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亚马逊广告新改动!卖家这下省钱了

亚马逊近期在后台给自动广告添加了一个新功能,卖家可以给自动广告组设定否定商品了!

我们跑亚马逊站内广告的时候,难免会有一些关键词跑了很多的预算,但出单的情况比较差。导致整个广告组的acos居高不下,这种时候我们都需要用否定的功能来止损,防止广告组继续在这个词上浪费预算。

亚马逊近期在后台给自动广告添加了一个新功能,卖家可以给自动广告组设定否定商品了!

自动广告的展现位置大多是产品详情页,如果挂在某个产品力很强的竞品listing下面,很有可能花很多预算展示却没有转化。

而之前自动广告只能设置否定关键词,一般这种强产品力的竞品和精准词绑定程度都挺高,如果把比较精准词否了,确实可以避免被挂在强竞品下面。但是整个广告组的效果也会因为精准词被否而效果暴跌,得不偿失,这也是自动广告比较矛盾的一个缺点。

之前亚马逊新加入手动商品投放这个功能的时候,就有卖家期待能不能在其他广告功能中,也加入商品否定的功能,防止广告预算被浪费甚至有传言说在否定关键词列表中加入想要否定的商品Asin,也能达到这样的效果(其实没有用),而现在亚马逊总算是将商品否定功能搬来自动广告了。

这里设定的方法比较简单,就是把想要否定的产品asin添加在列表中即可,图中的案例是商品推广,品牌广告的话在选择定位策略时可以设置商品否定;展示广告在创建活动后才能设置否定定位。

亚马逊广告新改动!卖家这下省钱了

因为自动广告都是投放在商品详情页中的,所以商品否定这一功能对自动广告的用处非常大,绝对能让自动广告的效果更上一层楼。不过否定商品也是需要卖家调研一下的,我和大家说下怎么筛选。

否定关键词/商品的筛选

设定否定关键词/商品,我们都要先确定一下哪些关键词/商品没有转化却占用了大量预算。先在后台生成一份广告报告,然后按照Acos排一下序就能看到那些低产出高投入的关键词和投放商品asin,将这些筛选出来的关键词/商品asin直接添加进否定名单即可。

至于多少才是高,要不要否定一些还是可以零星出单的关键词/商品,这个门槛就是卖家自行考量的因素了,如果广告就是烧钱换曝光,靠自然单盈利的话,稍高一点的acos其实也可以接受。

其实很多卖家对自动广告还有不少误区,除了上面说的“asin当否定关键词”和acos定位之外,觉得自动广告效果不如手动广告也是一个误区。

其实自动和手动两个形式的匹配方式、展现等都有很大的区别,并且在一定程度上都是互补的,不能简单说自动不如手动就不用自动广告了,这样只会白白损失一个流量入口。

(来源:跨境者商学院)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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