中国第一批外贸业务员，从白手起家到跨境电商年销售8000万

1997年，出访美国接触到因特网的马云加盟了外经贸部中国国际电子商务中心，负责开发中国商品交易市场，开启了他在电子商务领域的探索。

在马云全力构建网上中国商品交易市场的同时，有一个年轻人，怀揣梦想从河北保定市来到内蒙古二连浩特淘金。

01、我的前半生在二连浩特做边贸。

这个20出头的年轻人，暗暗发誓，一定要在二连浩特混出点人样才回去。白天他像有使不完的劲在市场转悠，看到什么能赚钱就干什么，到了晚上闲下来，反而觉得不适应。

在内蒙的朋友都非常喜欢这个勤劳、踏实的小伙子，总想着能拉他一把。一个开宾馆的朋友打电话给他，说自己家的宾馆每天都有很多从外蒙古国来的客人，他晚上可以去看看，能不能卖点什么东西。

听到能赚钱，年轻人兴奋起来了。外宾、宾馆，他第一时间想到的就是毛巾。他走遍了居住地周边的市场和毛巾厂，和卖毛巾的老板讨价还价，要选市场上最好看的毛巾，拿最多的款式。从那以后，在二连浩特的各个宾馆里都能看到一个手里提着五颜六色毛巾的年轻人来回穿梭。

02、义乌卖沙滩巾从小黄变黄总。

2003年，马云已经离开中国国际电子商务中心，他成立的www.alibaba.com在跨境电商领域小有成就。在这一年，他和他的创业团队在杭州的湖畔花园推出淘宝网，宣布为所有网民提供免费的网上交易服务。

在马云大刀阔斧的时候，这个年轻人接到了一个义乌的朋友电话，告诉他，现在义乌市场非常红火，一个订单赚的钱比在蒙古国一年赚的钱还要多。于是，2003年在义乌的涉外宾馆多了一个售卖毛巾、沙滩巾的身影，他手上提着各式各样的毛巾和沙滩巾在不同国家的外宾中穿梭，晚上买家签了单，第二天他就去拿货。

不做生意的时候，他最喜欢做的事情就是与妻子一起去附近的公园走走。赚钱，给孩子和老婆最好的生活，让孩子享受最好的教育是他所有的动力。时光一晃2年过去了，2005年义乌市场的档口越来越多，好像全国的外贸公司都涌入了义乌市场。无法改变的事情发生了，义乌已经从卖家市场转变到买家市场，年轻人的沙滩巾越来越难卖了。这一年他选择在义乌兵王市场租了一个档口，继续他的沙滩巾生意。并且尝试沙滩巾定制生意，利润率比原来跑宾馆的方式高了不少。

2010年年轻人在义乌有了自己的工厂，具备毛巾设计、生产和销售能力，还注册了自己的毛巾品牌“弗帝亚”。2015年这个年轻人把工厂升级为义乌市圣淳纺织品有限公司（下文简称圣淳纺织品），大家对他的称呼逐渐从小黄、雁阁，变成了黄总。

与毛巾打交道19年的黄雁阁在义乌有了自己的公司、购买了两个店铺、还有一个20人的团队共同进退。当他在商业上大刀阔斧的同时，那个他一路从内蒙抱着过来的小不点，也开始全力备战高考。

03、老边贸员疫情拿下150万美金订单。

在成立圣淳纺织品的第二年，黄雁阁在跨境电商平台阿里巴巴国际站上注册了自己的跨境电商账户，但是仍然把自己的主要精力放在档口、放在给外贸公司供货，一直到2018年，都没有下定决心去运营。看着从自己公司生产的沙滩巾一款、两款、三款…….都在海外市场成为爆品，与自己合作的近10家外贸公司，从原来的夫妻店，逐渐变成几十个人的团队，黄雁阁内心有了点点涟漪。

时光流转到2020年4月，新冠疫情让很多义乌的档口都关闭了。而黄雁阁的工厂却灯火通明，原来他在4月份从跨境电商平台阿里巴巴国际站接到了一个150万美金的订单，买家让他一个星期后把3万条货发往美国。为了证明自己的实力，黄雁阁要赶在4天内把货做出来，给买家一个定心丸，7天后货物到达买家手里。买家给黄雁阁的服务效率和产品质量竖起了大拇指，这个150万的订单成为黄雁阁的囊中之物。

04、市场采购出口让生意更简单。

看着曾经门庭若市的档口，如今变得鸦雀无声，黄雁阁庆幸自己一年前加入EWTP，加大对跨境电商平台阿里巴巴国际站的投入是多么正确的决定啊！

2019年下半年阿里巴巴跨境供应链在义乌落地市场采购模式（1039市场采购出口模式），黄雁阁成为市场采购出口模式第一批拥护者。按照市场采购这一监管模式，小商家们可以将商品合并报关，只要每个柜子累计货值不超15万美元。在市场采购出口模式下，买家在阿里巴巴国际站下单后，钱可以直接到阿里巴巴国际站后台，黄雁阁可以从阿里巴巴国际站后台把钱提取到自己的私人账户，当天到的美金当天就能结算出来，这个速度让这个23年的外贸人惊叹不已。

更让黄雁阁觉得这个生意很合算的是：所有和买家成交的数据都可以沉淀在自己的阿里巴巴国际站店铺，这些数据是企业经营能力最好的证明，数据越多，生意就越好，如同滚雪球一样。

在义乌宣布数字化市场采购模式的交易额已突破7000多万美金的时候，2020年黄雁阁的生意结构也发生了变化，内贸和外贸的占比，从8:2悄然转成2:8。在市场采购模式的加持下，去年做了5000万营业额的黄雁阁，今年虽然受疫情影响，但是仍然坚定升级营业额，冲击8000万的目标。

6月19日阿里巴巴宣布，2020年天猫618的累计下单金额为6982亿，创造新纪录，不知道马云在2003年创办淘宝的时候是不是早已经预料到了今天这个结果？

与此同时，17年前黄雁阁从内蒙带来的小不点也已经在自己心仪的大学里成为学校的三好学生和优秀干部，去年还加入了中国共产党，对于未来早已经有了自己的主见。

23年前的宾馆边贸、15年前的档口、8年前的跨境电商、1年前的市场采购，见证了这个边贸业务员的人生轨迹，向中国第一批外贸业务员致敬！（来源：阿里巴巴跨境供应链）

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