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花了10万美金测试Facebook广告和Google广告,终于知道哪种广告更加适合我

如果你也正想为你的线上生意做广告投放的话,想必在刚开始进入这个阵地会有无数的疑问。 应该去哪个平台投放广告?

如果你也正想为你的线上生意做广告投放的话,想必在刚开始进入这个阵地会有无数的疑问。

应该去哪个平台投放广告?

哪种广告更加适合我的企业?

哪种广告更加适合我的产品?

哪种广告更适合我的经营模式?

如何把你的转化做到最大,预算做到最小?

今天Jason会帮你全面做解剖分析,读完这篇文章的话,希望你会有一个清晰的线上推广思路。

首先Jason想要强调一点,对于B2B的企业来说,如果你想投放一个广告,必须要了解从广告里面拿到一条询盘你的预算是多少?

这条询盘可能给你带来的价值是多少?就是这个客户的价值潜力评估。

只有把这些东西搞得非常清楚,你在做广告的时候才不至于花冤枉钱或者乱花钱。

这里特别需要弄清楚几个数据:

月消耗的广告金额是多少?

获得一条询盘的成本是多少?

访问网站的数据带来的再营销价值。

看到这个账户,获得询盘的成本还是比较低的,投资回报率也是非常的可观的。

那么今天主要还是讲讲对于新进入做数字广告的B2B企业,刚开始预算有限的情况下,是先做Facebook广告呢,还是先做Google广告呢。

花了10万美金测试Facebook广告和Google广告,终于知道哪种广告更加适合我

1、新手友好度,这点来说是Facebook对于新手上手是比较容易的,同时Facebook广告对于用户的画像定位做的是比较精准的。

比方说,用户的兴趣,年龄,性别,职业,家庭,教育背景,收入水平等维度的信息,都是比较准确的。

那么Google的话,对于用户画像就相对没有那么的准确。对于用户的人物画像、兴趣的标签等维度就没有Facebook那么的精准。

包括刚开始在建立数据监控方面操作也会相对的复杂,因为需要连接的东西比较多,连接Google sharch Console、连接Google分析、连接Google adsyoutube等,都要连接在一起才能做数据的追踪和数据关联,相对比较麻烦。

相比FacebookInstagram就会简单很多。

很多人都问,那我FacebookInstagram该怎么选择?

这个其实不用纠结,他们本来就是一家公司的平台。在广告投放时候,也是可以在同一个后台操作,无非就是投放要不要选择的问题。

只要受众选择是清晰的,完全可以一并投放。之后Facebook会根据投放的数据进行AI智能分析,自动会帮你优化广告投放和资金配比。哪里的转化率比较高,哪个平台就会得到更多的预算;同理,哪个广告组转化率比较高,也会得到更多的预算。最终总的预算自己规划很好就可以。

2、广告创意

广告创意的话,相对也是Facebook比较占优势的。

投放的内容形式也比较灵活,可以在一个广告组里投放图片、投放视频等多种形式。

然而Google广告投放的话,分类相对会比较清楚,关键词搜索广告主要是文字为主,视频广告基本是在Youtube上面投放,展示类的广告,基本是基于Google的网站联盟。

在同一个平台里面不可以同时加载图片、加载视频、加载文字,更加不能多个内容形式在一个广告和广告组里面同时投放。相对Facebook在内容创意方面是占上风的。

3、智能推荐机制/AI系统

当然从这点来说,Jason也是觉得Facebook更加占有优势。

就是因为用户的画像非常的精准,用户的标签加的也是非常的精准。而且系统会根据每个用户的习性,追踪每个ID的行为轨迹。

比如类似人群画像等,他可以非常精准的去找到类似的用户群体,在通过AI智能匹配和推荐,把相互之前关联起来。推算机制和人物画像无疑是Facebook的技术核心。

4、量化

什么叫量化?打个比方,你在广告投放投入1万块人民币,得到网站的2万个访客,那么以此类推,你投资10万块,是不是就可以得到20万访客呢?

大多数人肯定是这么想的。其实在这个过程中,会有非常复杂的机器算法。

从这个量化稳定性方面,我个人觉得Google是更加占有优势的。

Google更多的用户是通过搜素来看到你的信息的。用户只要搜素关键词,Google都会把用户加到他的兴趣数据库里面。

打个比方,你最近爱上了摄影,那么就会在搜索引擎里面搜索摄影相关的关键词,这个时候过Google就会判定,你现在对摄影感兴趣了,所以机器就会给你推送一些关于摄影方面的内容和信息。

那么相反Facebook更多是根据你的用户兴趣画像和类似人群来推荐的,是一个比较被动接受的方式。

因为用户的画像是对摄影敢兴趣,所以推送的信息都是摄影相关的信息,或者有相关的爱好的一些用户。

但是这个推荐就没有办法达到一个绝对的精准度。

但是Google上面是用户搜索了这个关键词,机器能很精准的明白你想要了解的信息内容。比方用户搜素摄影器材摄影书籍肯定是完全不一样的需求,Google就能很好的区分你的需求,而Facebook的推荐机制,就有可能会全部推荐给你。所以在量化的时候,Google就更加具有确定性和稳定性。

