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速卖通最新数据化选品思路(一)

行业常说的一句话,七分靠选品,三分靠运营。

前言:选品是什么?什么好卖我卖什么,凭自己的感觉,你是如何选品的?你知道你选的爆款是如何爆的,为什么会爆?你选的爆款安全吗?你选品的能力可复制吗?可以流程系统化吗?

小编会从以下两个方面给大家分享:

1.选品原理

2.类目开发之站内选品

一 . 选品原理

根据用户找产品-人群分析 1.年龄(年龄分层)2.性别(适用人群)3国家(风俗,禁忌,购物习惯与偏好)4价格(价格区间)

速卖通最新数据化选品思路(一)

AE平台搜索核心-让用户找到满足自己需求的产品

选品的核心 1.为对的用户寻找对的产品 2.把对的产品触及到对的用户

速卖通最新数据化选品思路(一)

二 . 站内选品类目开发

选品要点: 市场容量 , 市场占有率 , 市场转化率

选品工具 :1 行业情报(行业画像) 2 国家市场(买家画像)3 选品专家(产品画像)

1.行业情报

1. 子类目访客,流量占比,2.  子类目GMV占比 3.  多个三级/四级类目对比分析 4 . 行业国家分布

行业分析维度- 1 足够大的市场 2 足够大的收益  3竞争对手相对少

速卖通最新数据化选品思路(一)

1. 根据行业分析寻找自己行业新的突破口

2. 供需指数:统计时间段内行业下商品指数/流量指数。供需指数越小,竞争越小

3. 数据来源----旧版行业情报,时间90天(新版也同样可用)

4. 了解不同类目的国家市场占比

5. 所选类目TOP10商品的GMV分析,了解单品爆品的市场容量

2.国家市场

1. 行业国家占比

速卖通最新数据化选品思路(一)

2.GMV占比与增速

速卖通最新数据化选品思路(一)

3. 此类目在目标国家市场的价格区间

4. 此类目在目标国家复购率(购买次数占比)

5. 此类目在目标国家客户群里年龄分布

6. 男女占比

速卖通最新数据化选品思路(一)

         1 了解目标行业在不同国家市场的GMV与增速

         2了解目标行业在目标国家的价格区间,复购率,年龄,性别等。

         3根据行业情报和国家市场分析,了解市场容量,市场占有率,目标国家,价格区间,客户群体信息等后,可以根据自己的目标国家,进一步深入分析目标国家市场

3.选品专家

1. 确定类目在目标国家的热搜热销属性

速卖通最新数据化选品思路(一)

速卖通最新数据化选品思路(一)

2. 对标自己店铺产品的核心竞争力,对标行业热销爆款的核心竞争力

3. 确定补品与选品方向

速卖通最新数据化选品思路(一)

下一期会给大家分享 1. 类目开发之站外选品2. 梳理店铺核心客户群体3. 一些好用的选款方法

(来源:全球速卖通资讯)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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