当Prime Day、返校季、Q4购物潮三份流量同时涌入，卖家如何接招？

有报道称，亚马逊计划将于9月举办Prime Day，这比往常的7月中旬推迟了两个月。尽管疫情导致的在线购物激增带来的挑战令人质疑亚马逊今年是否还会举办这次大促，但Prime Day可能在9月份举办的消息却受到了许多卖家的欢迎。

对于亚马逊广告商来说，这一大促达到的销售额和订单量，甚至连黑五和网一通常都达不到。Tinuiti深入分析了去年大促的一些关键趋势。此外，根据疫情和新的时间表，Tinuiti还将研究广告商应如何为今年的大促做准备。

2019年7月，近四分之一的赞助产品广告销售归功于Prime Day

看看数百家亚马逊广告商的赞助产品广告支出和销售情况，这两个指标在去年7月15日大幅上升，销售额比6月的日均水平高出355%，广告支出增加了235%。在去年大促的第二天，销售额和支出都显著上升。

赞助品牌广告的情况也类似，7月15日的广告销售额比6月平均日销售额增长了269%，广告支出增长了225%。

显然，随着广告活动的大幅增加，亚马逊已经成功地让购物者把Prime Day当做购物活动来计划。事实上，看看来自不同归因窗口的30天赞助产品广告的销售份额，购物者会在大促前几天以及热销的48小时内调整自己的行为。

由于亚马逊购物者习惯于在大促期间更多地关注他们的购买，这两天最终占到了2019年7月所有赞助产品广告销售的22%，这对许多供应商和卖家来说是一个关键的大促。

事实上，对于亚马逊的许多不同产品类别的广告商来说，为期两天的大促已经成为比传统购物假日更大的机会。对消费类电子产品的广告商来说，在2019年Prime Day的48小时内，赞助产品广告的销售额比黑五和网一的总和高出239%。

随着今年的大促临近假期购物季，又与返校购物重叠，在临近今年的活动时，有一些独特的问题是许多卖家和供应商应该考虑的。

临近冬季假期为2020年Prime Day带来的影响

对许多广告客户来说，过去的Prime Day在每年的这个时候推出了一个横幅销售活动，否则在消费者需求方面就没有什么值得大书特书的。从7月到9月，这一大促与返校购物活动重叠，也可能吸引寒假购物者。

至于返校购物，目前还不清楚疫情可能继续对重返校园的大学生和重返体校的低年级学生产生多大影响。今年夏秋两季，对某些产品的需求很有可能会因为行为的改变而受到冲击，而这些产品在返校购物期间通常会激增，不过在这种情况下，也可能会出现相应的赢家。在返校季广告空间的广告商，将不得不权衡他们的前景，根据从现在到那时的事态发展。

猜测9月的Prime Day和第四季度假日购物之间的关系似乎更加扑朔迷离。美国零售联合会（National Retail Federation）说，40%的假日购物者在万圣节前夕开始寻找礼物，而且很有可能，由于今年第四季度临近Prime Day销售旺季，一些原本会在今年晚些时候出现的销售情况会受到影响。

因此，尽管一些广告商可能会考虑在Prime Day时段比去年更保守的广告预算，因为预计今年第四季度销量将会很大，但如果假日购物者在今年9月的活动期间增加购买量，这可能是一个冒险的做法。如果Prime Day吸收了大量的需求，那么那些在大促期间不做广告的广告商在今年晚些时候的广告需求可能会低于他们的预期。

接下来的活动如何影响假日销售还是个未知数。此外，此外，在疫情隔离后的第一个大促销假日，消费者可能会有什么反应，以及过去Prim Day“犒劳自己”心态是否会发生变化，这些都未可知。

也就是说，建议亚马逊广告商在今年的Prime Day采用保守策略之前，三思而后行。如果说2020年的事件证明了什么的话，那就是亚马逊的卖家和销售商不能把任何事情都视为理所当然，指望12月的销售能以牺牲Prime Day为代价是有风险的。考虑到去年Prime Day的销售额在很多方面都远远超过了黑五和网一，这一点尤其正确。

总结

Prime Day是亚马逊自身获得新Prime用户的一个重要机会，这些用户拥有巨大的终身价值，而随着应对疫情受限而增加的在线购物，这个群体的价值可能只会增加。因此，亚马逊仍然想举办今年的大促，这并不令人惊讶，即使它不得不推迟到9月。现在的问题是，品牌和消费者将如何应对。

在过去的两个月里，许多非必需品的卖家和卖家都在苦苦挣扎，因为亚马逊被迫对必需品进行优先排序，供应链也因此中断。Prime Day和第四季度假日购物季提供了一个弥补部分损失的机会，但卖家现在需要开始制定策略，以应对需求的不同激增，确保库存、满足和活动准备。同样重要的是，确保足够的广告预算，充分利用额外的需求。

消费者很可能会蜂拥至亚马逊参加9月份的大促，因为它承诺提供折扣。如果今年的活动时间超过去年，与亚马逊每年打破自己的纪录保持一致，也就不足为奇了（尽管部分原因是由于多年来该活动的持续时间从一天延长到了两天）。消费者可能会寻找任何理由在“购物疗法”上挥霍一番，一些购物者可能会将9月的Prime Day视为假日购物的好时机，我们可能会看到需求激增，这与我们以前观察到的任何情况都不一样。

尽管如此多的考虑会造成战略上的分歧，这取决于每个卖家的具体情况，但所有亚马逊营销人员都应该立即开始制定战略。

（来源：行走的飞机耳）

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