深度测评亚马逊选品工具：卖家精灵

踏入亚马逊行业，第一道门槛就是选品。而所谓工欲善其事，必先利其器。选品工具千千万，用起来得心应手的却难寻。今天要给大家介绍的，就是一款选品软件-卖家精灵。它是一款选词、选品、选市场的大数据综合软件，提供亚马逊选品、市场分析、关键词优化等服务。今天重点给大家测评的是卖家精灵的几款选品工具是否良心、好用。

卖家精灵拥有的基本功能有下列这些:

关键词选品：基于用户搜索行为来发现潜在市场，一个关键词对应一个细分市场

选产品：基于销量增长率、评论增长数等创新性选品条件的大数据选品

选市场：通过对比、和分析各细分类目的大数据以及市场分析报告选出最适合进入的市场

店铺监控：监控优秀竞争对手上新，当标杆店铺产品在摇篮状态时就跟进它抢占先机

插件：完美迁移Web版，选品、选词、查竞品，亚马逊站内全覆盖

关键词选品

买家在亚马逊的每一次搜索都代表着对某类产品的需求，关键词选品就是通过关键词的月搜索量、购买率等数据，找出其对应细分市场中蕴藏的商机。

输入关键词，就可以获取该词的搜索量趋势、月搜索量、购买量、点击集中度、货流值、PPC竞价、市场周期等数据。其中点击集中度和货流值这两个指标值得拎出来好好掰扯掰扯，据我所知这应该是卖家精灵老陈原创的数据指标。

点击集中度=(该词点击量前三ASIN的)点击量 / (该词的)总点击量

一定程度反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况，一般来说，点击集中度越高，该词垄断程度越高。

比如搜索某关键词，搜索结果页有1万个点击，前3个点击量最大的ASIN占所有点击的80%。这说明，这3个ASIN的吸金能力太强了，搜索流量都被它们吸走了，虽然这个关键词搜索量很大，但其它卖家很难分到一杯羹，典型代表就是关键词airpods（月搜索量过千万）。

货流值=PPC价格 / 商品均价 * 100%

比如iphone x case，PPC价格1.0美金，均价12.1美金，货流值 =1.0/12.1 = 8.3%，这可以当做每销售100美金货值的商品，单次流量成本是8.3美金。注意，8.3是相对值（指数），不代表PPC价格或ACOS值。

货流值越低，意味着该细分行业引流成本越低，竞争越小，也可能意味着该市场还处于蓝海。

新手入门可以使用卖家精灵预设的推荐选品模式快速上手，这些选品模式都是针对不同卖家的实际场景预设的筛选条件，还可以基于卖家的实际情况调整过滤参数。经验卖家可以直接按照自己的选品思路选择过滤条件进行筛选。

选产品

卖家精灵选产品功能，是基于销量增长率、评论增长数等创新性选品条件来进行微观选品的功能，适合没有特点选品方向的卖家。

新手卖家，建议优先使用系统内置的推荐选品模式，可以基于自己的实际情况调整或细化条件参数。

选产品功能展示了产品的BSR排名变化、价格、评论数、评分、销量趋势、月销量增长趋势、配送方式等数据，同时可以按照列表标题对产品进行排序，快速定位符合自己选品预期的产品。

选市场

对于走精品路线的品牌型或工厂型卖家来说，选品的第一步是选对市场。

卖家精灵这款软件提供了共七国超过15万份的深度行业分析报告，从市场需求指标、市场竞争指标、市场波动指标等多个层面深刻剖析所处类目，充分识别竞争态势，让卖家快速定位潜力、蓝海市场。

选市场功能展示了细分市场的市场容量、平均评论数、卖家类型、品牌集中度、新品数量等数据，同时可以按照列表标题对产品进行排序。

最简单的上手方式就是直接选择一个大类或二级类目，按新品数量降序排列，依次浏览、纵向对比，找到新卖家容易进入的市场；或者，按商品集中度升序排列，找出中小卖家可进入的垄断低的市场。初步找到各维度适合的市场，然后查看市场分析图表进行深度分析。

店铺监控

店铺上新监控是通过及时发现标杆店铺的每日上新情况，分析选出其中最有潜力的产品进行跟进的选品工具。

对于有竞争力的店铺，他们的产品选择都是经过深思熟虑的，推爆的概率较大，当他们产品还在摇篮状态时就去跟进，比他们打爆后再跟进更能够抢占市场先机。

插件

卖家精灵的插件最近发布了全新升级的2.3版本，不得不说功能的确很全面，基本把网页端的功能都迁移过来了，包含Keepa插件替代、产品查询、关键词反查、关键词挖掘、关键词收录这几大功能。

在亚马逊前台页面可以实时查看竞品信息、库存监控、关键词数据、BSR排名等数据，在亚马逊站内就能完成产品调研和初步的市场分析，可以说是给运营的工作效率带来了很大的提升。

总得来说，卖家精灵还是非常值得尝试的一款选品软件，它功能齐全，人性化的设置不仅满足了经验老手的需求，还对新人上手操作非常友好，感兴趣的朋友们可以注册以后进行免费试用，详细了解各种功能以后再决定是否要付费购买。

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（来源：软件测评师）

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