疫情后探访3000家广州外贸企业，深夜有感！

中国海关总署6月7日发布的最新数据显示，前5个月，中国货物贸易进出口总值同比下降4.9%，降幅和前4个月持平。其中，出口下降4.7%；进口下降5.2%；贸易顺差8598.1亿元，减少1.2%。

疫情发生后，全球经济被按下暂停键，对中国传统外贸的冲击尤为明显，截止到5月，国内外知名的国际展已经延期或者取消的已经超过500多场，绝大多数的展会都没有明确延期后的时间。

广州小滋派企业管理有限公司是我创立的一家为中小企业提供进出口服务的公司，现在服务广州近3000家进出口企业。看到海关总署公布的数据，在我的意料之中，也在意料之外。

意料之中的是，在成为阿里巴巴跨境供应链拍档的这几年里，断断续续会听到外贸企业说：展会效果越来越差、获客成本越来越高、毛利越来越低、客户的订单越来越小，即使原有的大客户也很难达到以前的规模了。

我内心不禁在想，作为外贸发展最早、最具有开拓精神的粤商都发出这样的感慨，其他地区的外贸人又如何呢？

意料之外的是，纵观中国海关总署发布的近5年的出口数据，这些年外贸的增长一直在持续。真的是外贸不好做了吗？还是只是“我” 的生意不好做了？这里的问题卡点在哪里？产品、渠道还是“我”的经营模式？

我在服务广州进出口企业的这5年里，看过太多企业做着做着就消失了，也有部分企业从小作坊，建立自己的工厂，有了稳定的客户。我想，这次疫情不过是一个照妖镜而已，让问题暴露的更彻底而已。

1.新场景下获取订单的模式升级

回归跨境贸易生意难的本质，其实就是买家需求，买家为何又迟迟不给我下单呢？从IPSOS跨境交易报告中的数据显示，35%的买家担忧运输费用、33%的买家担心商品无法送达、30%的买家担忧税收、29%的买家担心送达时间不够快，29%的买家担心商品与描述不符。

从有外贸生意开始，这些问题一直存在。原来香港作为转口贸易可以成就亚洲四小龙，贸易公司曾经占据过整个贸易链条利润30%，当互联网来临的时候,他们还能占据这种地位及利润吗?

转口贸易最大的价值在于信息差，在这个信息时代信息差的价值越来越小。在互联网最大的作用就是去中间化，您是否在这个“去中间化”的区间？各种新兴的渠道正在掘起，您选择的赛道是哪一条？是否合适时代的发展？哪个选择最合适当下的您？

回归我们日常的生活场景，随着互联化程度的普及，网上零售增长越来越快，我们已经多久没去天虹、茂业等大商场买东西了？而与此同时，按响你门铃的快递小哥是不是越来越多？

阿里巴巴国际站近日宣布，5月11日至24日举办的511线上展会，询盘同比增长303%，意向订单量同比增长473%，已支付订单量同比增长179%，实收交易总额同比增长109%。 中山市杰上电器灯饰有限公司成立11年来，原来外贸订单全部来自线下展会或者外贸公司。疫情开始杰上电器开通阿里巴巴国际站，开展线上营销。借助阿里国际站后台工具，开通国际站仅44天杰上电器线上首单已报关通过，打造出一个热销单品，获得多家采购商询盘，店铺在照明行业排名达到46名。

2.外贸履约模式升级降本提效，让发货更简单 

原有的大B类客户订单碎片化越来越严重，而小B客户，通过互联网去中间化，直接与供应商或者国内的大批商直接沟通，去掉中间环节，提高利润率。

在原有的国际物流模式下，中小企业要通过货代预定仓位，中小企业在物流价格和服务体验上都不能得到保障，旺季被抛货也是时有发生的事。

阿里巴巴的国际物流全部线上化，聚合中小企业的需求由阿里巴巴与国内外知名物流公司合作，通过这种集合大批量需求的方式拿到的物流价格在市场上具有相当强的竞争力。通过大数据的方式，把路线、价格透明化；货物的运输轨迹可追踪、派送时间可预测。

作为国际物流的“后浪”阿里巴巴国际物流，每年的增长比例惊人。截止到2020年6月已经服务超过10万家中小企业、仅仅快递就支持全国200多个城市/地区头程揽收。在这个疫情中，阿里巴巴国际物流成为中国众多中小企业履约的关键性保障。 山东烟台锦祥包装有限公司的靖香君，所有样品选择用价格更低的阿里快递，把货物送到买家手里，信用证条款全部选择阿里巴巴的超级信用证，节省了自己团队审单制单的时间，2020年初他们还开通了阿里金融，在3分钟内就拿到了30万贷款。

3.未来已来唯有更加努力

跨境贸易线上化和数字化，不管你承认还是不承认，这个趋势不可逆。当这个大趋势来临的时候，”数据业务化”我们必须考虑当下如何把数据变成未来可用的资源？变成未来的订单，成为每一个成交的重要因子。坐大船出海，总要比自己造船出海强，所以选择很重要。

6月8日15:00阿里巴巴国际站举办的“首届阿里巴巴网交会”和“6月跨境贸易服务节”正式拉开帷幕。

本次网交会将通过多达12个行业主题会场，覆盖32个一级类目，并开设“新品会场”、“热品会场”、“龙头企业”、“RTS会场”、“官方直播和视频”、“商家直播和视频”多个横向展馆，分主题、有心智，借助大数据等技术手段，达成供需双方的商机精准匹配。

参加网交会接订单，然后通过阿里巴巴跨境供应链的6月跨境贸易服务节出货，一方面降低成本提升效率，另外一方面沉淀数据，反哺商机。这已经成为阿里巴巴国际站供应商做外贸生意最常用的“套路”。

宁波伊司达的电商负责人李莹Grace作为参加过511居家健康生活线上展会上的第一批供应商，在这场展会中带来的流量、访客和询盘，相比于4月同期都大幅上涨100%以上，远超行业TOP的同期表现。而6月8日开幕的汇聚网交会，她也打算通过直播方式给全球买家“种草”。

有人类就开始有贸易，航海时代促进跨境贸易的发展，也是因为第一次、第二次、第三次工业革命。西方用科技打开了全球贸易，降维打击了落后者，建立了标准及玩法，当信息时代来临的时代，需要用互联网大数据去改变这个贸易的格式和原有的模式。

阿里巴巴国际站6月发布的白皮书总结：随着越来越多新技术、新模式应用到外贸场景中，中小外贸企业的新想法、新模式、新创意可借助数字化贸易平台立即得到实现，我们称之为“即刻创新”。

未来已来，外贸人一起加油！（来源： 阿里巴巴跨境供应链 作者：钟水清）

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