亚马逊广告转化差？广告关键词选对了没？

在亚马逊上创建赞助广告系列之后，你必须为要推广的产品寻找关键词。

假设你为每种产品创建了两个广告系列：1、Auto targeting自动定位；2、Manual targeting

一、自动广告系列

创建一个名为“Auto”的新广告组，然后选择推广Parent-ASIN及其所有变体。

你可以选择默认出价，即产品售价的3-5%。在另一篇文章中，将为你介绍如何为关键词选择最优出价。

亚马逊会创建4个定位组：i）精准匹配，ii）模糊匹配iii）替代产品iv）互补产品。

之所以使用自动广告系列，是因为我们需要让亚马逊算法为我们找到与产品相关的搜索字词。其中一些关键词实际上是相关的，能够带来销售。挑出这些关键词，为其选择每次点击的出价，并且将其从自动广告系列中排除。

相反，不要从手动广告系列中移除相关的搜索词，而是将相关搜索词从自动广告系列中排除，并将其标记为否定关键字。

应根据产品的流量来定期执行此过程。

二、手动广告系列

转到手动广告系列，创建以下几个广告组：

1、广告组：搜索词中的关键字

如果你在过去60天内从未投放过广告系列，则可以跳过此步骤。

转到Advertising > Campaign Manager> Advertising Reports，然后下载最近60天的“Search Terms Report”。

在“customer search term”一列中，你将看到客户在单击你的广告之前搜索的字词。

每一行都可以看到该搜索词在该广告系列中的效果。主要的是：展示数、点击数、点击率、CPC和订单量。

如果你在“customer search term”列中找到了ASIN，则意味着你的广告是通过另一个亚马逊产品的详情页获得点击的。

那么有哪些选词原则？

至少有一笔交易的搜索词；

没有销售，但点击次数和点击率均超过平均水平的搜索词；

与产品无关并误导消费者的搜索字词；

创建一个Excel工作表，插入这3类关键词列表。

然后这些关键字放入手动广告系列中。

复制并粘贴所有带有至少一次销售且点击率较高的搜索词（第一列和第二列）

默认情况下，为点击出价选择建议值，即产品售价的3-5%。对各种匹配类型（匹配类型）重复此步骤：精准匹配、词组匹配和广泛匹配。请注意，为词组匹配和广泛匹配的出价分别降低20%和40%。

返回到手动广告系列，然后转到“否定关键字”，然后添加要从搜索词的excel报告中排除的关键字。

你应该至少每2-4周重复一次此操作，以使你的广告系列保持最新状态。

如果这对你来说是一项挑战，那么你可以使用Advigator，以自动导入关键字并为每个关键字的最佳点击添加出价。

2、广告组：竞品标题中的关键字

你的竞争对手已经完成了许多关键字研究工作。

找到你的产品所在类别的“畅销产品”部分，然后检查标题中最常用的关键词，这些大概率是高流量关键字。

3、广告组：其他国家客户搜索的关键字

在你产品的目标市场国，可能会有不精通当地语言的客户，以另一种语言寻找产品，以为亚马逊仍可以找到相关的结果。

为了确保即使在这种情况下你的广告也能得到展示，你可以前往另一个欧洲站点并挑选同一类目中使用频率最高的关键字。通过对所有欧洲站点重复此步骤，你可以获得英语、法语、西班牙语、德语和意大利语关键字。

4、广告组：在竞争对手的产品页面上投放广告

你甚至可以在竞争对手的详情页上宣传你的产品。

要在竞争对手的页面上推广自己，你需要在创建广告组的时候，在“targeting”部分中选择“Product Targeting”。

接下来，插入要在其详情页上投放广告的ASIN列表。可以指定整个子类目，但尽可能不要使用策略，仅是因为每次点击的出价控制能力差。

如何找到要在其详情页投放广告的ASIN？

由于一个子类目下会有许多产品，因此你需要寻找与你的产品相关的竞品。

高流量的竞品；

类目中的Best seller；

类目中的Most Wished For产品；

类目中Gift Ideas产品；

类目中新发布的产品；

示例：https：//www.amazon.com/gp/bestsellers/electronics/12097480011

进入每个页面并收集竞争对手的ASIN。要快速复制所有这些ASIN，可以使用Advigator，仅需几秒钟就能收集完毕插入广告系列。

分析销售数据，亚马逊根据不同标准关联产品：

Often bought together（经常一起购买的产品）；

Customers also purchased（其他客户也购买的产品）；

Purchased after seeing（查看后购买）；

Comparative table（比较图表）

5、广告组：具有战略意义的竞争对手

在产品价格更高，或是库存不足的竞争对手的产品页面，有针对性地投放广告是明智的策略。在这些情况下，能够控制单个产品的每次点击出价非常重要。

要找出具有这些特征的竞争对手，你应该手动浏览类别中的所有产品，并每天监控情况。

6、广告组：搜索结果中的竞争对手

亚马逊的算法基于各种因素来展示自然搜索结果，包括来自搜索词的历史销售额（可通过销售排名衡量）。因此，用户搜索该关键字之后，且销量更多的关键词的排名更为靠前。

但是，对于算法而言，真正重要的是session。因此，假设客户正在寻找“Bluetooth Headphones”，点击了竞品，然后进入产品详情页。运气好的话，他能够在竞品描述之中的“sponsored products”部分中看到你的产品并进行购买。

根据亚马逊的算法，由于你的销售是“Bluetooth Headsets”这个关键词带来的，所以之后，你的产品排名将会提高，即使客户并不是直接访问你的产品。

因此，在与你产品相关的关键字带来的搜索结果中，针对每个竞争对手的产品投放广告很重要。

（来源：亚马逊广告优化小李子）

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