亚马逊品牌卖家的宝藏分析工具Brand Analytics，帮你向同行找差距、做优化！

由于市场竞争激烈，因此在亚马逊上你想要提高自然转化率确实颇具挑战性。这不仅需要battle销量和知名度，而且也是一场“信息战”。如果你知道竞争对手如何运营他们的产品，那么知己知彼，你也会学到其中的一些关窍以打败你的竞争对手。

Amazon Brand Analytic（以下简称ABA）是亚马逊为其平台上的品牌商发布的一项分析工具，即亚马逊品牌分析功能。如果你是已经通过亚马逊品牌备案的卖家，你在后台就会发现这么一个工具，它能够提供海量内部数据，以及有助于选品、listing优化和SEO策略的有价值的信息。

该工具可以在你的卖家中心帐户的“报告”标签下找到。你也可以直接访问brandanalytics.amazon.com并登录Seller Central账号以获取访问权限。

（图源：amzadvisers.com）

ABA有哪些功能？

1、转化关键词

ABA可以向你显示哪些关键词转化得比较好，这方面是大多数品牌以前无从得知的信息。如此，你可以节省下大量一一测试关键词的时间，并迅速针对高转化的关键词做出决策。

2、ASIN关键词点击

ABA可以告诉你，哪个ASIN（或者说确切的某个产品页面）因为某个关键词获得了最多的点击量最多。

（图源：amzadvisers.com）

这个功能使得ABA对于广告主而言也特别实用。它可以帮助卖家弄清楚应该在哪里分配广告预算，从而针对自己的品牌提出更精确的广告策略。

3、亚马逊搜索词报告

通过ABA中的这项功能，你将能够知道是哪些关键词给你和你的竞争对手真正带来了销量。你查到的数据还包括每种产品被搜索的受欢迎程度以及它们的转化份额和点击份额。

（图源：amzadvisers.com）

（注：搜索词也称为关键词，是亚马逊客户输入以搜索产品的单词或词组。例如，“evening dress for women（女士晚礼服）”，“men’s office shirts（男士职业衬衫）”，“video camera lens（摄像机镜头）”等。）

4、搜索频率排名（SFR）

SFR是指特定时间段内搜索词受欢迎程度的排名。尽管亚马逊并未给出特定关键词的确切搜索量，但了解关键词的SFR也是很有帮助的。

5、点击份额和转化份额

点击份额是指在给定时间范围内，你的产品从某一搜索词获得的点击量占这个词总点击量的百分比。同理，转化份额是指在给定时间范围内，你的产品从搜索词获得的转化次数占总转化次数的百分比。

从这两个数字你可以判断近期你优化listing、关键词等各个方面的效果如何。

6、ASIN点击量

这一数据指的是，在客户使用了特定关键词进行搜索后，获得最多点击量的ASIN。这数据通常已经包括自然流量点击和付费广告点击。

7、产品名称

这是与特定ASIN关联的产品名称。你可以从中知道listing标题要如何排列分布和优化，这可能会影响搜索结果并更好地吸引用户点击你的listing。

如何利用ABA？

上文提到，使用ABA功能的前提是“你是品牌卖家”。其实除了这个功能外，亚马逊一直在向品牌卖家倾斜资源，所以鼓励大家去尝试品牌备案。

寻找转化较好的ASIN

当你有权限使用ABA之后，你将能够了解到竞争对手的ASIN的转化情况以及他们的产品销售状况。

尽管你无法在搜索词报告中直接看到竞争对手的转化率，但是你可以自己算出来。你只要从报告中得到点击份额和转化率，然后运用下列公式：

转化份额/点击份额= X

将“转化份额”除以“点击份额”后，你会得到一个数字，你可以用来判断你与同行的平均转化率相比是好是坏：

当X大于1时，你的份额高于平均值。

当X小于1时，你获得的份额将少于大多数竞争对手。

例如，假设你的X为1.5。这意味着与大多数人相比，你使用该关键词的效果很好，在X为1.5的情况下，你的效果要好50%。

这也意味着转化份额可能要高于点击份额。它们彼此独立，但具有相关性。但是注意，有点击并不意味着它会立即转化，但是点击量不高也并不意味着它无法获得大量转化。

小结

可以说ABA功能能让你在亚马逊上的产品营销和销售决策上更具有前瞻性和优化方向。要知道以前这个功能可是仅对VC卖家开放，费用30000美元起，但现在却是所有的品牌卖家都可以使用。

但是，ABA到底只是一个数据分析工具，你可以用它评估每项动作的效果并挖掘有机会的新搜索词，而这只是成功的一半，剩下的一半则需要你在定价、客服以及其他更多影响出单的方面下功夫了。

（来源：AMZ智囊团）

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