亚马逊CPC广告数据透视表，手把手教会你看数据！

广告投放是每一个卖家小伙伴们在运营过程中都会接触到的事，很多大卖的实操文章中总说，广告词都需要多尝试和不断优化，可具体怎么分析广告的数据，从哪下手优化呢？相信有部分新手卖家还对此有所疑问吧，甚至在老板要求作出具体数据分析和优化方案时，连查看哪些数据都不知道！

今天，干匠就为大家整理了有关CPC广告分析的维度，包括数据透视表的制作方法，让卖家小伙伴们更清晰的看懂数据！

作为数据分析的重要依据，下面旧先为大家介绍一下数据透视表是怎样制成的。

首先我们先在后台下载好CPC广告搜索词报表，不知道在哪里下载的童鞋们可以直接进入广告活动管理中——点击广告报表，按顺序选好所需类别，下载即可，操作如下图所示：

广告报表已经下载好，我们就可以正式进入制作数据透视表的阶段了。

一、数据透视表的建立

1. 下载好CPC广告搜索词报告，使用excel的打开方式将其打开，全选数据（ctrl+A）,点击“插入-数据透视表”，“确定-生成透视表”，操作如下图所示：

将广告系列和广告组字段拖至数据透视区域筛选器中；

将关键词字段拖至行；

将曝光/点击/花费/订单数/销售额字段拖至值字段选择求和项，如下图所示

2. 关于值字段中的求和项设置要点：

点击右方的倒三角形，选择值字段设置，将值字段汇总方式设置为求和，操作步骤如下：

设置好值字段后，在最上方的工具栏中插入计算字段：

在表头找到“字段项目”，选择“计算字段”；

在公式栏点插入字段或者点击相应的字段，点击确定，设置如下：

PS：字段单元格格式为百分比，小数位数为2位，设置如下：

二、拉取数据参考维度

1. 筛选产品所在广告系列

2. 拉汇总分析维度并求和，一般“曝光/点击/话费/订单量/销售额/转化/点击率”都属于常规分析维度

三、定位要分析的广告系列

将customer search term添加至行标签；

按点击量顺序排列（点击click任意格，右键排序--降序）

四、挖掘对亚马逊有价值的关键词的常用方法

1. 转化率降序排序：有转化的词，可以重点关注和拓词

2. 点击率降序排序：曝光多点击多的词选择相关性强的，排除偶尔点击，点击为1的

3. 曝光多的，大词可以手动低价

五、手动广告优化

1. 手动广告能做的有哪些？

拓词，关键词调价，否词，增加匹配方式，Bid+

（1）首先，确保listing的书写无误（标题和后台五行等），以及广告关键词的相关性。

（2）子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价，0转化的可以停掉该SKU或者高低价。

（3）关键词lifetime的20个点击左右，0转化的可以停掉该关键词。---若是应季款，结合客单价，查看搜索词报告

2. 手动广告优化

（1）筛选不同维度—lifetime, month to date, last month, last week, week to date.

Lifetime: 随时查看都可以拉。

Month to date: 月中后期查看才有意义

Last month：月初对比上个月表现

Last week: 每周一优化要拉的维度，还有用来对比上周的曝光点击用。

Week to date: 每周四优化可用（sales和order延迟48个小时）

（2）Spend降序—主要查看哪些词是花费多，无转化的。

（3）Sales降序—主要查看哪些词的ACOS高，需要降低出价；哪些词的ACOS低可以提高出价。

六、自动广告优化

1. 自动广告能做的有哪些？

广告组调价，否词

（1）首先，确保listing的书写无误，标题及后台五行的相关性。

（2）子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价，0转化的可以停掉该SKU。高低价

（3）搜索词报告分析：手动添加维度—CR. , CTR, CPC，ROI

2. 自动广告优化

（1）搜索词报告分析

a.查看click是否集中单个或者几个搜索词或者属性上

b.搜索词（属性）对应的点击基数足够（70-100+）情况下，是否产生了订单，转化率是否达到（2.5%以上），是否区隔或词组否

c.同一属性下，高点击，高转化，手动可以往这一属性拓展

d.高点击，高转化的词-E；中等点击，高转化的词-P；低点击，偶然点击，一个转化的词-B；高CTR≥0.5%，无转化的词-B。同时，高点击，高转化的词可以添加到后台五行。

注意事项：

1.新品可以做某个词的精确否，不要做词组否。

词组否大多数否掉是别人的品牌词和不相关的词。相关的词可以另外拿出来，低价跑。

2.大面积否词后，手动要添加关键词，自动要提高出价0.03-0.05，以确保整体流量不会减少太多。

3.调价的区间一般情况下是0.03-0.05，极端情况可以是0.08-0.1，如果一下调整太多，listing整体流量会波动很大。

a.广告数据很好，转化率≥品类前两周平均1.2倍，推广占比＜品类总体推广占比，退款率＜品类平均值，毛利率却为负的，或者＜10%——不停广告，提高客单价

b.广告数据很好，CR., ROI, ACOS, sales各项数据都很好，可是推广占比却很高。—查看 other Asin 报表，是否广告出的其他人的单，而花费算你的。

c.集合广告

行业标准广告绩效：

CTR0.5%

CR转化率10%，自然转化2倍以上的词直接做精准。

acos:不同广告周期和产品不同，正常阶段标准15%。

参考anker：

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