EDM邮件文案怎么写？

做过EDM邮件营销的市场人员都知道，营销邮件的设计是个技术活，大到邮件模板的选取、邮件内容的编辑、邮件标题的设计，小到邮件字体确定、字号的选择，都需要花心思去做推敲。从服务上千企业客户的经验来看，亿业科技发现，EDM效果做得好的企业就一直很好，前期做的不理想的经过亿业客服的指导与帮助也能逐渐提高EDM邮件营销的转化率，并一直维持下去。可见，EDM邮件文案的设计是有它的技巧的，只要找准方式方法，就不愁没有优秀的营销转化率。

在众多企业用户的营销邮件发送中，亿业科技发现，优秀的EDM营销邮件的设计都有这么一个套路：吸引注意力——指出消费者的潜在需求，并介绍你的产品——说明产品特性超乎期待——促成购买。

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吸引目标用户注意力让用户打开邮件，是邮件营销工作的前提，要想让用户心甘情愿打开你的邮件，标题的设计至关重要。营销人员需要在标题上多下功夫，除了标题，有的企业还会在邮件开头简要概括一下EDM邮件的内容。

为了达到吸引消费者之目的，一些企业是这样做的：

1、点明阅读邮件将获得哪些知识或重要资讯；

2、说明某商品与同类对照具有的优势，或突出特色；

3、讲述将举办的某活动（或优惠促销）及其截止时间；

4、告知读者亟需处理的与自身利益相关的事项；

5、通知读者享受的权利及收益；

6、撰写一个饶有风趣、令人忍俊不禁、印象深刻的标题。

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指出消费者的潜在需求，并介绍你的产品商品或服务都是为了解决用户的某个具体问题或者痛点，但在很多时候，消费者的需求可能并不明显或是读者心中并没有很强烈的匮乏感，导致他们认为你的产品或服务是“可有可无”的，这个时候你就必须给他们指出为什么他需要这项产品或服务。

比如你可以在邮件中告诉消费者，以前他们经常使用的某款产品现在功能做了升级，而且价格更加实惠；使用某软件不仅能省下大量人力成本，还能够显著提升工作效率……具体的内容需要以用户以往的浏览、搜索、购买等数据为基础，只有先分析出用户对哪些东西感兴趣，后面的工作才有意义。值得一提的是，用户对邮件中的数据和图表会更加敏感，使用“效率提升30%”“每年节省25%”这样的数字更能够唤起用户的注意。

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说明产品/服务特性超乎预期你希望对方在市场内众多同类产品和品牌商家中，摒弃你的竞争对手，坚定不移选择你，那么仅仅宣称产品可以满足需求是不够的，还得给出比较优势，说明你的产品或服务是如何优于对手，要让用户觉得没有必要再去寻找其他的同类产品。你的群发邮件中可以：

1、跟竞争对手比较，充分扬己之长；

2、引用权威机构或专家学者论证说明；

3、请资深老顾客现身说法，并采集中肯评论；

4、说明公司经营历史悠久，实力雄厚，规模大，诚信经营等过硬指标。

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促成购买用户对产品或服务的好感度会随时变化，因此最好是在邮件中设置一个截止时间，营造一种紧迫感，比如“错过该优惠要再等一年”“24h内下单享受95折优惠”“免费试用机会，先到先得”等，在显眼的位置设计CTA按钮，方便用户咨询或者下单购买。

成功的营销邮件能够引人入胜，让读者循序渐进，不知不觉被吸引，最后心甘情愿掏钱下单购买或者打电话咨询。企业在设计EDM邮件营销文案时，可以参考以上建议。