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疫情期间,这个包装行业外贸公司业绩逆势增长80%

受全球新冠疫情的影响,不少外贸企业陷入业绩收缩,甚至倒闭的风险。这个包装行业外贸公司在2020年二季度的业绩同比2019年增长80%。并且把3年前定下的一个亿“小目标”升级成1.2亿人民币。

疫情期间,这个包装行业外贸公司业绩逆势增长80%

受全球新冠疫情的影响,不少外贸企业陷入业绩收缩,甚至倒闭的风险。南昌艾维特工贸有限公司(以下简称艾维特)总经理Lily和她的团队通过整合供应商、开发新产品,在2020年二季度的业绩同比2019年增长80%。并且把3年前定下的一个亿“小目标”升级成1.2亿人民币。

01 创业初期困难重重,低空飞过

艾维特立于南昌市,2010年由公司创始人于慧娟(Lily)在南昌注册,主营铝瓶、喷头销售。在公司注册成功不久后,Lily就拨通了跨境电商平台阿里巴巴国际站南昌分公司的客户经理电话,艾维特成为跨境电商平台阿里巴巴国际站在南昌最早的一批用户。

公司初期,没有人,她招人,不知道做什么产品,她就到处寻找供应商和货源。一次偶然的机会,一个供应商和她说铝瓶、喷头销售的不错,她觉得可以试试,刚刚创业的她总觉得方法比困难多。

第一年,艾维特的业绩止步在10万人民币,她动了想要放弃的心思。

10年后的Lily今天回想当年的场景,仍然记忆犹新:“做外贸,并且在南昌做外贸公司,我知道会有挑战,但是没想到会那么难,一边是供应商、一边是客户。由于供应商都在广东、浙江等地区,公司地处江西南昌,新联系的供应商认为我们是一家骗子公司,是常有的事。”

02 寻梦之旅打开了女企业家的“任督二脉”

放弃还是继续,Lily毅然决然的选择了挑战,不断拓展自己边界,不断扩大自己的认知,这也许就是日后这个女企业家能持续带着团队逆势增长的终极密码吧。

在企业经营最艰难的时刻,Lily加入到了由跨境电商平台阿里巴巴国际站推动成立的江西网商会,2012年底她和网商会的伙伴一起参加跨境电商平台阿里巴巴国际站的寻梦之旅,去深圳网商会参观和学习。这次参观交流结束后,Lily的心态发生了很大的变化:一是看问题的视角更正能量;二是有了团队管理的概念,她把团队扩展到20人,20个人分成3个小组,小组间形成PK机制和标杆分享机制,还招聘了支持业务团队的行政。最后,系统化的规划了自己的阿里巴巴国际站平台,把平台增加到3个,扩大商机。

天道酬勤,2018年Lily和她的团队通过跨境电商平台阿里巴巴国际站将产品销往全世界六十多个国家,并且有很多一开始很小的客户,由于做了细分领域比较新颖的销售模式,每年都呈现指数级的增长,很多小B客户成长为了公司的VIP客户。这一年他们拿下了6000多万人民币的业绩,并且定下了3年后做一亿人民币的目标。

趁胜追击,2019年包装行业艾维特加入到跨境电商平台阿里巴巴国际站SKA队伍。Lily对数据运营、平台运营等进行重新调整,在阿里巴巴又投入了100多万人民币,把店铺增加到4个金品诚企和一个出口通平台。2019年,包装行业艾维特的业绩增长了约30%。

03 疫情下她成为外贸逆行人,业绩增长80%

时光流转到2020年,在Lily和她的团队全力冲刺一亿人民币的目标的时候,新冠疫情让全球经济按下暂停键。3月份Lily和她的团队基本处于无收割的状态,即使有少量订单,但是因为物流无法保障,仍然难以盈利。

活下去,成为这个创业10年的女企业家最大的信念。尝试卖防疫物资,只小范围的卖给有需要的老客户,帮助他们抵御疫情,但是很快也Pass了,因为毕竟不是主业,做不长久。

压力越大,反弹就越大,这个女企业家仿佛像回到了10年前刚刚创业的时候。她和团队紧急盘点产品,看看是否有突破口。她发现随着疫情的爆发,阿里平台上洗手液的包材、喷头需求在这两个月有迅猛的上升。但是在包装行业艾维特之前的业绩里,这款产品的占比非常的小,大家基本都忽略了。他们经过市场调查之后,坚定了对这款产品的信心。

在寻找到突破点后,Lily立马和几十家供应商进行需求沟通,确定产品的质量和产能。同时,也和阿里巴巴跨境供应链快速确定这些货物能否准时送达买家手里,阿里巴巴跨境供应链给了Lily肯定的答复,解决了她的后顾之忧。

最后就是订单的问题了,她调整了跨境电商平台阿里巴巴国际站的营销方案:P4P加大投入,针对疫情地区重点推广;购买大量的RFQ。在大家还在犹豫的时候,这个企业家尝到了P4P和RFQ的甜头,她发现RFQ的转化率达到12%,这些客户要的都是急单,客单价非常高,只要说货物准时达到,客户基本就确定下来了。

在做原有产品盘点的同时,Lily也在全力开拓新产品,自动皂液器这个防疫物资的小众产品一下子抓住了她的视野。Lily和采购带着产品设计图去找供应商,一家、两家,三家…...一个月不到的时间,他们拜访了上百家供应商,确定了生产基地和合作工厂。4-5月份仅自动皂液器单个产品艾维特就做了80多万人民币。

全球疫情仍然在持续,全球经济做出了巨大的牺牲,7月16日国家统计局公布上半年国内生产总值456614亿元,一季度同比下降6.8%,二季度增长3.2%。Lily和她的团队成为这场疫情中的外贸逆袭人,二季度,包装行业艾维特的营业额较去年同比增长80%。

04 十年企业经营干货无私分享

2020年7月Lily和她的团队把今年的业绩目标调整为1.2亿人民币,并且做好了长期与疫情对抗的准备,三年拿下1亿人民币,这个“小目标”已经成为Lily和她的团队的囊中之物。这个外贸逆袭人也无私的分享了她的企业经营心得: 

1、老板认知是企业的天花板:外贸公司转型较工厂容易很多,在逆境下,团队和组织的心智取决于老板的认知,心智和认知决定了结果。这次疫情,Lily向团队明确自己的想法:不会降薪、目标不变,增长不会变,大家才有了不断去奋斗的信心。 

2、企业要具备更长远的眼光:用未来思考现在,不能只局限于当前的利益。Lily看到跨境电商平台阿里巴巴国际站的疫情产品调研报告后得到启发,坚定了不会做太短期的产品,把目光放到后疫情产品。Lily不建议抓住疫情而放弃本业,因为本业是非常巨大的隐形财富。 

3、对团队培养的重视:如果没有得力的管理和中层人员,再好的想法都很难落地,Lily在公司设立了管理层的学习基金、团队学习基金,还引入阿里支援,让员工参加阿里巴巴国际站的三板斧培训。舍得对人投资,团队足够强才能成就事业。

2010年10万人民币,2018年6000多万人民币,2019年8000万人民币,这些不起眼到亮眼的成绩单都来自包装行业艾维特,祝福这个女企业家和她的团队未来持续高歌猛进,让包装行业艾维特成为家喻户晓的企业。(来源:阿里跨境供应链
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