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电商人!重点推荐东南亚lazada;国内卖家不可再错过的机会点

lazada作为东南亚的一个平台,属于阿里系。目前名声已经很大了,相信越来越多的人想入驻lazada。但是同时很多人在考虑这个平台今年去做还有机会吗?接下来Jason说说我自己的看法,不喜勿喷....

阿里收购lazada平台之后,从招商到运营已经开始有两年左右了,以往全年数据增长来看,曲线图是按照200%的用户增长;这无疑又是一个电商掘金之地;对于国内电商饱和的背景之下,而东南亚lazada电商才刚开始起步,这个时候去占一个坑位,加上有专业的运营技术的话,说不定过两年你就是行业大卖了;lazada平台没有年费只有佣金,但门槛却是很高,平台的目的是打造行业大卖,平台这么做也能理解,现在太多卖家来做电商是没有详细计划的,所以才会把控入驻要求。阿里系的类目都是有数量上限的,一个类目卖家满了,也就定像邀约了,这是核心原因;如果按照shopee那样铺货模式去做,就违背了阿里打造品牌的初心了;现在来做lazada,竞争小,回报大!基本可以说是可以说稳赚不赔,有单就出,做好了就是大卖家,这对于一个电商人来说,真的是一个利好的机会,劝大家不要再犹豫了;后文我会说lazada的优势点

入驻之前要考虑清楚:

1.大家要先看一下自己的产品是否有价格优势,每个类目都有自己最有优势的价格区间。可以先到lazada前台进行选品调研

2.特殊商品比如成人用品,易碎商品,还有禁售产品,就不要入驻了,没有对应的物流去运输。

3.至少拥有一名跨境运营经验的人员,比如以前做过amazon,速卖通,ebay等等。但是平台不一样,操作还是很大的区别的。建议大家如果不打算对这个平台投入精力,就不要来做了。做店铺不是采集搬运到店铺上去就可以出单了,要有一定得数据分析能力,选品能力等等。很多新手卖家都是盲目的去注册账号,关键是账号都注册不了;第一步难的问题就产生了;

忙活了半天,账号终于通过服务商注册下来了;然后一通操作还是不知道怎么办

店铺注册一次没有通过或准备注册的可以找我,有个扶持方案,可以帮助大家

然后开始对lazada产生厌恶情绪,从而放弃了账号。lazada目前是很多有搞头的,比如最近的春雷计划,大幅下降运费,对我们跨境卖家是越来越友好的。

店铺不会运营,没有运营团队怎么办呢?

我们想想,何不找一个专业的运营团队带你上路呢?理论和实操相互结合,lazada在上传中有很多的技巧,在上传中很大一部分就决定了你是否会出单了。所以前期找一个运营团队带是很有必要的,可以少走很多的弯路,懂市场懂运营的人都知道lazada的出单是很容易的,很快就赚回来弯路的钱了。大家可能觉得我是在打广告,说实话是真的过往的所见所得经营告诉我的,卖家思考一下,你没有做过跨境电商,对市场不够了解,线上运营规则不了解,你去摸索就能把店铺做起来,那真的是太难了,如果没一个人努力都会成功的话,谁来做电商,都可以赚到钱了,还有什么穷电商人和富电商人的区别吗?

如果看到这里你还是想入驻,你需要准备什么东西呢?

1.营业执照

2.企业支付宝(可以不用这个收款,但是必须要有,要验证)

3.企业p卡

在最新的入驻中,已经在入驻的过程中就需要大家上传产品了,也需要在入驻的过程中就绑定6国的收款方式,同时要进行企业支付宝的验证。收款方式有3种类,payoneer,企业支付宝,wordfirst(不支持线上对接),且vn站点不支持绑定企业支付宝。所以建议大家注册前两种收款方式。

lazada有什么优势呢?

1.政策清晰,不会无缘无故扣款和关闭店铺(30天不登录可能会封店铺),有扣分制度,最多扣分48分,政策很清晰。扣分是有邮件提醒的。

2.物流发货也是很简单的,官方的物流LGS,大陆有两个分拣中心,深圳和义乌,我们只需要把货物发到分拣中心就可以了,后端由lazada和当地的物流商合作。只要在规定时间内送到就可以了。有上门取件服务,但是是有要求的且限定地区。目前是广东省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天内的订单是要大于等于50单。可以和周边的商家合伙定一个上门提货地址,共同达到50单也可以。

3.店铺类目有15个,一键发布到6国,马来,印尼,泰国,菲律宾,新加坡,越南。6个站点的操作是一样的。六合一(GSP)只能选择一个类目,但是ASC是可以上传一些不同的类目。但是不建议大家这么做,如果在注册的时候选择错了类目,那么可以发工单更换类目。

4.lazada是要回复客服的,在工作时间要有客服和售后,可以推荐我们的商品,促进成交,且可以发店铺优惠券和关注粉丝优惠券,从而提高GMV,官方有自动翻译,无需会小语种,但是要会简单的英文。lazada的后台现在是有中文的,所以语言要求已经降低很多了。实在不行还有谷歌翻译等等软件的。我们在chat的时候,发中文可以直接转换成当地语言。

5.账户产能:lazada到底能不能出单?单账号是可以月入过万刀的,前期最重要的还是要熟悉基础操作,熟悉运营,会技巧,前期最好不要考虑店群。做好一个再开另外一个还是很快的。

6.资金回款快,没有广告投入,不要入驻金额。前期投入少,适合新手。一般10天可以到达当地,到了以后不需要客户确认收货,lazada会直接扣除物流费用和佣金税费支付手续费等等,打款给我们。所以很推荐大家做lazada。扣费上佣金大概是百分之4,这个佣金是非常低的,支付手续费出vn是2%,越南是3.84%。但是有税收起征点等。大家还是要注意的。

7.商品选择不需要特别的选择民族化,当然每个平台都有类目常青树,但是有的站点还是要考虑一下民族,尤其是fashion。东南亚是热带季风气候,所以特别厚的就不要卖了。有些卖家的店铺一打开全部都是冬装,还说为啥不出单呢?这个就属于不了解当地需求的范围了。对于上多少sku合适,其实lazada现在越来越看重品牌了,所以建议大家做品牌店铺或者精品运营。前期大家可以多上几个,后面再少上。以精为主,大量的采集已经行不通了。新店是500sku上限,突破限制是有条件的。

8.lazada出单很容易,高效高质很重要,所以怎么上新非常重要。还有就是让利销售。让利销售的意思就是怎么设置利润,前期上多少,中期上多少。还有促销工具等等。lazada是没有付费工具的,也就是不需要广告和开通直通车等等,所以可以把这些钱让利给消费者。高质量的上传是最重要的,比如描述和图片,都是有技巧的。官方是有很多活动的,大家都要及时去报名,每个站点都有自己的活动。过几天就是lazada的生日大促了,你还不准备上车嘛?

9.新店有没有扶持?有,前三个月是有的。但是不会利用这个扶持,也就不会有转化率的,这里讲究店铺运营技巧了,店铺搭建了

10.最近大热的春雷计划,以及更新了很多的新政策。东南亚的人口还是很庞大的,且已经进入了手机2.0时代,我们做电商也是吃人口红利的。(来源:公众号Jason观跨境

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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速卖通lazada运营服务经理
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