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2020-09-11 15:23
在做外贸独立站的时候，
产品页面是非常重要的页面，
道理很简单。
因为很多国外买家，
在看了您网站上的
产品页面的图片和文字描述后，
才会考虑是否购买你的产品
或者提价在线询盘信息。
很多外贸企业主，
往往忽视产品页面的内容编撰。
以为简单地上传几张图片，
再配上产品尺寸和材质的描述和一些公司信息之后，
就大功告成了。
其实大错特错，
就因为99%的人
忽视了认真撰写一个产品页面的重要性，
所以你只要成为
那1%稍微花点时间撰写产品描述的人，
说不定就能在短时间内获取询盘！
在这篇文章中，
我们将会介绍一些如何撰写
买家喜欢且符合SEO优化标准的产品描述文案，
在这篇文章中，
我们尝试从不同的角度，
回答以下问题：
好的，
拿好小本子，
我们开车了~
在好几年前，
那时候科技还没那么发达，
很多人通过在网页上进行关键字对切，
也能获得不错的排名，
所以在那个遥远的时代，
很多人在撰写产品文案的时候，
往往就是奔着搜索引擎去的。
可惜现在行不通了！
随着时代的发展，
谷歌搜索引擎SEO也慢慢完善了他的标准。
其中一个非常重要的评判标准就是：
用户在网页上停留的时间长短！
看来谁都是喜欢时间长的人啊~
那么怎么让用户
在你的网页上停留时间尽可能地长呢？
你总不可能强迫访客硬要看着你的网页1个小时吧？
除非，
你能满足他。
满足他想要的一切！
那么怎么能满足网页的访客，
让他在你的产品页面停留尽可能长的时间呢？
只要你的产品图片足够吸引人、
你的产品描述引人入胜、
你的产品功能可以解决长期困扰客户的难题。
那么客户，就离不开你了~
所以结论就是，
现在你要专心为访客撰写富有趣味的产品描述，
而不是再单纯地为搜索引擎堆砌关键字了。
WP花园经过
多年的谷歌SEO优化以及数字化市场营销实践，
发现一个深刻的道理：
客户向你付费，
买的不是你的产品，
而是一种解决方案。
这句话怎么理解？
举个例子，
我们合作的一家PVC塑料盒生产厂家，
专门为客户批量定制环保材质的塑料盒，
之前合作的客户也是杜蕾斯啊星巴克、联合利华之类的大牌。
我们在帮这个塑料盒OEM厂家研究海外推广方案的时候，
发现一个问题。
OEM塑料盒这种产品，
其实没什么可讨论的，
无非就是“客户给设计，我们生产”这么简单粗暴。
因为这种类似初加工的行业，
没办法像最新的Iphone或者无人机那样，
说得花里胡哨的。
怎么办呢？
经过大量的谷歌SEO数据调研，
我们发现一个切入点：
需要大量塑料盒OEM的客户，
往往来自零售业的厂家，
可能是品牌方，
也可能是品牌方合作的设计师或者就是品牌方合作的工厂。
这些客户，
在寻找塑料盒合作厂家的时候，
往往会担心材质问题、质量问题、交期问题或者设计问题。
因为塑料盒包装只是产品生产整个流程中的一个环节，
客户拿到塑料盒之后，
还要进行包装、贴膜、检验等等环节，
才能上市。
基于这个普遍存在的痛点，
我们在自己的产品页面描述中，
重点突出了我们塑料盒的材质是柔软的环保材质、
我们支持多种设计烫金工艺、
我们交期时间特别短、
我们机器特别先进之类的内容
让客户瞬间爱上我们！
希望通过多种优势，
帮助客户打消心中的疑虑。
相比之下，
很多塑料盒批发商，
还只是会说自己的工厂成立于2008年，
人员数量有50个，
以客户满意度为核心之类的这种不痛不痒的话。。。
好了，
亲爱的小伙伴，
请仔细想一想，
您产品的潜在买家，
往往存在什么普遍的痛点？
好了，
我们现在知道，
整个产品文案要为潜在客户的痛点服务，
在这个环节中，
我们将仔细说一下，
产品文案中值得提及的几个因素。
这个是最简单的，
90%的人都会第一时间想到！
基本参数包括所有肉眼可见的内容：
产品的尺寸大小、重量、材质、形状、颜色等等。
如果是设备类型的，
那还会加上各种技术参数。
我相信这些信息，
你应该不费吹灰之力，
就能收集好。
那么，
赶快去收集吧。
这里给一个小建议，
在网页上填写这些信息的时候，
请注意格式，尽量写得清晰一点。
这个就稍微需要一点创造力了，
