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如何高效使用 shopee关联广告?

关联广告对比关键字广告,跑cpc优势明显,shopee广告数据显示:关联广告与关键字广告相比,关联广告能节约30%-60%的点击成本。

如何高效使用 shopee关联广告?

关于shopee的广告投放,一共有三种:关键字广告、关联广告、商店广告。就像之前说的一样,广告投放是一个做shopee的卖家,必须学会的运营技能。

如果你一开始,就先入为主,觉得开广告浪费钱,而不去投放广告,那你店铺大概率很难做起来的。合理的广告花费,才能让店铺稳定持续的经营下去。

关于这广告三兄弟中的关键词广告,之前的文章已经详细说过很多次了,从细节、实操,都为大家好好分析过,那么,今天就给大家来说说关联广告。

1 设置步骤

在广告后台,找到关联广告,然后点击新增关联广告,进入选择产品的页面。

到了选择产品这步,该选择哪些产品开关联广告?按需求一般分三类:测新品、提利润、提单量。

测新品:选择店铺里面需要测试的新品,增加新品曝光度,测试新品出单潜能。

提单量:让零星出单的产品稳定出单,让稳定出单的产品爆单,让爆单的产品持续发酵。

■ 提利润:选择店铺里面利润高的产品,无论是有单、没单还是爆单,都可以去开关联广告。

其实,适合开关联广告的产品一般具有一个特点:同质化。像服装类、手机壳类,当然也不是说其他产品不能开。

如果用文字定义适合开关联广告的产品的特点,有两点需要注意:

■ 和平台内同类型的竞品相比,产品质量相似,但是价格更低。

■ 和平台内同类型的竞品相比,产品评论更多,而且评分更高。

选好了产品,到如下页面,需要设置点击出价、预算、广告期限。

■ 点击出价:一般按系统推荐出价,可以在一周或二周后,根据效果调整出价。出价一般从低到高,如果点击高,没转化,就调产品价格。如果点击低,就要对产品图片进行优化。

■ 预算:预算=出价x点击量,每个卖家在设计预算的时候都有自己的阶梯,因为每个人的预算点击都不一样,我测新品的时候,一般给的是预算50个点击的价格。

■ 广告期限:期限一般分为自行设定和无限制,一般选择无限制比较方便,毕竟这个可以随时调整,想停广告,直接关了就行。

以上都操作完了,就到设置不同展现位置的广告溢价了。(台湾叫曝光加权比)

设置溢价的基本逻辑是这样的:初次开关联广告,没有开溢价。过了1周或2周后发现,订单大部分都来自相似产品,那么你做调整,就可以对这个展现位设置溢价,以便获得更高的转化率。

一般来说,关联广告刚开的时候不建议设置溢价,等到了后期,你统计了广告数据,需要对关联广告进行优化,就再对溢价进行设置,因为这样设置的溢价才具有针对性与策略性。

2 优化技巧

■ 了关联广告后,如果产品5天积累不足100个点击,则提高出价。如5天积累80-100个点击,仍未出单,则优化商品详情页,比如,使用更吸引人的主图。调整优化后,不出单就暂停广告

■ 如果有些产品按照系统推荐价格没有点击量,那你可以放心去提价,因为市场是有竞争的,推荐价格如果和实际竞争价格有差异,别人出价都比你高,你的产品肯定没有点击。衡量标准:3天内积累满50-100个点击为宜。

■ 对于已经出过单的产品,但出单数量少或出单不稳定的商品,每天每次加价20%-30%,持续观察3-5天。对于每日稳定出单,且出单数量较大的商品,每周一次调整,每次加价50%-100%,观察一周看效果。

■ 关联广告初次投放,每天可以调整1次,持续观察3-5天;待出了广告效果,且广告投放稳定后,每周调整1-2次即可。

■ 关联广告的展示位置很重要,前1-2页算是比较有效的展示位了,广告开了之后,也可以根据展示位提价,让产品更靠前。

■ 使用关联广告的店铺必须拥有卖家评分,否则无法获得展现。如果您的店铺是全新且无卖家评分的,建议先开启关键词广告加速出单。

3 展示位置

在shopee平台首页往下滑,就能看到每日新发现栏目。

在商品界面往下滑,滑至评论下面,就能看到相似商品与猜你喜欢。

最后,我想说的是:关联广告的费用是很低的,与关键词广告相比,关联广告十分划算,回报率还不错。

关联广告对比关键字广告,跑cpc优势明显,shopee广告数据显示:关联广告与关键字广告相比,关联广告能节约30%-60%的点击成本。不过话说回来,关键词广告才是投放重点哟,关联广告是锦上添花的事情。(来源:做shopee的婉爷)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。


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做shopee的婉爷
Shopee实战卖家,拥有多年跨境电商经验,运营干货、实操技巧,这里应有尽有。
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