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亚马逊运营思维导论选品的第二话

如何选品才能提高你自身的成功率呢?

首先,做亚马逊,最重要的是选品。

误区一:

一开始新手卖家进场亚马逊会有一个误区。知道电商变化速度快,所以误以为自己要非常快速的,没有经过任何分析就铺货,以及没有经过任何分析就胡乱上架产品,最终导致利润点非常低,严重的是最后造成亏损。还有卖家是不舍得出钱买各种选品工具,用最原始的方式浪费了大量人力物力。正确的做法是,通过一系列数据分析得出自己需要选择什么样的产品来上架,以及需要如何推广,擅于把控时间成本,提高人均效率,提高成功率。

那么如何选品才能提高你自身的成功率呢?

第一,需要了解市场容量,也就是说这个关键词市场上有多少竞争对手。

第二,需要了解消费者需求,消费者需求可以从google adwords的搜索量旁推测敲,也可以根据市面上一些预估消费者购买需求的工具去了解消费者相应的需求。

第三,确定自己准备的推广预算。

第四,确定自己的产品线以及发货数量。

第五,做好自己的营销推广计划。

在选品上可以花更多时间去分析,并且新手进场除非资金实力比较雄厚,不然不要随意做红海品类的产品,也就是竞争非常大的产品。需要去挖掘蓝海的产品。而红海类的产品,不仅仅是要分析这个产品的市场容量。

例如:

单纯是器具的市场容量就是 142590,不是说器具就是一个红海类目,我们可以深挖里面的子品类。

我们可以看到很多的子品类市场容量可能相比很多红海类的市场的市场容量小很多,但是也不仅仅要通过这个方面去判断。我们还必须去分析这个市场里面的品牌垄断性,即便这个市场只有1000个竞争对手,但是如果80%的市场份额都给前三名抢走,那么我们做的这个产品其实也是白搭。如果best seller 前100名的市场份额分配比较均匀的话,并且这个市场同时又是一个蓝海市场,我们就可以考虑去做这个市场。

误区二:

选品,有另外一个误区就是,卖家仅仅只考虑自己产品的独特性,而忽略了市场的需求,产品在市场上均有生命周期,一开始消费者对于完全有别于市场的产品是属于一种试探的,猎奇的心态,这个时候转化率会比常规产品更低,除非这个产品有病毒传播式的速度,不然卖家是要为这个消费者接受的时间去买单的。所以在选品里面,不仅仅要考虑产品的独特性,也要考虑市场的接受度。

第二个重要点是发货数量

建议新店发货数量要控制好,不要一次性发太多产品。可能有些卖家很贪心,觉得自己有很多款产品可以占领市场,但是其实在前期选品技巧和营销技巧不是那么成熟的条件底下,是不适合选择太多款产品的,建议缩短产品线,集中预算攻打某款产品。

第三个建议是关于页面优化的建议

第一 , 有些卖家为了求快,图片处理非常马虎。现在的亚马逊市场竞争已经是非常大的市场了,所以需要精细化优化自己的图片而不是马虎对待,在amazon上销售,当你选对了产品,你的竞争对手不会太多,但是你要和你的竞争对手做正面竞争,并且你要有手段能赢过对方,才能抢夺到市场份额。

第二 , 在拍摄的问题上,可能因为自己公司的设备有限,而没有认真对待拍摄的问题 , 需要拍摄出质量更高的产品,如果自己的公司或者团队暂时没有这个条件。那就请外包团队帮你进行拍摄,而不是采用低质量的图片。

第三 , 在美工修图的问题上,和处理拍摄的问题需要同样的严谨,如果自己没有美工,也可以请外包团队协助修图。

第四个建议是关于团队管理的建议

首先,运营亚马逊分为选品,优化,上架,发货,营销推广和客户服务这几大模块。一开始可能一个人要兼顾很多个模块,但是也要为未来考虑,需要将每个模块精细化研究才能做得好。后期需要增加团队人员,提高人均效率,妥善使用工具。

在运营公司里面,团队管理最重要的是:

第一:需要给团队里面的人带去归属感,因为电商的工作其实是有比较多重复性的工作需要去做,所以感觉会比较枯燥,这个时候需要去调节团队的工作氛围,让同事感受到在你公司工作是很开心的。

第二:需要定期给团队进行培训,提供团队的综合实力。

第三:取长补短,每个人的性格和特点适合的岗位是不一样的,如果你要一个不善言辞的同事去做讲师,那就苦了她了,如果你要一个数学很差的同事天天去分析报表,那也做不好,需要根据他们自己的特长去分配不同的工作。

第五个建议是关于自我突破的建议

做电商运营其实和从商的性质是一样的,很多人低估了他的难度,就因为觉得是电子商务,所以感觉难度好像会低一些,其实并不然。

电子商务竞争非常大,因为这个市场里面,你做得好与坏关系到了生存的问题,一旦关系到生存,所有人就会拼尽全力,有些人把运营当成了一场游戏。

但是Marty认为不能把运营当成游戏,因为游戏可玩可不玩,可输也可赢,要把运营当成一场认认真真的商业战争才行,在这个战场输了,有可能就再也没有机会了。

以下几点建议:

第一,要看重你身边的资源,人脉资源,例如摄影师,美工或者是上架优化师,亦或者测评师等等,都是你需要积累的资源。

第二,要尊重你身边的人才,你可能会说董明珠脾气不也差吗?为什么身边人才还这么多呢?因为贫穷限制了我们的想象力。如果你没有办法为你的员工买房买车,开心的时候发几万块钱奖金,不开心的时候发几台手机的话,还是老老实实对他们好点吧。

第三,需要不断学习,无论是通过一些直播公开课,亦或者是通过书籍,或者是通过交流讲座。只要能提升自己的地方,觉得自己有哪块短板,都需要去攻克。

第四, 做电商遇到的困境和状况都会非常多,需要保持一个良好的心态,才能去面对各种各样的难题。

以上就是关于Marty的运营亚马逊的经验建议。

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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诸葛拾一
诸葛拾一,雨课头部讲师,运营公司总经理,操盘10个以上品牌店铺,成功开发并打造多款爆款,操盘经验7年。
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