2020年Lazada卖家如何获取新流量

“过去铺货在Lazada平台占绝大多数的比例，2019年Lazada做了一个垂直化的类目转型，其中有一小部分是品牌，而未来品牌也将占据Lazada很大的比例。这部分的发展趋势和天猫、淘宝相似。早期，淘宝占据阿里巴巴绝大部分的比例，2019年双十一GMV，天猫占了60%。未来，lazada的品牌销售额占比也将如此”Lazada官方认证高阶讲师雨果网头部讲师廖思龙说道。

众所周知，销售量等于流量乘以转化率乘以客单价。那么，Lazada的流量从哪来呢？一部分是来自产品、店铺流量，还有一部分来自平台的流量。产品的流量包括类目、标题、主图、关键属性和价格；店铺流量包括整个店铺的任务完成率，店铺动态数据，还有店铺装修；平台流量包括平台标签、日常活动、大促、平台工具的使用，以及Feed的应用。一、产品层面的流量产品层面的流量，在Lazada主要来自四个方面：1、正确的类目选择；2、合理的标题；3、详尽的关键属性填充；4、合理定价。

1、正确的类目选择。即使平台消费者大多数的购物习惯是关键词搜索产品，但是在东南亚消费者按照类目检索产品也占了不小的比例。且无论在Lazada的网站还是APP端，类目导引都在比较显著的地方，比如按照一级类目、二级类目、三级类目找到自己所有的产品。正确的类目和平台的佣金以及后台活动提报的入口息息相关，所以卖家在上传产品的时候需要选择最准确的类目。

2、标题的编写以及合理的关键词堆砌。需要五个关键词，一个是核心词，二是属性词语，三是卖点词，四是场景词，五是流量词。建议卖家的标题结构是精准的核心词+属性词和属性词2+属性词3+卖点词1+卖点词2+场景词1+场景词2+流量词1+流量词2。

3、详尽的关键词属性。在做一个平台前，卖家们都想了解平台的搜索原则或者搜索的算法如何。在Lazada的算法权重里，详尽的关键词占据了一定的比例。通过搜索关键词，平台会提供关键词的索引和关联的匹配，这部分的匹配和详尽关键词属性有关系的，所以卖家在上传产品的时候，关键属性一定要填写，填写越精准、越准确、越完善，对于搜索权重以及产品的曝光也可以得到最大的体现。

4、合理定价。对于铺货型的卖家就是成本定价法。根据成本，卖家想售卖到一定的利润，所有的站点、所用的产品都选择同样的方式定价。但是现在电商的竞争程度越来越激烈，所以建议卖家选择竞争定价法，根据市场、同行们、友商的平台，针对各种产品定一个合乎市场的价格。

在Lazada怎么找到自己产品合理的价格区间？比如搜索一个关键词会出现所有产品，通过价格进行筛选，在Lazada的售价是需要考虑产品本身的成本、还有国内运费1、国内运费2（国内运费1，从供应商发到仓库或发到公司的运费；国内运费2，从仓库打包好发到分检中心）、干线程运费、佣金和平台打款费用，提现费用，退货丢包成本，营销成本和利润。二、店铺层面的流量店铺层面的流量来源，包括五个部分，1、完成一个系统任务；2、优秀的店铺装修；3、增加店铺的粉丝数量；4、维护店铺动态绩效数据；5、店铺产品直播。

1、系统类的任务。在Lazada后台有一个板块叫Challenges，Lazada在这个板块提供一系列的活动，通过完成这项活动可以获得相应的奖励，卖家的任务就是让自己的店铺在Lazada有搜索结果。在该模块完成这项任务之后，卖家的店铺在APP端会得到搜索的曝光。

2、店铺装修。1、利用店铺关注活动，以及奖励的宣讲。买家只要关注店铺，产品可能得到现实的折扣价；2、店铺新品的强推出，因为店铺层面的流量是在店铺的页面，客人跳转到店铺可以看到店铺新品的流量；3、优惠券的展示，优惠券是显示店铺会有哪些正在进行的折扣，或者是让利；4、热销品的展示，告诉客人有哪些产品卖得特别好；5、掌柜的推荐，新店铺除了一些热销品，还有哪些产品可以关注，让买家再次邀请关注店铺，以及增加品牌心智。

3、增加店铺的粉丝数量。在Lazada有一个工具叫Chat，类似于天猫的旺旺。还有一个是小工具是CEM，有粉丝联系的模块，通过CEM可以每天给关注者推送信息，比如最近有哪些新品、活动，这是私域运营。

4、维护店铺动态绩效数据。店铺首页新上线“新品”标签，关注者越多新品得到的曝光有可能更多。还有Lazada对于绩效考核的部分，卖家在运营Lazada的过程中要维护好店铺的每一项绩效系统，比较重要的就是洞察卖家考评率、退货率、取消率，这些数据是包括流量曝光，后续活动的产品，以及店铺的标签或店铺的流量。

5、店铺产品直播。天猫直播是国内除了快手和抖音之外做得最好的带货直播，在东南亚直播也正在时兴。卖家在Lazada可以申请，网红也可以申请自己在Lazada直播的操作。这在平台的首页，在店铺的弹窗，在Feed都有不同的入口。