如何将谷歌广告的投放做到最大精准化？少花钱，最大化ROI的技巧分享

Abby钻研谷歌广告也有四五年了，会有很多小伙伴们问谷歌广告的投放技巧，其实这个技巧，我觉得吧，无非就是精准二字。

何为精准？我将其分为三部分：

01精准受众：

投广告前，先给自己一堆问号：

我想把广告投放给哪些用户？

他们的国家地区？年龄特征？性别特征？兴趣爱好？他们的生育状况？家庭收入？受教育程度？房屋所有权状况？他们的常用搜索词？常浏览的网站和视频？

如果你能清楚的回答出这些问题，那么，恭喜你，你已成功的完成了用户画像。

接下来的的广告投放就要围绕这个用户画像进行安排了。

搜索广告：

我潜在用户的常用搜索词是什么，我就用什么词来做竞价。

展示广告、视频广告：

先通过自定义受众国家地区（具体到市）、年龄、性别、兴趣、收入、兴趣等限制哪些人可以看到我的广告；

再通过自定义网站、网站主题、网站包含的关键词、Youtube频道等来限制能展示广告的网页。

如此一来，谁可以看广告+谁可以展示广告= 精准的人群+精准的展示地点=更精准的广告投放=更好的广告效果和更高的ROI

购物广告：

我的客户主要是哪个国家，我就定位哪个国家；我的用户有哪些特征，我就设置广告仅投放给对应特征的用户；我的用户常用什么搜索词，我就将那些词融入到我的产品Feed里，着重优化下产品Title和Description。

02精准广告语

这里的精准分为两方面：精准描述 + 精准痛点（精准击中用户痛点）

精准描述 就是广告语要围绕产品或服务进行讲解，长话短说，短小精悍，并且融入关键词，不夸大事实，也不过于谦虚，能让用户有个客观的了解。

精准痛点 就是 用户哪里疼你就打哪里。别的产品或服务解决不了的地方、你的独特之处和创新点都要展示在广告语里面。

比如你是做B2B的，其他竞争对手的起订量都在2000以上，但你200个就能做，那这就是优势啊！写进去！

03精准广告着陆页

这里的精准就是投其所好。呈现给用户的正好完完全全是用户想看到的。

很多朋友在调整着陆页体验上不知从何下手，其实很简单，只需要来个角色互换。

把你想象成客户。你想看到什么样的网页那就把自己打造成什么样的网页！

比如你是卖女士连衣裙的，你要是想对女士连衣裙进行广告的投放。那么该设计什么样的着陆页呢？

Ok，首先，把自己想象成用户，反正你只要是搜了女式连衣裙，肯定不想看到卖半身裙的页面，也不想要卖裤子的页面，对吧？你更希望这个页面上有着各种各样的选择，碎花连衣裙、复古连衣裙、长款连衣裙、短款连衣裙、性感连衣裙、小清新连衣裙，应有尽有。

另外，你还希望这个页面的打开速度快，图片很清晰，产品介绍清楚专业、价格明了、付款方式多种多样、明确的退款政策，限时优惠等等。

那么，ok，你的这个着陆页就根据你所想要的这些点去设计和优化吧，准没错。

另外，如果你是做B2B的，这个页面的设计又得不一样了。

假设你是一个正在寻找女士连衣裙制造商的用户，那么你想看到的广告着陆页肯定不是上面所说的页面了！

你需要知道这个公司是个工贸一体的啊，还是只是个纯贸易公司啊？（很多客户为了追求更划算的工厂直销价，都希望直接对接工厂，跳过贸易公司，那么页面最好体现自己是个工厂，能提供工厂直销价）

你想知道这个公司能不能生产你想要的设计。（那么着陆页就要把所有能生产的种类都写上，产品图片都传上。客户看到有类似的产品后，就知道这个公司也能生产他的啦~）

你想知道你能不能满足这个公司的起订量要求。（大多数OEM和ODM都是有起订量要求的，量太少根本不赚钱，所以你最好把最小起订量要求写到着陆页上，达不到要求的用户就直接走了，也顺便过滤掉一些无效客户，减少沟通成本了。）

另外，你可能还想知道制造商的付款方式，交货周期等。当然，也希望这个网站的速度很快、图片清晰、表述专业。

所以，如果你是客户，你想要啥样的信息和页面，就做出什么样的页面来吧！

投其所好，才是最精准的着陆页，才能获得用户青睐，获得高停留时间和低跳出率，引来用户的同时也能留住和把握住用户！

以上三个有关“精准”的技巧大家掌握了吗？广告投放的精准，才能花最少的钱获得最大的回报！

立马行动起来，对比下自己的广告和网站。有需要调整优化的地方就抓紧吧！

（来源：谷哥大叔）

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（来源：谷歌大叔）