花了10万美金测试Facebook广告和Google广告，终于知道哪种广告更加适合我

如果你也正想为你的线上生意做广告投放的话，想必在刚开始进入这个阵地会有无数的疑问。

应该去哪个平台投放广告？

哪种广告更加适合我的企业？

哪种广告更加适合我的产品？

哪种广告更适合我的经营模式？

如何把你的转化做到最大，预算做到最小？

今天Jason会帮你全面做解剖分析，读完这篇文章的话，希望你会有一个清晰的线上推广思路。

首先Jason想要强调一点，对于B2B的企业来说，如果你想投放一个广告，必须要了解从广告里面拿到一条询盘你的预算是多少？

这条询盘可能给你带来的价值是多少？就是这个客户的价值潜力评估。

只有把这些东西搞得非常清楚，你在做广告的时候才不至于花冤枉钱或者乱花钱。

这里特别需要弄清楚几个数据：

月消耗的广告金额是多少？

获得一条询盘的成本是多少？

访问网站的数据带来的再营销价值。

看到这个账户，获得询盘的成本还是比较低的，投资回报率也是非常的可观的。

那么今天主要还是讲讲对于新进入做数字广告的B2B企业，刚开始预算有限的情况下，是先做Facebook广告呢，还是先做Google广告呢。

1、新手友好度，这点来说是Facebook对于新手上手是比较容易的，同时Facebook广告对于用户的画像定位做的是比较精准的。

比方说，用户的兴趣，年龄，性别，职业，家庭，教育背景，收入水平等维度的信息，都是比较准确的。

那么Google的话，对于用户画像就相对没有那么的准确。对于用户的人物画像、兴趣的标签等维度就没有Facebook那么的精准。

包括刚开始在建立数据监控方面操作也会相对的复杂，因为需要连接的东西比较多，连接Google sharch Console、连接Google分析、连接Google ads，youtube等，都要连接在一起才能做数据的追踪和数据关联，相对比较麻烦。

相比Facebook和Instagram就会简单很多。

很多人都问，那我Facebook和Instagram该怎么选择?

这个其实不用纠结，他们本来就是一家公司的平台。在广告投放时候，也是可以在同一个后台操作，无非就是投放要不要选择的问题。

只要受众选择是清晰的，完全可以一并投放。之后Facebook会根据投放的数据进行AI智能分析，自动会帮你优化广告投放和资金配比。哪里的转化率比较高，哪个平台就会得到更多的预算；同理，哪个广告组转化率比较高，也会得到更多的预算。最终总的预算自己规划很好就可以。

2、广告创意

广告创意的话，相对也是Facebook比较占优势的。

投放的内容形式也比较灵活，可以在一个广告组里投放图片、投放视频等多种形式。

然而Google广告投放的话，分类相对会比较清楚，关键词搜索广告主要是文字为主，视频广告基本是在Youtube上面投放，展示类的广告，基本是基于Google的网站联盟。

在同一个平台里面不可以同时加载图片、加载视频、加载文字，更加不能多个内容形式在一个广告和广告组里面同时投放。相对Facebook在内容创意方面是占上风的。

3、智能推荐机制/AI系统

当然从这点来说，Jason也是觉得Facebook更加占有优势。

就是因为用户的画像非常的精准，用户的标签加的也是非常的精准。而且系统会根据每个用户的习性，追踪每个ID的行为轨迹。

比如类似人群画像等，他可以非常精准的去找到类似的用户群体，在通过AI智能匹配和推荐，把相互之前关联起来。推算机制和人物画像无疑是Facebook的技术核心。

4、量化

什么叫量化？打个比方，你在广告投放投入1万块人民币，得到网站的2万个访客，那么以此类推，你投资10万块，是不是就可以得到20万访客呢？

大多数人肯定是这么想的。其实在这个过程中，会有非常复杂的机器算法。

从这个量化稳定性方面，我个人觉得Google是更加占有优势的。

Google更多的用户是通过搜素来看到你的信息的。用户只要搜素关键词，Google都会把用户加到他的兴趣数据库里面。

打个比方，你最近爱上了摄影，那么就会在搜索引擎里面搜索摄影相关的关键词，这个时候过Google就会判定，你现在对摄影感兴趣了，所以机器就会给你推送一些关于摄影方面的内容和信息。

那么相反Facebook更多是根据你的用户兴趣画像和类似人群来推荐的，是一个比较被动接受的方式。

因为用户的画像是对摄影敢兴趣，所以推送的信息都是摄影相关的信息，或者有相关的爱好的一些用户。

但是这个推荐就没有办法达到一个绝对的精准度。

但是Google上面是用户搜索了这个关键词，机器能很精准的明白你想要了解的信息内容。比方用户搜素”摄影器材”和”摄影书籍”肯定是完全不一样的需求，Google就能很好的区分你的需求，而Facebook的推荐机制，就有可能会全部推荐给你。所以在量化的时候，Google就更加具有确定性和稳定性。

