提升亚马逊广告表现的7个技巧

今天分享7个可以马上落地实操的，提升亚马逊PPC广告效果的技巧。

1. 手动广告中后台建议关键词的处理方式

在后台投放手动广告时，亚马逊会根据我们的产品，推荐一些关键词来给我们卖家做投放。

是否需要按照亚马逊的建议，把这些词都投放到手动广告中呢？

一般来看，这些词与我们产品的相关性都是比较强的，但这里建议大家不要完全按照亚马逊建议的这些词来投放，这些词的竞价都很高，花费较大。

大家可以把这些词作为种子，放到亚马逊前台搜索框中，或者helium10 的magnet中衍生出一些长尾词，再进行选择投放

2. 对自然排名靠后的关键词进行投放

在产品上架一段时间后，可以用一些关键词反查工具例如cerebro，反查一下自己listing的关键词。

重点关注自然排名靠后的词，如果这些词恰好是你的主要竞争对手自然排名靠前的词。那么，在你listing质量不错的前提下，可以将这些词挑选出来进行广告投放，引入流量促进这个词的广告订单，进而促进这个词的自然位置排名

3. 注意广告流量与自然流量的订单转化率

广告的转化率也是一项非常重要的指标，定期计算一下自己的广告订单转化率。

如果你的广告订单转化率为5%，而自然订单转化率为10%就要注意了，是不是自己的广告投放有问题，这时要优化关键字和listing

4. 注意西语的重要性

有些类目里产品的西语词，甚至都没有卖家在打广告，大家可以重点关注下。

例如：glass bottle cutter

5.使用review中的关键词打广告

还是以上图的Glassbottle cutter 为例

来到整个产品的review页面，上图这些关键词都是买家在review中提及最多的部分，站在消费者的角度来讲，也是他们最关心的产品要点。

例如 easy to use ，就可以把这个词放到我们的广告活动中进行投放。

6. 多变体产品的关键词广告技巧

（1）对表现最好的产品，给足够预算去竞价最热的词

（2）挑选出整个广告报表中表现一般的词，单独给剩余变体asin投放，并做词组匹配 。

每个asin 放相同的词，竞价可以比正常竞价稍微低一些。这样做的目的是，我们既给足了主要出单Asin相关的广告预算，又把其余一些表现一般的关键词分配给其他变体来做测试投放。跑一段时间后，看剩下的变体是否可以出现一些新增的出单热词

7.多变体产品的商品投放广告技巧

挑选3到5个竞争对手，投放商品投放广告，如果有多变体要将全部变体都进行竞价。

如下图所示

红色方框中各个变体，我们在做商品投放广告时都要进行投放，最大化商品投放广告效果。

（来源：跨境小学生Shawn）

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（来源：跨境小学生Shawn）