产品的特性和参数有什么差别呢？
简单说，
参数是死的，特性是活的！
我们拿口红举个例子，
参数就是口红的色号，
特性就是口红合适刚进入职场的年轻女性使用（谁知道呢？）
每个人的产品都不一样，
特性也各有千秋。
这里WP花园帮你总结出几个方向，
你可以基于这些出发点，
好好挖掘你的产品特性：
每一个产品能够列出3-5个特性就非常不错了，
快拿起你的笔记本，
好好夸一下你的产品吧！
如果你不懂怎么写，可以在fiverr上找人帮你思考~
这个环节很多商家开始慢慢重视了，
在自己产品描述的页面中，
详细介绍自己产品的生产环节流程或者工艺，
会给潜在买家一种安全感，
让网站的访客了解原来你们是这么用心做产品的呀！
那么关于产品生产流程，
有什么可说的点呢？
这里我们WP花园列出几个，
供大家参考：
好好回答上面的问题，
让您的客户放心地购买您的产品！
无论你是B2B制造业或者B2C零售业，
客户购买你的产品之后，
最关心的就是如何使用这个产品。
那么在您外贸独立站上，
花一点篇幅，
介绍产品的使用方式或者常见问题，
配合图片或者视频的文字，
展现给客户看看。
客户如果认为这些使用方法，
正是他所期待的，
那么他将会有很大几率向您购买！
很多人认为，
要用一些花里花俏复杂深奥的英文词汇，
才能体现我们的专业度。
其实不是这样的，
网站访客往往喜欢对话式的文案。
如果你的产品描述非常口语化，
客户会读起来很顺畅舒服。
大家每天都已经很困难地生活了，
就不要用一些深奥的辞藻和
英语专业8级的超长句式来增添客户的烦恼了。
而且很多国际买家客户的语言，
也不一定是英语！
好的，
你已经花了很多心思来夸自己的产品怎么怎么好了。
但是客户不相信怎么办？
这里有一个小技巧，
你可以稍微学习一下。
如果你之前有合作过一些关系比较好的客户，
可以让他们录制个视频，
或者拍几张照片，
撰写一些文案，
说明你的产品怎么帮助过他们，
怎么让他们的生活变得更好。
这个就是国外常用的客户赞语testimonials
最好露脸，
越真实越好，
不用像明星一样浓妆艳抹。
而且，
视频会好过图片。
如果你一时半会没法找到客户愿意帮你录制视频，
您可以到fiverr上付费找一个外国人装作你的客户，
帮你录制个视频。
虽然我们是为了客户的阅读体验来撰写产品的文案，
但是还是需要注意一下产品的关键字密度，
这个有利于谷歌的SEO优化。
具体细节不用展开说，
关键词密度的问题，
我们会在其他文章中详细讨论，
这里直接给出结论：
还有这里：
产品描述中的关键字，
可以稍微改变一下形式：
非常重要！
重要的不得了！
你不用担心视频可能会拖慢网页的加载速度。
WP花园开发的所有网站，
都经过精心优化，
外国访客浏览网页的速度杠杠的。
所以有了视频，
会让您的产品页面在谷歌上获得较高的排名！
为什么？
还记得在文章开头，
我们说过，
谷歌SEO优化的标准之一，
就是客户在您的页面停留时间！
如果你有一个产品介绍的相关视频，
潜在买家往往会打开来看，
视频一般控制在3-5分钟。
看完之后，
再读一下产品的描述，
看一下产品的图片，
这样，
客户就会在你的产品页面停留很久。
谷歌就会认为：
嗯，这个网站有点东西，给他高排名吧~
看了上面的介绍，
你会突然意识到，
原来产品描述的写法，
有那么多讲究！
深入挖掘产品的潜在价值，
你可以围绕产品写出很多有趣的东西，
拍摄很多图片和录制很多视频。
那么，
你可能会问：
这个页面是不是会很长啊？
是啊！长才好！
简单说，
产品描述，
有200个英文单词，
勉强算是合格了，
但是能做到1000-1500个英文单词，
配上图片和视频，
才是完美的产品介绍页面。
什么？
你觉得那么多字，
自己不会写，
英文水平不行？
那就找WP花园的谷歌SEO优化服务，
或者自己上fiverr找一些外国写手，
帮你撰写优质的产品文案吧！
一个人的成功与否，
不是说他在哪方面有着异于常人的优势，
而是在一些细节上，
比别人多想了一点，多做了一点，多了一点创意而已。
（来源：WordPress杰克说） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
