不是生意不好做，是你的生意不好做

很多人都在说生意不好做，还有些人说，我考虑转行。想一想，从你开始进入生意场开始，你听谁说过生意好做？我从事外贸生意六年，不算早，也不算晚，从接触的第一天开始，就有人和我说外贸竞争很激烈，不好做。可是我没什么太多选择啊，国贸毕业，做翻译水平又不够，那只能来做外贸生意了。何况我也不傻啊，那么多人做这个生意赚钱了，我也看到了啊。

而且与人交谈往往都是这种情况：做生意没赚到钱的说不好做，正常。做生意赚到钱的也说不好做，也正常。全世界谁愿意天天说自己赚到钱了，你又不是梅威瑟，能把妹子又能打。自古以来，生意场都一样。做的好的有钱赚，做不好的没钱赚。不是生意不好做，是你的生意不好做。为什么这么说？我们来分析一下。

衣食住行，我们拿衣服举例

到目前为止，依然有很多做服装生意的老板们一成不变的销售所谓的新款、打价格战、花钱烧广告、烧流量，最后盈利还好说，盈亏失衡就唉声叹气生意不好做。再看看那些闷声发大财的老板们的做法：做时装，做定制，做设计，做大牌贴牌，走精品化、小批量路线，生意好的不要不要的，公司规模也不大，进去跟逛时装周一样，这样做能不赚钱？在别人去挤着分蛋糕的时候有人已经在源头筛了一遍，那些愿意花钱的消费者都跑去定制服装了，剩下的也只能薄利多销了。

说这些不是让老板们都去做定制啥的，再比如有的老板另辟蹊径，人家做细分市场，做狗狗衣裳，猫咪衣裳，看的我目瞪口呆，第一次发现原来狗狗穿衣有那么多搭配和花色，再回想自己的衣橱，直想骂狗！同样是服装行业，为什么你的服装生意不好做，人家的服装生意好做？

重点是不拘泥一格！举个简单的例子：你的店铺卖的狗粮，能不能顺便上架一些狗狗玩具、项圈、衣服等等？发散一下思维嘛老板们，跳出这个圈，你们能想到的方法比我能想到的多百倍！

我现在做的外贸，套用一句话就是：不是外贸不好做，是外贸从来没好做过；不是外贸不好做，是你的外贸不好做。

我做的是无货源外贸，很多朋友也都听说过，或许很多朋友会问了：无货源外贸好做吗？

这个问题我先不回答，我只说说我的做法。

我做无货源外贸前期就是大量铺货甄选爆款产品，有销量高的就重点上同款，头两个月单店利润在1K~2K之间，不排除运气好直接七八千，总之过过小日子还行。三个月后会好很多，单店利润维持在4K~8K之间波动，碰到节假日啥的不用我说老板们也都清楚，还有一个额外收入来源就是我朋友那边了，她有自己的货源，让我上架一些产品在我店铺里面引流，有成交之后给我分红，一个月下来也能分不少外快。诸如此种方法很多的，大胆去想，小心求证生意还会不好做吗？

下面再说说我是在哪个平台上面做的

Shopee（虾皮）是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚的一些国家，成立时间距今并不是很久，仍属于新兴平台。但是用户人群数量非常庞大，拥有6亿用户，它跟其他的跨境电商相比门槛很低。对比国内电商而言，虾皮店铺没有任何保证金，免费下店，前三个月免佣金，三个月后平台收取6%的佣金，所以很适合中小型卖家入驻。

亚马逊目前是全球最大的跨境电商巨头，海外站开通笼盖100多个国度，支撑25个币种，35.4%的用户来自北美地域、31.8%的用户来自欧洲、24.1%的来自亚太地域。亚马逊对卖家的规则相对比较公平完善，所以做铺货的话，只要你能够很好的优化自己的Listing，把自己的标题和关键词更加的匹配卖家的搜索习惯，那出单也是分分钟的事情。不过理论终归是理论，但是实际操作起来还是有很多的细则需要老板们去注意的。

篇幅有限，就先说到这里，有兴趣或者疑问可以留言或者私信，知无不言言无不尽。

（来源：秋秋聊跨境）
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