追热需谨慎,跟风有风险?那是你没跟对,跟对的已经悄悄爆单!

仅仅半年时间,跨境圈的跟风追热血泪史已经多达3桩,深受其害的卖家不在少数。难道跟风追热真的只能悲惨收场?其实也不然,这得看你跟什么,只要能跟对,还是有爆单的机会的。

追热需谨慎,跟风有风险?那是你没跟对,跟对的已经悄悄爆单!

2020年,对于跨境卖家而言,是处境艰难的一年,但也是机遇满满的一年。风口多了,卖家也就容易迷失自我,跟风追热,想要挤进爆单行列。但结果往往不遂人愿,比爆单来得更快的,很可能是财货两失的悲惨局面。

仅仅半年时间,跨境圈的跟风追热血泪史已经多达3桩,深受其害的卖家不在少数。

① 跟风卖防疫用品,血本无归

海外抗疫正酣时,防疫用品供不应求,尤其是口罩,那怕是涨到“天价”,依旧是一罩难求。如此商机,引大批卖家跟风开卖。

结果如何?想必大家都有所耳闻了。有账户被封,几十万资金被扣的;也有置办机器生产,却因资质不足无法出口,损失惨重的;还有因资质问题被秋后算账,恐将承担高额赔偿的……

② 爆款头盔,刚起飞就降落

因公安部发布开展“一盔一带” 安全守护行动的通知,头盔瞬间崛起,替代口罩成为新爆款。一夜之间,头盔刷爆朋友圈及卖家群,价格翻倍、一盔难求陆续上演,让人仿佛看到了昔日的口罩。

然而头盔终归不是口罩,非短期易耗品,能爆红却不能长红,不到一周时间便热度大跳水。虽然大部分跨境卖家不看好,但还是有小部分卖家被热度迷了眼。

③ 美国暴乱,抗议用品能卖否?

美国警察暴力执法致黑人死亡,引发暴乱,抗议之火甚至还蔓延至了欧美其他国家。

受抗议影响,自我防护类产品(如胡椒喷雾、电击枪、围巾等)、印有“I can’t breathe”等与抗议有关的T恤、种族主义有关的书籍等产品爆卖,不少卖家都纷纷眼红意欲跟风售卖,但能卖吗?

答案是NO,尤其是并非长期做这类产品的卖家,如若跟风去卖,临时上架、备货,受物流的影响,且暴乱何时结束不可知,估计等货到了美国,可能人家已经不需要了。

一次又一次的教训,让跨境卖家们不敢再胡乱跟风。难道跟风追热真的只能悲惨收场?其实也不然,这得看你跟什么,只要能跟对,还是有爆单的机会的。

2020年,跟风做什么才能有爆单机会?

 重视品牌建设,提升品牌影响力

品牌对于跨境卖家而言,已经是老生常谈了,尤其是做亚马逊的跨境卖家,深知品牌的重要性。亚马逊近些年稳步推进品牌化,从更新品牌政策、品牌备案、到全面开放零容忍计划,再到上线各式推广新功能,均是在为品牌化铺路。

平台有意推进,懂得借势的卖家自然混得不差。纵观在疫情期间依旧能做到逆风增长的卖家,无一不是坚持走品牌路线的。比如,在疫情期间,能做到销量逆势上涨近100%的国产咖啡机品牌Hibrew,品牌负责人Kenny表示:“未来的跨境贸易中,没有品牌是不可想象的。”

再比如国产小家电品牌BioloMix,在疫情冲击下,依旧创下了同比增长超160%的佳绩。其海外负责人则表示更多的利润增长来自于品牌的附加值。

品牌力等同于竞争力,坚持建设,能培养和积累忠实客户,长此以往,就算不能爆单,在处境艰难的大环境下,也能先他人一步减少库存,减少损失。对于新手卖家或没有足够能力捕捉热钱的卖家而言,跟风建设品牌,比跟风卖热门产品更有爆单机会。

受疫情影响,已经有部分卖家意识到品牌建设的重要性了。当然,大多数都是在痛定思痛后领悟的。那卖家们想要进行品牌建设该从何入手呢?充电器大卖Anker曾给大家分享过,其中有一点尤为重要,那就是“使用西方化的品牌名称,不要使用外国人无法辨识的中国品牌名”。

这就提醒卖家,在前期注册商标时,要谨慎选择商标的名称。商标注册是品牌出海的敲门砖,这块砖要尽可能够硬,才能敲开海外市场的大门,切勿随意对待。

 提高产品质量,抢占市场

大卖Anker分享的品牌经验中,还有一点值得卖家们学习及借鉴,那就是“提供高质量和物有所值的商品”。产品为王的时代已经到来,这也是卖家们不惜冒着封号的危险刷评的原因,好评居多的产品更能出单。

能在困境中脱颖而出的卖家,必定是产品质量过关的卖家。当然,光是产品质量过关还不够,还得要有产品保护意识。电商平台售假、跟卖等情况恶劣,如果只一味出好产品,不懂得保护产品,那很容易会遭到假冒伪劣产品的侵蚀。

那该如何保护产品呢?最有效的方法是申请专利,尤其是外观专利。拿亚马逊来说,其判定专利侵权的标准为大体相似,从普通大众的角度能否分辨两个产品之间的差异。即普通大众通过对比,是否会将涉案产品误认为专利产品,如易产生误认,则侵权风险高。

这一判定标准,使得外观专利侵权成为更普遍更易被察觉的侵权类型。同时,也使得外观专利侵权杀伤力大增。一旦发现相似产品,即可进行侵权投诉,同类产品几乎都难逃一劫,能轻松且全面的保护产品,并抢占市场。

追热需谨慎,跟风有风险!面对突如其来的爆款,卖家要保持理智,切忌盲目跟从。比起跟风追爆款,不如跟大卖好好学习如何进行品牌建设,抢占市场,稳步前进,爆单也就不远了(来源:积特知识产权)
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