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VOVA运营选品 | 成功选品的第一步---跟卖需求

相信做过VOVA的卖家都懂的,选品在VOVA是非常重要的,数据显示,要想成为Top级卖家,那么店铺里至少有5个以上爆品才能支撑起店铺的稳定发展,那么如何寻找平台需求爆品呢?

VOVA运营选品 | 成功选品的第一步---跟卖需求

跟卖是VOVA平台很有特色的一种销售方式,是指平台运营根据欧美市场的热卖趋势,通过算法选出一批市场优质热卖商品,精准推送到VOVA上对应品类的店铺后台,卖家可自主选择一键跟卖。

相信做过VOVA的卖家都懂的,选品在VOVA是非常重要的,数据显示,要想成为Top级卖家,那么店铺里至少有5个以上爆品才能支撑起店铺的稳定发展,那么如何寻找平台需求爆品呢?

跟卖需求~~ 真香~~

01、跟卖需求-重点类目

02、跟卖需求-店铺单量分析

图为平台top1000的店铺中5月克隆上新的商品数/5月总上新商品数的占比

 运营建议

由平台数据分析可得,在top1000的优质店铺中,5月平均上新商品数为141个,日均上新5个新品,保持稳定的店铺活跃度。

其中165个店铺的克隆上新占比在80%以上,说明这165个店铺都是通过跟卖需求里选品克隆实现了单量的稳定增长,从而跻身于TOP1000的优秀店铺行列。

选品建议:

1、筛选类目,缩小选品范围

2、筛选是否热度:热,表示尚无店铺跟卖此产品,竞争压力小,跟卖价值高

3、点击克隆前,请确保货源供应稳定,否则爆单后无法保证发货时效将可能导致店铺被限流

4、如夏季泳装、夏季美妆等竞网爆款产品,可在VOVA店铺上架后把产品id推荐给招商经理进行推送,一键克隆即可享受免费流量红利哦!

03、跟卖需求-优秀卖家案例

俗话说的好:机会来时当果断,优柔寡断终生悔。

每周跟卖需求的产品会进行更新,相信有心的卖家也可以观察到每周后台都会收到跟卖需求的通知,很多卖家运营会经常把克隆的id推给招商经理

如图上的卖家每天都会推送一批克隆跟卖的商品id,在跟卖id的流量加权扶持下,该店铺单量从日出10单以下已经飞跃为现在的top1000优质店铺行列,5月日均gmv2000美金以上,新品动销率20.53%。

在VOVA,跟着平台政策走,不管新店老店,都有跻身于KA卖家的机遇,关键在于你能不能把握了。                                                                                  

 由上图可看出,如何在VOVA成为一个优秀卖家

常规操作如下:

1、平均一天上新5个新款;

2、每天都登录后台查看物流数据,及时处理售后问题

3、20.53%的新品动销率展示了选品的至关重要性,卖家们不要在盲目的铺货了

4、物流时效的保证是店铺稳定出单的基础条件,商家合规数据若是不达标,将对店铺流量带来不可挽回的大灾难,店铺被限流后订单可能会下降80%以上,该卖家基本是欧洲集运发货,随着平台集运计划的逐渐完善,建议卖家们优选集运发货方式

5、flash  sale 是每天可报名的活动,建议卖家每天换不同的优质商品报名flash sale,可能带来你意想不到的好效果哦!

04、跟卖方法

位置:商家后台—商品—跟卖需求—搜索“热卖”--找到限时3天可克隆上架的商品(说明:限时3天,最新热卖款)-克隆

时间:限时3天,同一个商品仅限5个卖家克隆,限量供应。(来源:VOVA商家服务)

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