5、持续性

投放广告的朋友应该都清楚,当你的广告投放了一定周期的时候,这个广告就会慢慢的呈现下滑的趋势,你的广告表现不好了,转化也不高了。

这个时候我们通常的做法就是做一个新的广告,让我们的用户有新鲜感。

新的标题,新的内容,这样用户才不至于看腻。

大家最近在微信朋友圈有看到有条神仙代餐广告吧,基本Jason的朋友圈都被营销到了。

但是如果商家再不更换广告内容的话,可能生命周期就快要到了。

因为用户快要看腻了,也懒得去评论了。

用户互动少了,微信平台给这条广告的展示力度也就会降下来了。(微信的推荐机制同理Facebook

但是对于Google的广告而言,基本上广告设置好了,可以跑相当长的一段时间。

只要关键词-广告-着陆页是完全匹配的,只要广告的展示分值是好的,基本问题就不大。

而且搜索的人是不停的替换,永远能够保持新鲜感。

读到这里,大家就不难理解GoogleFacebook这两个平台的广告展示逻辑。Facebook的广告是大家在刷朋友圈的时候,平台强制推荐给你的。

看到不喜欢的广告,用户就会一刷而过,甚至选择不接收此类广告。

平台为了多争取用户的浏览时间,也会推荐不同的,更新颖的广告给用户。

Google的搜索方式,联盟展示方式,youtube的插入广告方式,都是用户没有办法选择飘过的。所以对于广告曝光度稳定性会有更好的保障,就会有更好、更久的持续性。

6、竞争力

任何的企业,任何的生意,只要想去曝光自己,都会考虑通过GoogleFacebookYoutube等渠道去做推广。

这就会产生了大量的竞争,竞争背后就导致了广告的价格也是水涨船高。

因为刚才有说过,Facebook广告的进入门槛还是比较低的,操作相对也是比较简单,所以竞争这两年可以说是相当的激烈。

相对Google的广告方式,可以通过关键词的管理和分类,来降低获得流量的成本。

毕竟对于B2B的企业来说,流量精准度也是很关键的。

还有就是Youtube的广告,目前来说投放的成本也是比较低的,B2B的企业不妨一试。

7、精准投放

对于B2B的企业来说,没有比这个更加重要了。

互联网本身就是一个C端流量较大的场地。

B类的买家,只是这个大海里面的最不显眼的一部分。因为没有具体的画像可以精准追踪到这部分人群。

打个比方,一个50几岁的美国大叔,就有可能是美国的女性内衣产品的大买手。女性内衣和油腻大叔怎么看都联系不到一起。人家也只是做这个生意。

所以Google的关键词搜索方式,就可以解决这个问题。

当然对于C端零售的卖家来说,Facebook的精准用户画像,可以很好的在广告前期做精准用户投放。所以,这个维度,我认为要看你的经营模式而定。

B2B生意,Google广告有优势;B2C生意,Facebook广告略胜一筹。

8、过审

先说FacebookFacebook的广告发布过审相对做的比较严格。比如图片上面不能有太多的文字,不能放产品使用前和使用后的对比图等等,一旦你的广告触犯了他的规则,有可能直接就把你的广告账户关闭了。

相对Google来说,就没有那么的严格了。

广告设置如果没有特别违规的关键词,视频没有太过分的画面,基本都是可以发布的。

Okay

讲了这么多,最后聊聊大家最关心的问题,到底我的生意模式最适合做那种广告形式啊?

其实看到这里的朋友,应该也已经有自己的判断了。

如果你是在从事电商的生意,建议同时投放FacebookYoutube

不管是零售类还是小B批发类,只要是卖库存和线上下单的生意,都是电商,都是适合Facebook,同时也适合Youtube的。

关键都是引流独立站做成交转化。假设一个用户在Facebook看到你的产品广告,但是并没有进入你的网站,有可能在Youtube上面看到了你的产品短视频,通过链接进入网站形成了转化。

往往很多时候,转化是建立在多次营销的基础上的。

如果你是从事工厂的朋友,产品偏向于工业类,Google无疑是最佳选择。产品偏向于快消类,生活类,建议投资B2B平台。关于B2B的优劣势,今天文章不做重点讲解,后续有机会可以单独写博客来说下。

为什么说工业类产品的工厂,Google是最佳渠道呢?

1、关键词搜索精准,流量专业,一般零售类买家不会来找这类产品。

2、投放成本低,现在的在线广告基本都是以竞价为主,越热门的行业,竞争越激烈。但是工业类产品往往都是品牌方、工厂、贸易商在做推广,相对竞争稳定。

3、隐藏大客户。Google不是电商平台,零售买家相对不集中。而大买手往往需要对供应商做全方位了解。生产实力,产品优势,服务水平等维度的考量。往往这类买手喜欢通过Google看企业官网,做整体评估。

Okay

今天就先讲这么多吧!

希望看到的朋友关注我哦。我会更加努力的去制作更多的高质量内容。

定期分享数字营销的乐趣。

(来源:Jason@LanMigo海外营销)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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