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2020年Lazada卖家如何获取新流量

“过去铺货在Lazada平台占绝大多数的比例,2019年Lazada做了一个垂直化的类目转型,其中有一小部分是品牌,而未来品牌也将占据Lazada很大的比例。

2020年Lazada卖家如何获取新流量

“过去铺货在Lazada平台占绝大多数的比例,2019年Lazada做了一个垂直化的类目转型,其中有一小部分是品牌,而未来品牌也将占据Lazada很大的比例。这部分的发展趋势和天猫、淘宝相似。早期,淘宝占据阿里巴巴绝大部分的比例,2019年双十一GMV,天猫占了60%。未来,lazada的品牌销售额占比也将如此”Lazada官方认证高阶讲师雨果网头部讲师廖思龙说道。

众所周知,销售量等于流量乘以转化率乘以客单价。那么,Lazada的流量从哪来呢?一部分是来自产品、店铺流量,还有一部分来自平台的流量。产品的流量包括类目、标题、主图、关键属性和价格;店铺流量包括整个店铺的任务完成率,店铺动态数据,还有店铺装修;平台流量包括平台标签、日常活动、大促、平台工具的使用,以及Feed的应用。一、产品层面的流量产品层面的流量,在Lazada主要来自四个方面:1、正确的类目选择;2、合理的标题;3、详尽的关键属性填充;4、合理定价。

1、正确的类目选择。即使平台消费者大多数的购物习惯是关键词搜索产品,但是在东南亚消费者按照类目检索产品也占了不小的比例。且无论在Lazada的网站还是APP端,类目导引都在比较显著的地方,比如按照一级类目、二级类目、三级类目找到自己所有的产品。正确的类目和平台的佣金以及后台活动提报的入口息息相关,所以卖家在上传产品的时候需要选择最准确的类目。

2、标题的编写以及合理的关键词堆砌。需要五个关键词,一个是核心词,二是属性词语,三是卖点词,四是场景词,五是流量词。建议卖家的标题结构是精准的核心词+属性词和属性词2+属性词3+卖点词1+卖点词2+场景词1+场景词2+流量词1+流量词2。

3、详尽的关键词属性。在做一个平台前,卖家们都想了解平台的搜索原则或者搜索的算法如何。在Lazada的算法权重里,详尽的关键词占据了一定的比例。通过搜索关键词,平台会提供关键词的索引和关联的匹配,这部分的匹配和详尽关键词属性有关系的,所以卖家在上传产品的时候,关键属性一定要填写,填写越精准、越准确、越完善,对于搜索权重以及产品的曝光也可以得到最大的体现。

4、合理定价。对于铺货型的卖家就是成本定价法。根据成本,卖家想售卖到一定的利润,所有的站点、所用的产品都选择同样的方式定价。但是现在电商的竞争程度越来越激烈,所以建议卖家选择竞争定价法,根据市场、同行们、友商的平台,针对各种产品定一个合乎市场的价格。

在Lazada怎么找到自己产品合理的价格区间?比如搜索一个关键词会出现所有产品,通过价格进行筛选,在Lazada的售价是需要考虑产品本身的成本、还有国内运费1、国内运费2(国内运费1,从供应商发到仓库或发到公司的运费;国内运费2,从仓库打包好发到分检中心)、干线程运费、佣金和平台打款费用,提现费用,退货丢包成本,营销成本和利润。二、店铺层面的流量店铺层面的流量来源,包括五个部分,1、完成一个系统任务;2、优秀的店铺装修;3、增加店铺的粉丝数量;4、维护店铺动态绩效数据;5、店铺产品直播。

1、系统类的任务。在Lazada后台有一个板块叫Challenges,Lazada在这个板块提供一系列的活动,通过完成这项活动可以获得相应的奖励,卖家的任务就是让自己的店铺在Lazada有搜索结果。在该模块完成这项任务之后,卖家的店铺在APP端会得到搜索的曝光。

2、店铺装修。1、利用店铺关注活动,以及奖励的宣讲。买家只要关注店铺,产品可能得到现实的折扣价;2、店铺新品的强推出,因为店铺层面的流量是在店铺的页面,客人跳转到店铺可以看到店铺新品的流量;3、优惠券的展示,优惠券是显示店铺会有哪些正在进行的折扣,或者是让利;4、热销品的展示,告诉客人有哪些产品卖得特别好;5、掌柜的推荐,新店铺除了一些热销品,还有哪些产品可以关注,让买家再次邀请关注店铺,以及增加品牌心智。

3、增加店铺的粉丝数量。在Lazada有一个工具叫Chat,类似于天猫的旺旺。还有一个是小工具是CEM,有粉丝联系的模块,通过CEM可以每天给关注者推送信息,比如最近有哪些新品、活动,这是私域运营。

4、维护店铺动态绩效数据。店铺首页新上线“新品”标签,关注者越多新品得到的曝光有可能更多。还有Lazada对于绩效考核的部分,卖家在运营Lazada的过程中要维护好店铺的每一项绩效系统,比较重要的就是洞察卖家考评率、退货率、取消率,这些数据是包括流量曝光,后续活动的产品,以及店铺的标签或店铺的流量。

5、店铺产品直播。天猫直播是国内除了快手和抖音之外做得最好的带货直播,在东南亚直播也正在时兴。卖家在Lazada可以申请,网红也可以申请自己在Lazada直播的操作。这在平台的首页,在店铺的弹窗,在Feed都有不同的入口。

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