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站外日出千单的秘诀,这里统统送给你!

教你如何日出千单!

站外日出千单的秘诀,这里统统送给你!


做亚马逊的卖家总有这样的疑惑,都说站外流量那么多,为什么就轮不到我?都说折扣促销有效果,为什么我这里有跟没有一样?

甚至有些卖家在尝试过一次失败之后就犹如杯弓蛇影,再也不愿意尝试了,但是又不甘心流量被竞争对手抢走,只能剑走偏锋或者坐着干着急。

其实卖家做站外不能着急,需要有一个清晰的定位,你适不适合做站外?

卖家必须对这些问题有清晰的认知之后,再考虑做不做,如何做站外?

你的站内真的做好了吗?

这其实是个需要长期审视的问题,站外永远只是引流的手段,就像站内一样,它只能给你增加流量。没有哪个渠道能够保证真正出单,也没有一个渠道能够救一个没有任何吸引力的listing。这就好像你在店里一款商品,产品的功能比较复杂,讲解的导购又不能详细说明情况,那么即使来你店里有100个潜在客户,最终也未必能成交一单。

如果卖家的listing出现光有流量没有转化的情况,就像个破了洞的木桶,再多流量也不能留住,卖家这个时候不是换渠道,而是应该重新审视listing,堵住破洞,留住流量,促进转化

如果卖家是个刚入驻亚马逊的新手,在对站内还不了解的情况,建议卖家先把站内广告、折扣、关联、秒杀等等弄清楚的话,先抓住站内的流量。如果你一定要做站外的流量,比如要做站外折扣促销来推动新品,建议找专业的人士帮你分析并设置相应的操作,避免操作失误造成损失

你的产品真的处在可以做站外的情况吗?

其实能做站外的,无非是产品处在三个非常特殊的时期:

第一个是新品期,这个时候有亚马逊的流量扶持,卖家可以分多点精力和金钱到站外引新的流量准确直击产品,站内外配合着打。因为这个时候是新品,产品最差,最不能运营的时期也就在这了,这个时候有多点尝试,未必不是好事。

第二个是站内流量的瓶颈期。当卖家把产品做到销售额到达你的预期值,有相对比较稳定的排名,每天有一定量的出单但是并没有大的增幅,各方面优化后也没有太多太大增长的空间。这个时候说明站内流量对于产品已经饱和,不能有所突破,卖家才需要转战站外,开辟新的流量池。

第三个是产品清货期。对于季节性产品尤其如此,处在节假日或者季节的尾端,或者卖家有其他情况需要清仓清货,那么这个时候站外渠道会比站内快很多,成效也会好很多

那么就引出了下一个问题。

卖家做站外是为了什么?

当卖家在考虑站外这一条路的时候,首先要问自己,做站外是为了什么?目标是什么?

是新品推广阶段,推新品?还是为新品积累评价,需要Review?还是为库存积压产品找到更多的销售渠道?

明确了目标,卖家才能确定自己能够在站外投入多少资金和精力。清库存就不用说了,基本上都是低价,什么时候把积压库存清完就算胜利。但是对于以引流为目的的站外,理想的模式是通过站外deal来提升listing的排名,排名上升之后,自然订单增加,从而赚回站外deal的费用,当单量的基数增加之后,获取Review的几率才会相应增加。

众所周知,站外都是比较烧钱或者费时间,需要长期运营的。比如说找个红人或者deals站,烧钱;Facebook等社媒,需要非常长期的运营和粉丝积累。

你的产品适合什么样的站外渠道?

关于渠道选择的问题,是基于产品定位,去选择相对符合需求的平台。

关键点是卖家要对站外渠道要有足够清楚的分析和判断,只有足够了解这些平台,才能选择合适的方式去做推广。都是要根据产品的情况和你的需求,选择最合适的渠道去做,比如有的适合发帖、有的适合制作视频、有的适合图片分享、有的适合做直播分享。

有的时候别人的经验也不一定适合现在的你,所以不要看别人在做什么你就去做什么,一定要对自己对渠道有详细的了解之后再去做决策

这里列举几个渠道:

(1)搜索引擎

最主要的搜索引擎当属Google了,但是搜索引擎更适合独立站一点,专业性较强,推广预算也较高,一般小卖不要轻易尝试。

(2)社交媒体

社交媒体包含的就比较多了,我们所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台,基本上都是开放性的,也没有什么门槛,都可以去涉及,不过就像前面说的,长期涨粉是个很严重的问题

(3)网红

网红更需要注重的是粉丝群体的选择,不是选择这个红人,而是选择他的粉丝群,是否是产品的目标群体。并且需要甄别这些粉丝是不是真实的粉丝群,这个需要火眼金睛。

(4)Coupon&Deal站

Coupon&Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道,尤其是Deal站,因为促销效果比较明显,而且周期也短。

美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求都很高,只有具备一定实力和品牌优势的大卖家才能进驻做推广。

而Vipon则较适合中小卖家。并且VIPON支持亚马逊九大站点,目前已经汇集超过200万全球真实买家。更重要的是,VIPON门槛非常低,原则上仅需产品折扣在50%以上即可上架推广。

除了平台自身,VIPON还拥有自己的Facebook等社交媒体资源,还有自身累计的红人库,还通过EDM、官方Facebook等推广资源发布优质卖家的促销信息,也就是说,卖家选择了VIPON,就有机会同时在社媒和红人平台上传播,轻松覆盖百万亚马逊买家人群。

站外推广开始之后关注什么呢?

站外促销推广不是一蹴而就,说白了是为产品导入精准的流量,从而短期内获得大量的订单,使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加,最核心的问题就是转化率了,一定要时刻关注你的转化率

如果有流量进来了,例如Deal站有领码却没购买,红人观看量和评论多但是产品还是没有很好的售出,没有形成良好的转化率,并且低于行业类目转化率的正常水平,或者低于你所设定的合理目标线,那么可能是这几个原因:

流量不精准产品或者Listing的质量不过关或者你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱。

同样,这也可以成为卖家检验你的站外推广做的成不成功的标准。

(来源:百佬汇跨境电商联盟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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