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你的Listing够“靓”吗?

标题是买家与你的产品的第一个触点,一定要确保它是精准且简练的。

如何在Mercado Libre中创建引人注目的Listing?

Listing的六个要素(TitleCategoryPhotoDatasheetPriceDescription)都关乎它是否足够抢眼,能直接决定产品的流量转化。本课堂将从这六个方面给卖家朋友做一些恳切的建议和提醒.

1.为你的Listing编写一个精简的标题(TITLE)

标题是买家与你的产品的第一个触点,一定要确保它是精准且简练的。谨记,卖家是通过标题找到你的产品的,而你只有60个字符的机会留住买家的心。

我们建议你使用这个简单的公式:品牌+型号+产品(例如:Adidas Superstar Shoes)。我们可以先通过这个公式确定标题的骨架,再去添加其他详细信息,使标题更具体和丰满,例如再添加技术规格或相关功能:Adidas Superstar Eco Leather Shoes。标题的精炼和具体,有助于Listing的排名提升。

编写标题前,还需要你花一些功夫,确定用什么关键词来描述产品,同时也要调查竞争对手在使用哪些关键词,这样对你确定标题更有帮助。

请记住,一旦你的产品有订单后,你将无法修改Listing的标题。

Tips 1:标题不要有重复的内容

请注意,以下信息将会你的Listing一起自动显示,因此你完全没有必要将这些内容编写进你的标题:

»是否是全新的

»产品的不同变体(颜色、尺码等)

»是否提供免费送货、是否是海外仓运送

»是否提供分期付款和折扣

重复的冗余信息绝对会有损Listing的排名位置。

Tips 2:标题请在创建Listing之前确定好

针对墨西哥海外仓站点的卖家,Mercado Libre提供专业的标题优化服务。针对Listing的原始标题,本地团队会从当地买家的角度为你打造更贴切的标题。所以,卖家朋友如果需要有专业的优化服务为你的标题加成,一定要在创建Listing前确定好标题。如果你在创建Listing后,在后台修改过自己的标题,我们优化后的标题可能会和你修改过的标题存在出入,因为我们优化的永远是你最原始的标题,然后直接展示。为了不影响你的Listing的表现,请在创建Listing前确定好标题。或者,你有专业的团队优化自己店铺的标题,不想使用官方优化服务,你可以和你的客户经理联系,要求经理帮你移除此项服务。

卖家学习中心为你提供更详细的标题编写指导

https://sellers.mercadolibre.com/news/how-to-create-a-good-title-for-your-listing/

2.将Listing创建在准确的类目里(CATEGORY)

当需要为你的Listing选择类目时,请考量以下关键点:

»平台在售的同类型其他产品的类目是什么

»研究买家如何搜索到你的Listing

准确的类目可以更精准地吸引潜在买家看到你的产品

3.请为你的Listing拍摄并设计最优质的照片(PHOTO)

优质的图片是获得更多订单的秘诀之一。

我们的标准是:

»第一张照片必须具有白色背景且没有任何阴影、水印、文字

»第二张照片可以是与产品相关的图片,用于更好更全面地展示你的产品

Listing照片部分的隐藏武器是视频,你可以利用这个视频展示产品功能、细节,抓住这个机会吧,为你的产品制作精妙的视频介绍,绝对能带来意想不到的效果。

你可以参看卖家中心对于照片优化的详细介绍

https://sellers.mercadolibre.com/news/photos-are-your-shop-window-make-it-shine/

4.正确填写产品规格表(DATASHEET)

Datasheet是优化Listing的关键。其内容必须包括产品的技术规格,例如品牌、型号、尺寸、颜色等,以及通用产品代码(通常是UPCEAN)。

完整且准确的Datasheet有助于你的产品得到更佳的排行位置,有利于提高你的Listing曝光量。此外,它能帮助买家更详细地了解你的产品,增加成单机率。

针对不适用于你的产品的待填写部分,我们建议你选择“N/A”,而非以空白作为完成的结果。

在完善Datasheet的时候,你一定要使用真实的信息。如果有某些内容是你不确定的,也一定要调查清楚后再确认信息的完整和真实性,确保你的Datasheet中包含的所有内容都是准确无误的。

对于Datasheet的更多内容,可以参看卖家中心的如下内容:

https://sellers.mercadolibre.com/news/guide-on-datasheets/

5.提供有竞争力的价格(PRICE)

完美的Lsiting一定是足够抢眼的。而有吸引力的价格也能决定买家是否愿意为你的Listing多做停留。你可以将产品的价格与竞争产品的价格进行比照,如果可以的话,完全可以提供诱人的价格以及折扣来吸引更多的买家,前提是售价能在你的承受范围之内。

6.详细描述您的产品(DESCRIPTION)

我们强烈建议你请专业的西班牙语和葡萄牙语的运营人才做描述部分的专业优化,而非使用Google或者其他软件进行翻译。

尽可能有条理地组织产品的描述内容。总结性或者是提纲性的词句放在段落最前端,让它最直观的传递给潜在买家。

描述内容应该包括买家可能会感兴趣的所有信息,例如图片、标题、技术规格表都没有传递出的更多的产品功能、用途,甚至可以添加你店铺的介绍信息等。但是绝对不要加入个人的联络方式,包括邮箱、电话或者社交软件的帐号等;也绝不允许放置外部链接、引导买家跳出Listing等行为。

你可以根据Listing收到的买家咨询的问题来丰富描述内容,给潜在买家提供便利,让他们更详细的了解到他们会想要了解的问题,减少售前问答的低效交流过程。

优质的描述,有如下特点:

»传递的信息丰富,可以有效减少售前问答

»给潜在的买家创造下单的动机

»高效地将流量转化为订单

在描述的最后,可以友好地强调你乐意回答买家咨询的任何问题。

在完成你完美的描述部分之后,请再仔细检查几遍,确保描述内容与你销售的产品是相匹配的,没有虚假或者夸张的成分;同时,也要注意描述内容的词句,避免出现语法或输入错误.

所谓细微之处见真章,希望大家能精心打磨Listing,不遗漏任何细节,抓住每个有助于销售的机会。

(来源:Mercado Libre
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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