疫情期间，你的亚马逊广告该怎么办？

要有战略眼光

在经历了销量下滑之后，首先要做的自然是完全关闭PPC，或者至少是关闭那些在短时间内没有转化的广告系列和关键词。然而，现在采取稳妥的方法可能不是最好的选择。A9算法会像以前一样，继续以同样的方式运行，并仍将不断地调整排名。本文将为你介绍一些你可以采用的一些方法。

暂时停止部分广告系列

每一个PPC广告都应该包含多个广告系列，这些广告系列的目的是为了确定新的关键词，这些关键词以后可以转移到不同的广告中去。这些活动基本上是“投放多个广告，看看哪个广告有效果”，相比于根据相关性和过去的结果的广告而言，有更大的风险。

你应该采用保守的竞价策略和低出价来减少风险。然而，在目前这种情况下，这些活动很可能会造成损失。除非已经很好地优化了否定关键词，否则应该暂时关闭那些竞价活动。之所以暂时关闭，是因为你的首要任务应该是在寻找新的关键词之前，先确定你当前的PPC中哪些关键词是持续有效的。当然，如果这类广告系列的效果比较稳定，就不应该关闭。

有效果的广告

有一件非常重要的事情要记住，那就是你的竞争对手和你面临着同样的情况。这也是很有可能的，他们中的许多人可能会减少投放PPC广告。如果你正在跟踪你的平均CPC（每点击成本），可能会在你的报告中变得显著，这正是发生了什么事情。或者仅仅是你所销售的产品现在正处于高需求状态。不管是什么情况，如果你发现任何一个主要的高相关性关键词的转化率很好，你可能要考虑增加你的预算，对这些关键词进行竞价。

这个时候，可能会给你提供一个千载难逢的机会来提高排名。如果你有足够的库存，你应该在亚马逊允许新的库存入库之前，尽量提高排名。如果你销售非必需品，你的竞争对手中肯定有一些已经没有库存了，他们的listing自然排名也在急剧下降。如果你在接下来的一个月内不缺货，你可能会获得很大的收益。

卖家至少再有2周的时间无法创建新的发货计划。除此之外，由于这些天来的航班很少，因此通过航空运输发送库存的成本会高很多。这个新的价格将影响他们的利润率，你的利润率也会受到影响。现在是提高自然排名的好时机，至少你可以尝试为销量最好的产品的关键词，运行预算适当的广告系列，并在这段时间内跟踪其自然排名。你可以使用软件，或者你可以通过在搜索栏中输入该关键词，然后看到你必须向下滚动或通过多少页面，直到你看到你的产品。

如果你的产品缺货了，你可能需要把主要的几件产品的库存转移到第三方仓库里，让他们帮你运送订单。他们按SKU收费的，而且一个新的设置费可能会很高，所以最明智的做法是挑选销量最好的产品，用这种方法来完成订单，这样你就可以保持你的排名。

（来源：无聊的田鸡）

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