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盘点大卖盈亏经验,助力中小卖家备战亚马逊旺季

在亚马逊旺季来临之前,我们先迎来了各大卖的财报季。

盘点大卖盈亏经验,助力中小卖家备战亚马逊旺季

在亚马逊旺季来临之前,我们先迎来了各大卖的财报季。对于中小卖家来说,从大卖的财报中总结一些经验,有利于他们对旺季作出相应的战略调整。接下来,我们就来复盘一下这些大卖的盈亏情况。

盈利大卖

恒林股份:总营收17亿元

根据该公司财报显示:上半年总营收达到17亿元,同比增长 51%左右;实现归属于母公司的净利润 1.5亿元,同比增长24%左右。其中,出口业务的营收占总营收的80%左右。

盘点大卖盈亏经验,助力中小卖家备战亚马逊旺季

◎图丨恒林股份上半年财报

恒林股份,主要经营办公椅、沙发、按摩椅、办公系统、家居及配件,是国内数一数二的办公椅制造商及出口商。盈利的主要原因有两点:一是疫情期间,办公用品的需求量上涨,占了选品的优势;二是有海外仓的布局,疫情期间受物流影响较小,没有造成较高的物流成本支出。

星徽精密:半年吸金20亿

星徽精密发布的半年报显示:该公司实现了营业收入205,383.59万元,比上年同期增长50.14%;实现归属于上市公司股东的净利润12,610.21万元,比上年同期增长127.51%。

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◎图丨星徽精密上半年财报

从星徽精密报告期利润构成或利润来源图来看,蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类产品营业收入都有明显增长,这一现象主要是受疫情的推动,大多数人在家办公,从而增加了对这些品类的需求。所以盈利原因还在于选品。

亏损大卖

通拓科技:利润缩水31.89%

该公司是华鼎股份全资子公司,根据华鼎股份的财报可以看出:跨境电商业务板块实现营业收入37.98亿元,同比增长64.69%;利润8659.10万元,同比减少30.47%;净利润6997.27万元,同比减少31.89%。

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◎图丨通拓科技上半年数据

通拓科技表示,亏损的原因有三个:一是国际航线减少,导致运费大幅增加;二是新增防疫用品,为提高新品销售额,投入了较多的广告费;三是防疫物资的平台服务费较高,销量增加的同时也导致了较高的平台服务费率。

泽尚科技:净利润缩水26.12%

根据该公司上半年财报:实现营业收入107,729,845.68元(约1.07亿元),同比增长37.51%;实现归属于挂牌公司股东的净利润335,895.64元(约33.5万元),同比下滑了26.12%。

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◎图丨泽尚科技上半年财报

净利润下降的原因有两点:一是物流成本增加;二是广告推广成本大幅上升。

所以总结以上影响大卖的盈亏原因有这几点:盈利在于正确的选品,海外仓的提前布局;亏损在于物流成本和广告费用的上升。

从大卖盈利的经验中,中小卖家可以选择适合自己的方式提高产品销量。而针对亏损的原因,需找出问题的根源,再做出相应的调整。以下BY姐为大家分析了几点: 

首先,物流成本增加的原因及调整

直到目前,物流仍然是一个棘手的问题,但是卖家们以一己之力并不能从根本改变这个现状,毕竟旺季来临,备货需求增加水涨船高,物流价格必然上涨,而且可能会持续到旺季。所以卖家们不能奢望降价,只能选择尽早发货尽早上架,多争取一些销量和利润,来平衡多出的成本。 

其次,广告推广成本的原因及调整

一方面,为了带动产品销量,很多卖家会加大广告预算的投入;另一方面,亚马逊作出了广告位调整,增加了自有品牌的广告位数量,留给第三方卖家的广告位数量减少,广告费用就会相应上涨。

想要解决这个问题,卖家们可以考虑站外推广。比如网红营销和测评,比起站内广告,价格更低,效果也不会差。

网红营销

奥利奥(Oreo)在TikTok宣传

巧克力品牌奥利奥(Oreo)在TikTok上发起了#CookieWithACause品牌主题标签挑战赛,视频内容为:将一块奥利奥饼干放在前额上,动用脸部的肌肉把它吃进嘴里。当参与发布的视频达到100万个时,奥利奥承诺向“救助儿童会”捐款。

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此次推广活动至少有两位超级网红的参与,在一天之内,该活动视频就获得了接近3千万的播放量。

鞋类品牌Frye在Instagram宣传

Frye联合众多小网红,在Instagram账号上发布推广内容:用户只要穿上Frye的鞋子,在家拍一张照片并上传到Ins上,再加上相关的两个tag,Frye就为Feeding America捐赠1美元,而参与推广活动的最佳用户还能免费获得一双Frye的鞋子。

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这个活动既鼓励人们好好待在家里,又宣传了自己的品牌,可谓是两全其美了。

测评

可能有不少卖家一提到测评就害怕,担心被亚马逊查到会影响店铺运营。下面给大家看一组数据:Marketplace Pulse根据亚马逊近日公布的美国站上评论数量排名列出的TOP卖家名单。

盘点大卖盈亏经验,助力中小卖家备战亚马逊旺季

◎图丨截取部分大卖review数据

其中第一大卖Pharmapacks ,店铺近30天内review数量为9263条,店铺review数量总计达1007314条。第二大卖安克创新,近30天内review数量为6419条,店铺review数量总计达941621条。

从以上数据可以看出来,越是大卖,他们的review数量就越多。但是这些都是店铺的自然留评率吗?

据了解,美国amazon的平均自然留评率不超过2%,要想得到100个自然留评的review,起码要卖出去5000件商品。所以很多大卖都是销量越好刷的越多,刷的越多就卖的越好,从而形成良性循环。

但是根据BYKOL首席运营官Louie的建议:对于中小卖家来说,测评、刷单固然重要,却不能像大卖那么任性。毕竟销量有限,需要合理控制测评的速度,比如每天测个5单左右。

同时也要注意安全性,最好选择真人测评,真人购买,真实留评,安全性更高。比如KOL粉丝测评,是真人测评中效果最好的一种。由网红发帖进行宣传推广,从而吸引粉丝自然下单购买,留下真实好评。这个操作过程既可以起到网红营销的推广作用,也可以实现真人测评的目的。

中小卖家由于经验不足等问题,在店铺运营方面会遇到不少困难,但是从大卖的经验中就能吸取到不少成功的方法,可以根据自身情况有选择性地学习。当然,面对大卖的不足之处,中小卖更容易遇到,应该及时作出调整,比如站外推广。在旺季即将来临之际,利用网红营销或测评工具,对于中小卖家来说更容易实现销量的提升。

(来源:百口电商)

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