【TOP战报局】旺季来了，你确定不来了解一下TOP旺季指南？（下）

上周大卖战绩一览

上周第一大卖来自福建，销售额突破$515,000美金。上周各品类大卖分别来自浙江、福建。

卖家大赛战报

目前一共120个有效账户报名，客户经理针对卖家销售情况提供了晋级目标和运营建议，请通过注册邮箱查收详细内容。

另外，卖家大赛报名截止日期为8月27日本周四晚24:00前，还未报名的卖家速速行动哦！

现在已经有多名卖家显示出了升级的决心和潜力，要到达第一集团，每天展示次数最少需要2000次。

运营建议

卖家的竞争空间主要取决于品类和物流的差异，因此结合自身情况以及平台的政策进行精细化操作，非常重要。如下问题供卖家思考：

预购自动化-预购越多，自然拍卖流量越少。预购SFB和产品表现的关系，需要卖家自行理解和揣摩；

品类流量限制-品类表现越好，总流量越多，卖家天花板越高。如何提高优势品类的表现进而获得更多流量？

物流带来的竞争优势-如何获得有优势的物流价格和渠道？平台现有的平邮政策如何利用？

备战旺季（下）：备战TOP旺季，你需要的全部运营技巧

旺季迫在眉睫，上周回顾了平台2019年的爆款单品，不知道各位卖家对于今年旺季布局是否有了新的思路。本期内容，带来潜力爆品推荐以及闪拍旺季运营技巧，快一起来看看吧！

潜力爆品推荐

近期服饰热卖产品

服饰选品思路：

Tophatter服饰类消费者56%为女性用户，新品开发首先应考虑女装，其次为适合所有消费者的中性服饰及配饰，建议卖家跟随季节性需求进行选品，考虑到气温降低，可以结合流行趋势上架保暖款服饰，提前测品可以抢占流量的先机。

此外，鉴于美国疫情仍在继续，口罩类产品需求仍然巨大，售出率87%，售出均价 $8。刊登产品到Tophatter平台，适应闪拍模式，打破常规、新颖的口罩款式更受欢迎，卖家可以根据消费者偏好开发新产品。

 近期家居热卖产品

家居选品思路：

疫情宅家，买家对家中环境要求上升，尤其是家庭装饰品，需求持续上升。下半年万圣节、圣诞节的产品都是旺季爆款，花园以及家庭使用的手工工具则是全年热卖品类。建议卖家进行家居选品的时候，考虑到今年疫情的影响，室内相关的产品如健身和瑜伽设备有爆款潜力。

 近期电子热卖产品

电子选品思路：

疫情继续，消费者宅家办公将持续更长时间。这一工作模式导致电子设备的需求量持续上升，并且家庭娱乐相关设备也收到宅家影响，销量进一步提升，供休闲娱乐使用的电子玩具如无人机等近期在平台上售出率及售出均价都较为理想，可能成为今年爆款产品。

 近期美妆热卖产品

美妆选品思路：

疫情影响，美国消费者自我护理的需求被迫上升，理发等外出活动不得不取消，迫使民众在家自我护理等，因此催生了美妆产品的进一步需求。为了消遣时间，消费者也倾向于购买更多的DIY产品，虽然在家办公，但消费者对彩妆护肤品的需求并没有减少，建议卖家结合消费者实际进行美妆选品测试。

 近期饰品热卖产品

饰品选品思路：

据行业报告显示，疫情期间通过手机购买饰品的数量增加了55%，许多传统的珠宝商家也陆续转型线上销售。北美消费者通过线上购物，倾向于购买首饰作为礼物在节日送给朋友和家人，建议卖家结合下半年节日及平台最新开放平邮政策进行首饰选品测试。

闪拍旺季运营技巧

1. 提前测品

抓住8月的尾巴上架新品，打造新品红利期，并对产品进行持续优化，抓住旺季销售高峰（9-11月），同时关注时事，抓住热点，打造成功爆款产品，锁定旺季回潮高峰（12月末-1月初）。

2. 产品运营

提升客单价

（1）调整单品的售出时间：高峰时期安拍拍卖

（2）调整单品的售出量：饥饿营销法

（3）调整起拍价和运费：提高单价但需平衡售出率

（4）设置加售：提高增值销售比例

添加加售产品，售出均价从$11.9提升到$14，

售出率从80%提升到85%

（5）设置快速妥投：设置运费

（6）设置优惠券：返点吸引更多买家参与竞拍，抬高客单价

（7）尝试议价新功能：设置议价广告组收获更多订单

延长产品的生命周期

（1）优化产品主图：准确展示产品、标注产品尺寸、明确产品功能

（2）更新产品主图：在不改变产品的情况下让买家认为是新产品，从而提高产品的生命周期以及单价

旺季备货建议

（1）提前备货、充足备货

（2）可考虑提前布局海外仓

（3）注意刊登规则，不要上架误导性产品影响账户表现

（4）学习平台最新物流政策（新增物流服务类型Service Type）

本期战报局内容就到这里了，希望各位卖家根据自身情况合理布局旺季，抓住旺季流量，抢占先机，爆单制胜！

（来源：Tophatter）
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