出海干货 |「Tiktok+独立站」第一周实现3万美金成交额,快上车!

对于流量价值千金的跨境电商卖家,TikTok的强势崛起,可以说是打开了流量的新大门。

去年12月,TikTok 全球下载量超过了Facebook。

今年1月,TikTok 全球下载量首次突破1亿次,超过 WhatsApp,成为当月全球下载量最高的APP。

上周的4月14日,数据分析公司 App Annie 发布了3月全球移动应用月度指数排行榜,TikTok仍是下载量最高的APP。

对于流量价值千金的跨境电商卖家,TikTok的强势崛起,可以说是打开了流量的新大门。

今天小编给大家详细讲解跨境卖家如何借助「TikTok+独立站」来抓住短视频电商的风口来做流量沉淀,将流量转化为销量!

TikTok 流量算法 &内容方向

TikTok流量算法

1. 去中心化,千人千面

如 Instagram、YouTube,用户先关注某个账号,然后通过这个账号去推送内容。

而 TikTok 根据用户关注这个账号的类型来去推送其它相似的内容,看看用户更喜欢哪位创作者的内容,也通过这种算法来筛选优质创作者。

2. 双向打标签,精准投喂目标用户

TikTok会根据某个用户行为去打一个标签,来精准推送用户感兴趣的内容。

同时在创作者发布作品的过程中,TikTok也会给作品打一个标签,会判断该作品适合什么样的人观看。

3. 流量池多维度算法

创作者每发布一个作品都会有「完播率、复播率、评论、点赞、转发」等数据指标。TikTok 会依据这些数据指标来给作品进行打分,分高即可进入 下一个流量级的推荐。这也叫「内容竞争制的流量池算法」。

4. 零粉丝也能流量冲级

TikTok 与 Instagram、Youtube 算法机制不同,哪怕是一个零粉丝的账号,发布等一个作品都会给予500的基础流量曝光,如果内容质量高会得到更多的曝光和推荐,继续向下一流量级冲刺。

(500 → 1000 → 1W → 10W……)

TikTok 内容创作方向

国内抖音盛行期,人们常调侃到「抖音三分钟,人间一小时」,刷短视频能让人上瘾,会投其所好给用户推送内容,满足了用户永远想知道下一个视频是什么的新鲜感。

作为短视频创作者,小编列了10个内容方向供卖家们参考:

1. 色欲 / 言语性暴力

2. 好奇心

3. 内心优越感:搞笑 / 吐槽 / 模仿

4. 道德制高点:同情 / 批判

5. 寻找广义共识:两性话题 / 家庭婚姻 / 引起共鸣

6. 狭义同类:明星 / 热点事件 / 爱好

7. 生存欲:知识焦虑

8. 内心满足类:消除焦虑 / 心灵鸡汤 / 励志类 / 情感安慰等

9. 偶像崇拜

10. 精神执念:追求连续性(小剧场连续剧)

每一个短视频,都应有对应的内容定位、核心逻辑,这都需满足人性的需求。

现阶段短视频变现的方式

如今,短视频创作大军日益壮大,不管是做号,还是做内容,其最终目的是为了赚钱、变现。目前, TikTok 的变现方式主要为以下两大类

01

广告变现方式

主要通过高质量的内容,广告主付费来让你做推广。

像李子柒这样的IP,她作品播放量高,很多粉丝关注,那么广告主就希望在作品上带入产品的广告,吸引一些潜在目标人群来变现。

02

电商变现方式

借助 TikTok 流量入口,通过高质量的内容去吸引流量,进行卖货的变现。

TikTok 即将推出购物车形式,用户可以通过视频中的购物车进行点击购买,我们也可以理解为场景化电商。用户会因为视频拍得不错,视频中的产品拍得不错而吸引去购买。

但目前视频购物车转化率并不是很高,用户点击购物车后成交有1%-2%的转化率就很不错了。因此,就衍生了通过电商平台、独立站作为流量载体的电商变现方式。而「TikTok+独立站」模式,有流量沉淀、用户积累的优势,能让卖家打造自己的私域流量。

接下来,我们来分享一个「TikTok+独立站」的案例。

「TikTok+独立站」案例详解

经营品类:防疫产品

短视频播放量:300万

独立站销售业绩:第1周实现3万美金成交额

该卖家搭建独立站,以销售防疫用品为主。同时在 TikTok 上发布相关的产品视频,借助 TikTok 的私信方式,来与顾客沟通商品价格,再到独立站进行付款购买。并将独立站的网址放到 TikTok 的主页链接里,每天平均有600-700的访问量,更有1000的峰值。

短视频购物是场景化电商,冲动消费是一瞬间的事。第一周实现3万美金的成交额得益于有一个上了热门的视频。该视频已有300万播放量,评论区用户活跃询问如何购买到该产品。

该卖家通过 TikTok 引流来促进订单的成交,那如何让买家能够联系到卖家呢?这里面就需要一些设置的小技巧了:

1. 昵称简介明了,你是干嘛的

2. 头像直接用产品概念图,让用户第一眼就看到这是卖什么产品

3. 主页留下 WhatsApp 联系方式

4. 邮箱的联系方式

5. 开通 TikTok 私信方式

由于 TikTok 是公域流量,会检测到我们的聊天记录,必然不乐意把流量引到自己的鱼塘。建议直接让买家到 WhatsApp 上进行沟通,或是直接发独立站的链接,再通过独立站链接的 Message 来进行沟通。

引流到 WhatsApp 或独立站 Message 上沟通的用户,就是非常精准的潜在买家了,稍微用点沟通的小心思,就能在独立站上实现成交,并拥有自己的私域流量池。

快上车,玩转「TikTok+独立站」

近年来,跨境卖家相继迎来了独立站和 TikTok 的风口,如何将两个大风口相辅相成,快速投入运营,实现早日盈利,也成了卖家们关心的问题。

现在小编来支招,让跨境卖家快速上车:

快速寻找视频素材方法

如卖家们刚刚起步不想花太多的时间精力去原创视频,可以选择去「搬运」一些高质量的视频素材来进行剪辑。

可通过搜索关键词,用户标签、话题快速寻找素材,也可用飞瓜数据快速筛选优质的视频素材。选中的视频素材不建议直接使用,卖家需要对此进行加工美化,或加上一些原创内容,再进行发布。

新手避坑指南

相信卖家们都想跃跃欲试「短视频变现」方式,行动前先看看小编整理的避坑指南:

01

一切不以变现为目的做号都是自High!

卖家从做号的第1分钟开始,就一定要想好变现路径是什么?一定要以变现为目的去做号,不能盲目地进行账号创作,否则时间和效率不成正比,也不会有收益,做之前一定要规划好!

02

没有地域限流,别担心!

官方披露的数据,目前中国大陆有4%的 TikTok 用户。说明官方是知道有这么一部分用户存在,如果真的限流,就不会有4%的数据存在。只要账号设置操作正确、不断地去创作高质量的内容,必然会获得理想的曝光。

03

自己多实践、多交流!

对于新手来说,很难判断谁说的对,谁说的错。这种情况下,建议自己去做几个账号,多实践,然后把遇到的问题记录下来,再去与一些高水准的同道人去交流。在有了一定的认知后再不断学习,就会有一个分辨力啦!

(来源:跨境虎姐)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载

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