2020-09-10 21:20
速卖通店铺层级的了解,速卖通按交易额划分一共分为五个层级
各层级店铺的核心问题框架
第一层级店铺(0-1000)核心点
(1)选品 SKU:款式,价格
(2)基础 Listing: 主图,详情,标题,属性
营销:店铺活动
(3)流量 基础流量:层级分配的流量
推广流量:直通车付费推广获取流量
第二层级店铺:(1000-5000)核心点
(1)流量 爆款产品单一,次爆款未成形
(2)动销率 关联:次爆款的关联
营销:组合营销
第三层级(5000-10000)核心点
(1)转化 老客户转化:粉丝营销,客户管理
单品转化:转化率偏低
(2)流量 爆款陈旧,新爆款未成型
第四层级(10000-50000)核心点
(1)产品结构 店铺是整体产品结构不清晰 市场对象分析明确
(2)卖家服务 询盘转化:B类开发 服务指标:DSR,纠纷率
第五层级(50000以上)
(1) 流量 顶层流量对弈,上升容易遇到瓶颈
(2) 品牌认知 品牌已有一定扩散,但未建立品牌根据地
下篇给大家分享不同层级店铺难点的解决方案,帮助大家下半年一起旺起来! 关注小编更多干货惊喜哦!
(来源公众号:速卖通大师)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。