单量赶超“黑五”，“提前过年”，这些低调卖家终于浮出水面

17年前的非典成就了如今的淘宝，今年的新冠又把亚马逊推向更高峰，日前“亚马逊创始人贝佐斯或成为地球首位万亿富豪”的消息登上各大煤体头条，顺带着跨境电商行业也被推向“聚光灯”下。

抛开那些“聚光灯”下的闪耀，其实跨境电商行业还有一个低调、不抢眼的细分领域——独立站。在今年疫情期间表现更为突出，卖家爆单程度丝毫不逊于亚马逊等电商平台，但因为圈子太过封闭、卖家太过低调，江湖上一直也只是流传独立站爆单的传说。

订单回暖？卖家爆单爆到手软

我们总愿意用“回归”、“回暖”等字眼来形容，时下电商平台或者卖家单量的提升。但是总觉的“回暖”这种词用在独立站上面不太合适。因为从海外疫情开始到，现在独立站一直处于爆单状态。

根据XShoppy提供的其平台卖家近半年的销售曲线，可以明显看出，除了2月份，受国内春节假期延长、工厂复工延迟等不可抗力的影响，订单出现下滑以外，从三月开始，独立站订单量一路飙升。而与之相对比的跨境电商三方平台，在整个疫情期间，由于平台的一些政策限制，如亚马逊的限制入仓、listing限制创建等政策，平台卖家单量其实是有几个明显的下降波动。

那至于独立站领域哪些品类单量飙升呢？其实在热销品类方面，独立站和三方电商乃至整个线上市场的销售趋势，都是趋同的。都是从医疗防护类产品率先爆单，然后宅经济周边产品也迅速跟上。

“口罩等防疫产品类目，现在在独立站上的出货量依旧很大，但是利润可能没有最巅峰时期那么大，而家居产品现在成了另一个爆发点。”业内人士透露道。

了解独立站的人都知道，独立站卖家其实是分为两大类的，一类是品牌站卖家，一类是站群类卖家，而在此次爆单大潮中，后者可以说是最大赢家。

有爆单卖家透露，其当前订单水平同比往年增加好几倍，甚至超过了去年的“黑五”、“网一”。

“整个3月份到现在一直都是爆单状态，往年Q4才能达到的水平，在今年Q1、Q2单量峰值就提前到来，这种感觉就像提前过年。”

独立站为什么这么爆？

显而易见，疫情一定是最大的推手。口罩、防疫产品、宅经济的巨大市场需求；线下门店关门，对线上渠道消费增加；上网浏览时间增加，提升了消费者购买的转化。甚至包括近期，美国政府多次的“派钱”行为，也起到相当大的促进作用。

“疫情前，可能大家能赚100元，90元用来看电影、喝咖啡、逛商场，用于日常生活的支出，十块钱用来网购消费。但疫情期间，虽然大家的整体收入可能都下降了，一个月只能赚60元，但是电影院关停、咖啡店不营业、商场不开门，线下无法消费，可能相当一部分转到了线上渠道，花费可能高达40元，这应该就是线上渠道订单暴涨的重要原因。”

当然，上述理由，适用于所有线上平台的上涨。那独立站能够表现更“突出”，有没有特殊的原因？这其实得从美国人民的消费和浏览习惯来分析。

回想国内疫情期间，我们除了睡觉外，大部分时间在做什么？想必多数像我一样的俗人，都是在玩手机。拿手机玩什么？再来大胆的猜下——是在刷抖音、快手、微博、朋友圈，社交媒体占用了你最大量的时间。据QuestMobile统计的数据来看，2020年3月抖音月活跃用户数达到5.18亿，同比增长14.7%，月人均使用时长为1709分钟，同比增长72.5%；快手月活跃用户数达到4.43亿，同比增长35.4%，月人均使用时长为1205分钟，同比增长64.7%。

其实欧美人民也是一样的情况，禁足令下，更多的活跃在社交媒体上。而社交媒体广告，也是独立站最为重要的流量来源。

更为关键的是，社交媒体的广告展示，是系统主动推送，用户被动接受，也就是说用户在社交媒体平台上活跃时间越长，可能收到的相关广告推送就越多，从而达成的交易就也越多。而三方电商平台，更多的流量，是消费者基于已有的购买需求的主动搜索。这一反一正，独立站的优势就出来了。这可能也是亚马逊等电商平台，在3月份加大对社交平台广告投放力度的原因吧。

雨果网独立站事业中心总监齐磊表示：“可能我们印象中，国人很少会选择在社交平台上购物，看到那些推送的广告无感甚至反感。那些精准的广告对我们来说，即便有兴趣购买，也会去淘宝等平台上搜索，因为我们知道平台上的可能价格更便宜。但国外消费者理念不同，他们本就有独立站消费的习惯，更容易对精准的从广告推送，产生购买兴趣，就像我们前些年，也会在‘凡客’、‘当当’上买东西一样。这其实是独立站能够脱颖而出的一个非常重要的点。”

独立站还能火多久？

就像上文中爆单卖家所提到的“提前过年”。我们不禁产生疑问，是否在疫情的影响下，市场的消费能力被提前透支？从而影响接下来Q3、Q4的消费需求？

与此同时，既然独立站、线上订单的爆发，很大一部分原因是基于疫情下禁足令的促进，那随着欧美全面复工复产，这波红利是否会很快殆尽？

其实，这些问题都取决于疫情的发展趋势。

尽管现在欧美等国家都在积极的复工复产，但其实疫情本身的发展情况并不容乐观，据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的实时统计数据显示，截至北京时间5月21日6时30分左右，全球累计确诊逾496万 美国新冠肺炎确诊数超154万。另据《纽约时报》统计，过去14天以来，包括得克萨斯州等9个州新增病例出现上升，其他州持平或下降。截至20日，美国50个州都已经部分解禁。有专家预测，整个疫情可能断断续续持续2-3年，而在疫情未得到控制情况下，强行重启经济可能会导致疫情再次暴发。实际上，目前多国已就可能出现的疫情反弹，作出了应急预案，像委内瑞拉等国封锁措施也再次延长30天。

此外，在疫情期间，其实也有相当一部分消费者，“被迫”选择线上消费，而在便利和便宜的双重加持下，线上消费习惯一旦养成，无疑会增大线上消费市场的基础。这也会将独立站红利、线上红利进一步延长。据额Marketer预测，到2021年，全球电商业务预计将增长265%，全球电商销售额预计将占全球零售总额的17.5%，这表明未来电商市场会稳步上升。

除了市场需求的爆发，在疫情期间独立站卖家的流量成本也大幅下降，像谷歌Shopping免费开放，Facebook的CPM千次点击流量成本也下降了15% 。

尽管近段时间，跨境物流成本也在飙升，但是对于独立站卖家来说，下调的流量成本其实和上升的物流成本相抵扣掉了。要知道，独立站上的产品单价、利润本就高于电商平台，而更低的成本，势必进一步拉升了了独立站卖家的竞争优势。

那独立站流量成本的下滑是否也会成为行业的一个发展趋势？答案是否定的，其实无论平台流量，还是独立站的流量，不断的上升一定是一个永恒的发展趋势。业内人士介绍到，其实此次Facebook流量成本的下降，也是因为受到疫情影响，终端用户数量飙升，基于原本的算法而出现的暂时的价格低位，但随着独立站流量玩家的不断增长，流量成本水涨船高是必定的趋势，至于此次流量红利能持续多久，同样取决于疫情的发展。

所以对于独立站卖家或者是想要拓展独立站的卖家而言，时下不敢说是独立站最大的红利期，但是建议大家一定只争朝夕。

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（来源：张毅）