亚马逊卖家如何利用Facebook广告新规引爆销量

在如今的社交媒体时代，Facebook作为社交媒体老大哥，成立于2004年，目前已经拥有超23亿的用户，Facebook广告更是在跨境营销中一直发挥着巨大的商业价值作用。

目前卖家们最常用的广告投放方式是：

1. Facebook Canvas广告：用户可以通过点击、滑动屏幕，获取更多感兴趣的产品或品牌照片信息。

2. Facebook轮播广告：在单个广告中，可以插入图片或视频（或2者组合），可添加的图片或视频最大为10，每个图片或视频可以插入对应不同的链接（Landing page URL）。

3. 页面互动广告：设置互动广告，只需选择“参与”营销目标，包括评论、分享、点赞、事件反应和要约声明。通过这种广告，可以使参与互动的用户成为受众，也可以通过标签触达新的用户群体，轻松获取新受众。

4. Facebook视频广告：展示品牌个性、与观众联系情感的同时，还能引起用户的注意。并且有数据显示，到2021年，观看视频将消耗整个移动数据流量的78%，说明视频广告的发展趋势会越来越受欢迎。

5. Facebook Lead Ads：帮助卖家收集符合业务推广需求的潜在用户信息，通过用户填写联系表单，详细介绍个人信息，以此表达他们对商品或服务的兴趣，方便商家联系他们。

但是近几年Facebook的地位一度被TikTok超越，为了赶上时代潮流，Facebook也在不断推陈出新。今年Facebook又出台了几项新规，刚好为亚马逊卖家下半年旺季提升销量提供了更多、更优化的引流方法。

一、Facebook新规

Messenger启动业务收件箱

Facebook 5月份宣布，在Messenger上推出收件箱，已在6月8日推出iOS版本，7月6日在全球范围内提供并推出Android版。

Messenger的产品经理Mike Weingert表示，经过研究，有超过90%的Facebook业务管理员已经使用Messenger来与朋友和家人聊天，但是许多人表示不想下载和管理多个应用程序。

因此，Messenger新增业务收件箱，可以方便企业在一个应用程序中进行个人和业务对话的来回切换。并且企业可以安排警报，收到客户信息时可以在第一时间做出回应。

据by姐了解，Messenger启动业务收件箱主要是为了促进企业与客户更好地沟通，这是Facebook一直以来帮助小型企业发展采取的多项措施之一，此外还包括启动1亿美元救助计划，推出Facebook shops等。

取消目标费用出价策略

从2020年9月15日开始，在Facebook商务管理后台中的可用出价选项中，将不能选择目标成本出价。

目标费用：指的是广告获得稳定的单次成效费用，是出价策略之一。除此之外还包括最高价值或最低费用、费用上限、竞价上限、保底广告花费回报四种出价策略。

为了避免对广告造成影响，建议卖家们暂停这些系列的广告，使用其他出价策略设置新的广告系列。或者也可以使用目标费用更新现有广告系列的出价策略。二者执行任一操作即可。

当然，如果卖家依然想要控制费用，可以考虑费用上限出价策略，比起目标费用会增加更多的优化事件和支出。

优化Messenger、Instagram、Whatsup消息，点击广告，现支持创建广告系列

为帮助企业可以更加轻松地与用户建立联系，Facebook宣布优化Messenger、Instagram、Whatsup消息点击广告，支持创建广告系列，用户可以选择在自己喜欢的任意APP内与企业对话。

同时，功能推出之后，Facebook建议企业使用多个消息传递的目的地，以提高整个应用程序的覆盖面，为用户提供最佳的广告体验。也就是说，企业可以根据用户的分布情况，将广告的传递目的地设置为多个应用程序，这样可以让多个App的用户都能够接收到广告。

有了这些新的广告投放形式，亚马逊卖家多了几种引流方法。但是为了保证广告效果最佳，避免营销预算的浪费，卖家还需要挑选出最佳的广告位。

二、卖家该如何确定最佳广告位？

步骤一  目标受众决定广告方式

目标受众主要分为具体和广泛两种，比如儿童玩具产品，受众是具体的，主要针对有孩子的家长；而运动产品，受众就是广泛的，从小孩到老人，都会有这方面的需求。

确定了目标受众之后，卖家再进行广告设置。每套广告创意都可以利用广告自动投放，运行时间设置七天，每天成本安排在100美元左右测试效果。

步骤二  检查并分析广告投放效果

广告创意投放之后，卖家需要了解哪个广告的效果最好，从而做取舍，避免预算的浪费。

具体操作：登录Facebook广告管理页面——选择广告系列——点击“Breakdown”——下滑选择“By Delivery”——点击“Placement & Device”，即可查看广告投放的位置和效果数据。

而效果数据的分析可以从以下3个方面入手：

评估参与度

查看帖子的点赞、分享、评论以及点击量的数据，参与度越高，说明内容受欢迎的程度越高，平台也会更愿意向受众展示。

监测点击率

指的是观看广告之后点击链接的用户所占的比例。点击链接的用户占比越高，说明广告越具有吸引力。

监测转化率

广告投放的目的就是为了提高转化率，这也是广告效果的重要参考标准。据研究，Facebook的平均转化率在4.7%左右，如果转化率低于4.7%，就需要思考是哪里出了问题，是否要换个广告创意和投放方式。

步骤三  了解广告位运行情况，复制效果最好的广告

卖家可以从广告组合的视图中了解到广告位的运行效果，效果好即是好的广告位。卖家可以选择其中效果最突出的广告形式进行复制，创建新的广告。可以选择单一的广告进行复制新建，也可以选择不同的广告形式进行组合，形成新的广告组合，再复制新建，从而产生叠加效应。如何选择，取决于广告内容展示是单一的还是多样的。

通过以上三个步骤最终确定最佳广告效果之后，卖家们就可以放心的投放广告，坐等引爆流量了。

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