【干货实操】如何做好亚马逊PPC广告预算

不少卖家在进行PPC广告投放前都会产生疑惑：PPC预算到底怎么做才合适？诚然，一个预算值并不适合所有卖家，因为大卖和小卖的成本承受力和需求都不尽相同，最简单的方法就是设定一个每天大概能点击20-30次的预算值，并查看亚马逊的建议bid，这样一来，就能很直观的了解竞争对手的相关出价了。然后再基于细分市场的CPC建立预算，这样就有了一个可靠的PPC预算基础。

PPC预算的前提

做PPC投放卖家需要注意的一点是，这不是可以一蹴而就的事，恰恰相反，做PPC投放是细水长流的项目、还需要对其反复进行调整优化。正如凡事都得开个头才会有以后，做好预算是成功投PPC的基础。在前期的调试阶段，建议卖家不要采取广撒网的手段，因为如果卖家打算给每个商品都设置20-30次点击的话，搞数百个关键词得到的数据可能意义不大。因此，卖家应该专注于一组与产品关联度高的关键字，看看第一次测试会产生什么数据，然后再进行相应的调整。

PPC广告分类

如果已经下定决心要做亚马逊PPC，对其先做一个大概的了解是很有必要的。亚马逊平台目前的广告类型有三种：产品推广广告、品牌推广广告以及展示型广告。这三种广告类型都各有其优缺点，使用好的话三者都是帮助卖家大卖的称手的武器。但是做起预算来得话，这三者的差别还是挺大的。就像一次投太多关键词反而抓不到数据重点一样，如果卖家在一开始就三种广告都投（尤其是在品牌推广广告和展示型广告这两者投资成本较大的项目花费太多的情况下）的话也不能实现效益最大化。何出此言？因为展示型广告没有具体的受众目标群，运作模型也比较模糊，相较于CPC模型，其同样也有用到CPM模型，这一点可能会让PPC新手感到困惑；而品牌推广广告的效果虽然惊人的好，但是其所需成本也让人咂舌。不大适合新手去做。

数据显示，大多数新手卖家把70％的预算都投在了产品推广广告。因为该类型的广告CTR值是最大的，在达到高回报率的同时，还能为卖家提供高质量的数据，为以后的投放决策奠定数据基础。如果不想在亚马逊广告上花太多钱的话，假设每天有30美元的预算，就可以根据数据的走向对关键词做出小调整。但6美元对品牌推广广告几乎是不值一提的，不大能为卖家提供有效的数据，不过试一试也无妨。

具体要花多少钱在PPC广告上？

正如前文所提，这个数字会根据卖家的需求和体量不同发生改变，但建议卖家在PPC方面的预算要控制在总收入的10％左右。就算随着业务量的增加，广告预算投入和广告种类有所增加，有这个大概的比率在也不至于对预算支出失去控制。

在设立完PPC广告的预算后，关注投资回报率是很有必要的，因为卖家要了解自己每笔支出都获得了怎样的投入，并及时做出调整，这样才有利于后期的优化。如果是PPC新手，建议优先考虑产品推广广告，每天PPC的投放量在20-30之间为宜。另外，随着经验的积累和数据的积累，根据收入来调整预算是确保预算可控的最好方法。虽然万事开头难，但只要走出了PPC投放的第一步，就意味着卖家有了更大的几率打败竞争对手。

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（编译/雨果网 揭易熹）