5、持续性

投放广告的朋友应该都清楚，当你的广告投放了一定周期的时候，这个广告就会慢慢的呈现下滑的趋势，你的广告表现不好了，转化也不高了。

这个时候我们通常的做法就是做一个新的广告，让我们的用户有新鲜感。

新的标题，新的内容，这样用户才不至于看腻。

大家最近在微信朋友圈有看到有条神仙代餐广告吧，基本Jason的朋友圈都被营销到了。

但是如果商家再不更换广告内容的话，可能生命周期就快要到了。

因为用户快要看腻了，也懒得去评论了。

用户互动少了，微信平台给这条广告的展示力度也就会降下来了。（微信的推荐机制同理Facebook）

但是对于Google的广告而言，基本上广告设置好了，可以跑相当长的一段时间。

只要关键词-广告-着陆页是完全匹配的，只要广告的展示分值是好的，基本问题就不大。

而且搜索的人是不停的替换，永远能够保持新鲜感。

读到这里，大家就不难理解Google和Facebook这两个平台的广告展示逻辑。Facebook的广告是大家在刷朋友圈的时候，平台强制推荐给你的。

看到不喜欢的广告，用户就会一刷而过，甚至选择不接收此类广告。

平台为了多争取用户的浏览时间，也会推荐不同的，更新颖的广告给用户。

Google的搜索方式，联盟展示方式，youtube的插入广告方式，都是用户没有办法选择飘过的。所以对于广告曝光度稳定性会有更好的保障，就会有更好、更久的持续性。

6、竞争力

任何的企业，任何的生意，只要想去曝光自己，都会考虑通过Google、Facebook、Youtube等渠道去做推广。

这就会产生了大量的竞争，竞争背后就导致了广告的价格也是水涨船高。

因为刚才有说过，Facebook广告的进入门槛还是比较低的，操作相对也是比较简单，所以竞争这两年可以说是相当的激烈。

相对Google的广告方式，可以通过关键词的管理和分类，来降低获得流量的成本。

毕竟对于B2B的企业来说，流量精准度也是很关键的。

还有就是Youtube的广告，目前来说投放的成本也是比较低的，B2B的企业不妨一试。

7、精准投放

对于B2B的企业来说，没有比这个更加重要了。

互联网本身就是一个C端流量较大的场地。

B类的买家，只是这个大海里面的最不显眼的一部分。因为没有具体的画像可以精准追踪到这部分人群。

打个比方，一个50几岁的美国大叔，就有可能是美国的女性内衣产品的大买手。女性内衣和油腻大叔怎么看都联系不到一起。人家也只是做这个生意。

所以Google的关键词搜索方式，就可以解决这个问题。

当然对于C端零售的卖家来说，Facebook的精准用户画像，可以很好的在广告前期做精准用户投放。所以，这个维度，我认为要看你的经营模式而定。

B2B生意，Google广告有优势；B2C生意，Facebook广告略胜一筹。

8、过审

先说Facebook，Facebook的广告发布过审相对做的比较严格。比如图片上面不能有太多的文字，不能放产品使用前和使用后的对比图等等，一旦你的广告触犯了他的规则，有可能直接就把你的广告账户关闭了。

相对Google来说，就没有那么的严格了。

广告设置如果没有特别违规的关键词，视频没有太过分的画面，基本都是可以发布的。

Okay

讲了这么多，最后聊聊大家最关心的问题，到底我的生意模式最适合做那种广告形式啊？

其实看到这里的朋友，应该也已经有自己的判断了。

如果你是在从事电商的生意，建议同时投放Facebook和Youtube。

不管是零售类还是小B批发类，只要是卖库存和线上下单的生意，都是电商，都是适合Facebook，同时也适合Youtube的。

关键都是引流独立站做成交转化。假设一个用户在Facebook看到你的产品广告，但是并没有进入你的网站，有可能在Youtube上面看到了你的产品短视频，通过链接进入网站形成了转化。

往往很多时候，转化是建立在多次营销的基础上的。

如果你是从事工厂的朋友，产品偏向于工业类，Google无疑是最佳选择。产品偏向于快消类，生活类，建议投资B2B平台。关于B2B的优劣势，今天文章不做重点讲解，后续有机会可以单独写博客来说下。

为什么说工业类产品的工厂，Google是最佳渠道呢？

1、关键词搜索精准，流量专业，一般零售类买家不会来找这类产品。

2、投放成本低，现在的在线广告基本都是以竞价为主，越热门的行业，竞争越激烈。但是工业类产品往往都是品牌方、工厂、贸易商在做推广，相对竞争稳定。

3、隐藏大客户。Google不是电商平台，零售买家相对不集中。而大买手往往需要对供应商做全方位了解。生产实力，产品优势，服务水平等维度的考量。往往这类买手喜欢通过Google看企业官网，做整体评估。

Okay

今天就先讲这么多吧！

希望看到的朋友关注我哦。我会更加努力的去制作更多的高质量内容。

定期分享数字营销的乐趣。

（来源：Jason@LanMigo海外营销）

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