亚马逊广告ROAS增长20.7%！跨境大卖是如何做好品牌推广？

“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。”作为全球成功的品牌掌舵人，可口可乐前董事长伍德鲁夫这番话指向的是三个字：品牌力。

疫情下，部分出海企业也正因切肤之痛感触“品牌力”的重要。一位运营美妆品类的卖家坦言：“平时不重视品牌，全球疫情之下，对手好歹能减少一些库存，而自己却束手无策。”相比之下，一些定位良好的品牌依靠长期积累的忠实客户在风暴中站住了脚。

聚焦跨境电商行业来看，无论是卖家亦或是平台方，打造品牌都是他们深耕的领域，以便拥有定价权，在竞争中脱颖而出。但是如何打造品牌，跳出红海，且在与消费者紧密联系的同时，持续带来销量呢？

广告营销及品牌价值输出正当时

雨果网了解到，品牌即企业的一种无形资产、护城河，也是一种价值理念、识别标志，通过培养客户持久的忠诚度，不断塑造企业恒久不变的竞争优势。当前的跨境电商发展越来越品牌化，包括亚马逊等实际上都在强化品牌效应，尝试将平台上的制造商转变为品牌商，这也是跨境电商未来发展的根本出路。

业内人士指出，唯有打造品牌，出海企业才能获得更好的产品溢价，同时通过品牌的塑造，将粉丝经济变为私有化财产，进而获得消费者的忠诚度和黏性。

“尤其是全球疫情之下，正是从事广告营销以及品牌价值输出的大好时机。”跨境电商卖家Jaron Tam认为，“一方面，广告成本由于用户在线时长增加而下降；另一方面，在特殊时期建立的品牌价值观念，反而更容易达成客户信任粘性。适当加大站内广告投入，是2020年出口电商卖家下半年布局重要环节。”他建议品牌卖家不妨通过开展公益性质的营销宣传，支持防疫工作，既可以增强品牌曝光，又可以承担社会责任以提升品牌形象，从而赢得潜在消费者的好感度。

而从跨境电商头部卖家身上来看，品牌建设其实早已率先深入他们运营骨髓。比如，傲基电商除了拥有自主品牌“AUKEY”之外，还拥有efox、coolicool、antelife等品牌；赛维电商自主品牌包括Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner 等；值得一提的当属Anker，已经建立一个名喻国内外的品牌矩阵。

2020年，如何让你的商品在亚马逊上脱颖而出？

出海企业品牌建设重要性不言而喻，但是打造品牌的探索之路并无捷径可走。亚马逊卖家如何从0到1建立起品牌？拥有品牌后，若出海效果并不如预期又该如何打开新的局面呢？

实际上，眼下越来越多的跨境从业者开始形成共识，企业在单纯寻求订单增长之外，若想进一步实现产品卖得好，品牌效益高的“双赢”局面，品牌建设是有效途径。

“尤其是在当前全球疫情局势尚未明朗的情况下，卖家更需要重视效果广告营销的投入，减少以往广撒网的做法。比如在广告投放过程中，加强和用户触达的每一次接触效果，精心设计使用场景，强化整体广告页面的视觉触达等。”Jaron Tam如此说道。

根据Tinuiti最新发布调查研究显示，高达80%的消费者使用亚马逊来发现新商品和品牌，其中超过50%的消费者通过在亚马逊购买新品牌商品来获取愉悦感。有25%使用品牌关键词的消费者会购买多个品牌的商品。

那么，如何在亚马逊上抓住这些带有很高品牌发现和购买意愿的消费者呢？雨果网认为，品牌卖家们需要了解消费者对品牌的具体期望是什么。首先，消费者查看多个品牌和商品，并对品牌进行研究，是为了发现新品牌。其次，他们喜欢多样化的选择，更希望与品牌进行有趣的互动。同时，他们看重快速、便捷的购物便利性。最后，他们希望能够与引起他们共鸣的品牌建立关系并最终忠于品牌。

亚马逊广告对品牌主卖家提供哪些帮助以及流量工具呢？真正打动消费者的不仅是优质的商品，更需要有优质的品牌体验。雨果网观察到，从去年下半年至今，亚马逊广告一直在向品牌广告的方向转型，今年更是推出了几个重大品牌广告产品和功能，助力卖家紧紧“拥抱”消费者。

1、品牌推广自定义图片。自定义图片可展示商品在使用状态或使用环境中的形象，或代表品牌的美图，优化品牌的创意体验。

2、品牌推广新展示位置。品牌推广的展示位置已延伸至商品详情页，让消费者在浏览商品时一眼看到品牌的“门面”，并链接至品牌旗舰店。

3、帖子（Posts）。品牌专属推送内容，品牌购物的全新浏览和发现体验，消费者可发现新商品并可直接下单。

4、展示型推广商品投放。除浏览（View）之外的新投放方式，可瞄准头部和竞品产品提高关联及追加销售，加速品牌在消费者下端的转化。

除了跨境卖家熟知的商品推广以外，亚马逊品牌推广更是为跨境卖家品牌营销锦上添花。根据2019年亚马逊全球广告主研究表明，使用商品推广后开启品牌推广，广告投资回报率（ROAS）平均增长12.2%。开启品牌推广90天后，这一增长平均会达到16.5%。而在墨西哥、加拿大和美国等站点同时使用这两种广告的中国卖家，ROAS平均增长更是能达到平均20.7%。

如何让你的商品和品牌先人一步赢得消费者的芳心？利润微薄、品牌缺失，中国传统制造企业又将何去何从？2020年6月10日-11日，亚马逊广告2020年度品牌营销线上峰会面向广大跨境卖家正式启动。届时，将推出品牌推广的重大新功能，据说是亚马逊在品牌化道路上的重要里程碑。

【第一弹】6月10日，倾情分享疫情之下亚马逊广告投放的新趋势和新打法，以及来自神秘大咖的广告抗疫痛点解析。

【第二弹】6月11日，广告特训营中，详细解析“如何利用低营销成本实现高效流量获取”，以及“后疫情时代怎样借势打造爆款“等话题。

值此全球疫情特殊时期，跨境卖家如何找到适合自己的营销变革之路，而亚马逊广告又是怎样帮助中小型跨境卖家在新常态中持续引流和转化？亚马逊广告2020年度品牌营销线上峰会重磅开启共享新势态，内容丰富，干货不断，【点击报名】这场峰会一定会让你有所裨益。

（文/雨果网 陈林）