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备战2020年终旺季,独立站卖家如何选品和广告引流

独立站单一选品仍然存在诸多隐患

备战2020年终旺季,独立站卖家如何选品和广告引流

今年全球疫情下,几乎所有的企业或多或少都出现过订单被取消或延迟的问题。据一组数据表示,疫情期,有50%的箱包企业受到影响,80%的服装企业也受到冲击。

相比于第三方平台,今年独立站卖家在Q2整体运营良好,基于防疫物资销量的贡献,带动了整体运营的起色。然而,单一选品仍然存在诸多隐患,备战今年旺季又有哪些选品出路呢?

1、品类策略

如果是新卖家,建议在建站之前务必先选好利基产品。以下介绍几类疫情下爆火的产品供卖家为下半年选品作参考。

娱乐游戏产品:玩具拼图、麦克风、音响、游戏手柄等

疫情期,“宅娱乐”在海外异常火爆。居家隔离的大人和小孩互动时间增加了,类似玩具拼图的产品销量因此大幅上涨,据多家跨境媒体数据显示,疫情期间,拼图玩具销量增长超过10倍。此外,可用来录制音乐等功能的智能麦克风也异常受欢迎,对于此类产品,消费者更加注重价格和音质。

居家厨卫用品:封口袋、食品保鲜袋、食品抽真空器、小家电、厨房储物、收纳产品等

这类产品的主要消费人群是以家庭主妇、工薪阶层为主,他们更在乎产品的性价比和个性化。此外,因为这其中很多都是消耗品,所以购买的频次也会比较高。

家庭办公用品:办公桌、办公椅、路由器、室内Wi-Fi信号放大器、显示器等

疫情之前大多数平时没有在家办公的习惯,缺乏居家办公条件,所以疫情期间能够辅助居家办公的硬件尤为畅销。

健身美容产品:美甲工具、化妆刷、电动理发器、健身杆、拉力带、瑜伽垫等

美妆美甲这类产品推荐以套装形式搭配销售,包括各个尺寸、功能等工具。而对于健身产品,需特别注意产品是否安全牢固,防水防滑、材质柔软耐用、尺寸适中等细节问题。

2、广告策略

流量时代的红利期几近结束了,单一烧广告的方式,效果越来越不好。随着社交媒体营销成本下降,卖家不妨尝试通过社交媒体做广告推广,增加产品曝光率,加深用户印象。

当然,你还可以尝试细分投放你的产品广告。你可以将一些一些已知的、会影响到运营结果的一些因素,分成不同的组别去进行投放。

备战2020年终旺季,独立站卖家如何选品和广告引流

通过对不同组别的对应设置,让广告预算投入更加精确,也更容易监控不同广告组别的运营数据。

比如一件产品的受众群体既是老人也是小孩,但针对不同年龄层群体发挥的主要作用不同。这种情形下,你可以将产品广告分组投放,投放结合小孩和老人群体分别相关的关键词、他们会关心的内容、投放时段等因素。

值得注意的是,对于品牌建设的独立站卖家,广告投放需尽可能体现社会责任感和输出品牌文化;而对于站群建设的卖家,尽可能根据不同品类的特性进行精细化广告投放。

从目前广告推广趋向来看,你还可以尝试运用TikTok进行品牌推广,毕竟现在从0-1养一个新账号的成本,海外会比国内低得多。不仅如此,TikTok在海外的下载量和用户数增长速度非常快,目前累计下载量突破20亿,且用户数已经尝过10亿。基于TikTok流量去中心化的算法逻辑,卖家的产品创意内容足够优质的话,无论你的粉丝数多少,平台均可能分配给你更多的流量。

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