。
如果你想获利，则必须在价格中包括各种费用，例如运输成本、关税、转化成本等。根据计算，该产品的售价必须得为25美元。
此外，亚马逊还有一款仅售9美元的类似产品，即使你算进运输成本，亚马逊买家也需要以约15美元的价格购买。
这是否意味着应该放弃该产品？不必要。
首先，10美元并不是很多。只要你的价格保持在预期范围内，人们可能仍想购买商品。
其次，很少有人会比较价格。人们购买昂贵的东西时（例如电视机或沙发），可能会希望价格有优惠。但是剪毛工具并不是那种产品。只要价格合适，他们仍然会购买。
第三，这种类型的产品可能会触发冲动购买，因此价格差异不成问题。
综上所述，这款产品虽然不完美，因为在价格方面需要与亚马逊卖家竞争。另一方面，它仍然具有广阔的前景，有人在Facebook上投放广告就证明了这一点。
因此，尽管该产品存在风险，但实际上值得尝试。此外，找到绝对完美的产品是不现实的。即使找到了，也很快就会有人开始在亚马逊上销售类似产品。
（来源：选品官）
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