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拓荒,进阶,小小无线充“出走”东南亚,爆红竟因为?

产销融合!深圳卖家靠无线充起家,押注手配市场走红Lazada

拓荒,进阶,小小无线充“出走”东南亚,爆红竟因为?

开店仅半年时间,3天大促便一举成名!2020年Lazada Global Brand Day期间,深圳一家品牌火速蹿红:大促订单源源不断,GMV增长44%,快速跃升成为Lazada泰国站手配类目TOP3!

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远见之举!押注无线充,外贸工厂谋产销融合

再过不到半年时间,迪奥科科技有限公司就将迎来它七周岁的生日。这家成立于2013年的公司,凭借庞大的研发团队和过硬的产品实力,带领品牌CHOETECH一路闯关,在跨越近乎一个10年的发展中始终屹立潮头。2019年,切换至东南亚市场仅半年时间,它更是在Lazada的平台扶持和开放渠道下迎来新的爆发,成为手配行业的翘楚。

对CHOETECH来说,从单一的电池生产转换到手配产品的研发销售,需要的不仅仅是转型的勇气,更考验公司长足发展的战略远见。

2013年,即便是在电子产品聚集地华强北,彼时的无线充还是个稀罕物。一次偶然的机会,国内电子产品发烧友热捧的无线充引起了CHOETECH创始人的关注。相较数据线充电,无线充打破了传统充电线损耗、缠绕的麻烦,放大了其“无线化”、便捷性的产品特性,也让身处电池领域的CHOETECH看到了更多的机会。

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“以往电池生产过程中积累的行业经验,比如对芯片、磁性材料、线圈模组的了解,为我们切入无线充领域扫除了不少的阻碍。为了钻研无线充实际的工作原理,攻克研发团队遇到的技术难题,我们托朋友从美国代购了一款Google Nexus无线充手机,并对其进行拆机和兼容性测试。”CHOETECH相关负责人Sannah向雨果网说道。

将近一年的时间,CHOETECH在科研技术开发中投入了大量的人力、财力,先后测试了苹果、三星、华为等多款机型。凭借产品研发和技术创新换取市场的策略,帮助CHOETECH在2013年抓住了无线充行业的第一波机会,从而由单一的生产商升级为产销双重角色。而这也为其入驻Lazada,获得更大成功奠定了基础。

苹果炒热“配置之战”,行业厮杀加剧!它低调出圈

新增卖家角色后,整整四年时间,CHOETECH在传统外贸、跨境专供上均取得了不错的成绩,而真正迎来大爆发却是在2017年。

那年9月12日,包括iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X在内的苹果全系列手机搭载无线充,可支持7.5W无线快充。Sannah回忆道:“对于手机配件行业而言,那一天无疑是里程碑式的日子。通过苹果的品牌背书和宣传,无线充行业迎来了爆发式增长,我们几款产品也在短期内被抢购一空。”

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继苹果的带动效应之后,包括小米、华为、三星等国内外手机品牌也在跟进此项功能。而被苹果炒热的无线充“配置之战”,招引手配厂商入行的同时,也加剧了行业的价格战和同质化厮杀。

在这种行业背景下,CHOETECH依旧延续品牌自创立以来精耕细作、质量优先的品牌传统:主抓产品质量安全,深耕产品迭代创新。

“一般情况下,每款产品正式上市前,我们会经过T1、T2、T3或更多次的开模测试。在用户最为关心的安全问题上,我们利用产品材质、芯片、内部线圈以及电路板等细节设计多重保护,避免产品过温、过充、过压、过流以及短路等情况的发生。记得iPhone 8发布时,为了第一时间测试无线充与它的兼容性,品牌创始人连夜带领研发团队飞往上海,就为了测试朋友刚刚到货的手机以使产品更加适配、兼容。”Sannah如是说。

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连续几年的专注和深耕,使CHOETECH在欧美市场收获了不俗的口碑。而出于欧美市场竞争加剧和品牌全球化布局所需,他们也开始将掘金目光瞄准东南亚市场。

瞄准东南亚,另筑品牌护城河!半年蹿红

面对丰富的跨境平台,他们毫不犹豫的选择了Lazada,如此决断的背后其实事出有因。

2019年9月,在阿里巴巴投资者大会上Sannah听到了这么一组数据:“截至目前,Lazada是东南亚服务最多消费者和增速最快的电商平台,截至2019年8月,年度活跃消费者超过5000万,连续三个季度的订单增长超过100%。”

听清数据的当下,Sannah便在脑海中构建了一幅品牌进驻东南亚市场、多点爆发、广受当地消费者青睐的场景。的确,后来的事实也证明入驻Lazada是他们最为正确的选择。

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2019年10月,CHOETECH正式入驻Lazada平台。在前期积累了海外代理的跑马圈地、线下展会的品牌曝光后,Lazada平台的流量、政策、物流、支付和技术支持,让初入东南亚市场的CHOETECH享受了一波红利。

正式入驻Lazada以来,除了店铺日常销量的上升普涨之外,Sannah坦言Lazada双11、双12、Global Brand Day以及2020年疫情大环境下的销量井喷也让她印象深刻:“入驻Lazada泰国站点仅十几天便迎来了第一个双11。出乎意料的是,即便我们是初出茅庐的新手卖家,双11当天也卖出了几百单的销售额。Global Brand Day期间,平台升级大促玩法为我们提供了确定性的流量扶持和玩法指导,使我们销量一路飙涨,一举成为平台手配行业TOP3卖家。”

紧接着,这种热销趋势也延续到了双12、Global Brand Day,大促日均销量均突破1000多单。甚至在全球肺炎疫情蔓延的当下,东南亚市场依旧活跃,线上购买力不降反增。

雨果网获悉,疫情催生的“宅经济”正成为东南亚电商市场的热点。数据显示,除了常规的防疫物资需求大幅增长之外,居家办公孕育的宅美食、宅清洁、宅运动、口罩妆等消费场景,也不乏带动了包括懒人电子家居产品、轻量健身器材、厨房用品以及美妆护肤等品类的联动上涨。

与此同时,Lazada也以全新的方式帮卖家抢抓市场机遇。作为春风计划的补充,Lazada跨境业务瞄准“宅经济”消费新需求,于4月份推出了首场LazGlobal跨境专属大促活动——东南亚宅购节。

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“宅购节活动中,我们的商品会得到平台各渠道加权和优先曝光,出现在Lazada App首页和产品页的LazGlobal标志也为店铺引入了更多的流量。”

随着“宅购节”的推出,跨境卖家还可以借力Lazada平台提供的红利流量、曝光资源拓宽销量,提升店铺运营综合实力,激活跨境业务转危为机。

时至今日,距CHOETECH入驻Lazada已经过去了近7个月。“目前,我们也已经与Lazada平台建立了更深层次的合作。2020年及未来,希望我们能够继续借助平台政策的赋能和渠道资源的扶持,深耕东南亚市场大力提升产品销量和品牌知名度,希望我们能够携手Lazada走得更稳、更远!”Sannah总结道。

(文/雨果网 钟云莲)

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