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拒绝亏钱!不耗时耗力的亚马逊利润核算方式大公开!

活动报了、流量涨了、销量也提升了,可为什么……

拒绝亏钱!不耗时耗力的亚马逊利润核算方式大公开!

每逢旺季,便是跨境电商卖家打爆款的巅峰时期,也是各大平台大促时间最为集中的一段时间。此时,卖家们为了抢占流量以获得更好的销量,拼命报促销活动。“你看别人也报了活动,自己没报总感觉差点什么。万一就差这点流量干不过人家,多亏啊”卖家说道。

活动报了、流量涨了、销量也提升了,可为什么还是有很多卖家到最后算利润的时候发现亏钱了?甚至有卖家一周出单763,只赚了481元,这到底是为什么?推荐阅读《2022年要赚1.5个亿,她凭什么这么自信?

算账都算不清楚?揭露亚马逊卖家利润痛点

旺季报活动提升流量、销量难免,但是最终算出来的利润亏损却令人“有点受伤”。很多卖家百思不得其解,明明产品上架前,用各种利润计算器进行计算都是赚钱的,怎么到了月底一算,亏大发了?

从上半年的情况来看,有部分卖家利润出现亏损的情况不外乎外部环境问题。疫情期间固定支出、变动支出、物流费用等运营成本的上升,均极大挤占了卖家的利润空间。

香港伊曼纽尔科技有限公司总经理束乙豪指出,跨境电商运营对于采购成本上升并不敏感,这块成本最多占比百分之二左右,但物流、库存这方面费用上涨会导致卖家利润下降明显,占比在百分之五左右。

从内部环境来看,平台利润核算方式以及卖家自身对利润的分析都是导致利润流失的部分原因。经常会有卖家表示,销售利润是一笔连自己都没法算清楚的账。通常情况下,卖家会按月对数据进行处理,但实际上想要更清楚了解自己所耗的成本、是否能够盈利,需要实时关注利润核算。对卖家来说,实时核算利润有以下几点好处:

1、对Listing优化有参考意义,卖家可以通过实时利润核算来判定Listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常;

2、如果商品利润核算不精准,新品利润低也没能及时止损,则可及时调整运营策略;

3、如果出现某单品销量大、利润高,却没有及时补货等困境,影响整体战略布局。而实时核算利润则可避免该类事件的发生。

而在核算实时利润之前,卖家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般来说,亚马逊卖家需要支出的费用包括:平台费、发货费、广告费、推广费、仓储费、采购成本、头程费、VAT税费等等。作为一个合格的操盘手,必须对自己的每项费用占比、利润了如指掌。

但这时候又会有卖家说,“我们也知道算利润,但是亚马逊利润计算逻辑也太难了”为什么呢?

首先,亚马逊利润核算类目复杂,类目多,容易漏算错算。很多新手卖家计算利润秉承的公式还只是传统的销售减去支出。但是众所周知,亚马逊的收入支出核算并没有那么容易。从利润的定义来讲,共分为总利润、营业利润、净利润三种。总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费;营业利润=总利润-销售成本,销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等;净利润=营业利润-税费,净利润算出来才是卖家们的最终收入。

其次,亚马逊后台报表导出和处理复杂。总的来说,亚马逊的后台报表包括:产品的上架时间、FBA发货库存的记录、Listing销量数据表、广告的自动报表、结算一览、日期范围报告、结算报表以及亚马逊库存报表(亚马逊退货报表、移除订单报表)等。这些都分布在不同的页面,需要卖家自己手动下载,进行拼接,之后才是繁琐冗长的计算处理。如果卖家运营多店铺,则需要从多个店铺后台分别导出多个报表,并进行数据处理,耗时耗力,还可能计算错误。

最后,亚马逊分摊逻辑复杂,每个项目核算逻辑不一样。多项数据报告里又存在很多难算的项目费用,比如广告费、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑复杂,处理起来非常费劲。

不想耗时耗力,亚马逊利润究竟该怎么算?

针对亚马逊平台众多的数据报表和繁杂的逻辑算法,如果卖家采用纯人手的方式去算,不仅影响整体的计算效率,还耗时耗力。

而ASINKING领星利润分析报表能够针对卖家遇到的痛点逐一“对症下药”,提供的核算准确、及时的不同维度的财务数据,极大便利财务人员做账以及管理人员查看利润,让卖家清楚每个产品、每个店铺的盈利及亏损情况,更能够提升卖家整体的计算效率和数据准确性。具体如下:

1、自动获取数据,告别人工制表

通过API接口,全自动获取数据,实时输出利润报表,按MSKU、ASIN、ParentASIN、店铺、结算明细多个维度,将收入项、支出项(亚马逊平台支出、商品成本、其他自定义支出)进行分析汇总,全自动计算毛利润、毛利率及店铺ROI。

同时支持选择多国家、多店铺和多币种,自定义时间范围,搜索某个ASIN、MSKU、标题、品名或者SKU,也可按负责人、分类和品牌进行筛选,统计某个范围内单个商品的小计和所有商品的总计。

2、详尽抓取各费用项目

针对亚马逊收入和支出项的繁杂问题,ASINKING领星将抓取详尽的费用整合到一张报表中,不需要在后台下载拼接,指标覆盖所有利润相关项:

收入项:销售额、退款订单收入、库存赔偿收入

支出项:平台费、发货费、推广费用、平台其他费用、仓储费用,商品成本等……如下图所示:

拒绝亏钱!不耗时耗力的亚马逊利润核算方式大公开!

3、难算的费用项目合理分摊

①、广告费分摊

对于亚马逊卖家而言,核算支出项时,最头疼的应当是广告费。计算广告费不仅是简单的将报表进行汇总,其中的逻辑梳理才是难点。而ASINKING领星将SD广告费、SP广告费用对应到具体的MSKU,将SB和SBV广告费按照一定的比例进行分摊,自动帮助卖家计算出MSKU、ASIN等维度的广告费,其中的差异分摊也有清晰的呈现。

拒绝亏钱!不耗时耗力的亚马逊利润核算方式大公开!

②、仓储费分摊

同样的,ASINKING领星将亚马逊FBA仓储费中的月仓储费按照规则比例精准分摊到ASIN,将长期仓储费精准分摊MSKU,做到精准计算单个产品的仓储费。如下图所示:

拒绝亏钱!不耗时耗力的亚马逊利润核算方式大公开!

③、退货区分可售与不可售

退货对亚马逊卖家来说是不可避免的,如果不核算清楚退货成本,及时做出调整,后续的亏损可能十分惨痛。退货分为两种情况:一是退货后可再次销售,二是不可销售,可能会产生仓储费或弃置费。ASINKING领星利润报表根据退回商品的库存属性,帮助卖家区分可售与不可售,核算每个SKU的退款量和退货量,计算退货成本。

④、推广费用分摊

亚马逊运营经常会对某些产品做推广活动,如秒杀、优惠券,就会产生相关的费用,而这些费用只是针对某个或某些产品,在一般的成本核算中很难做到精确的分配到具体的产品上,导致单品的利润计算并不准确。

ASINKING领星利润报表则帮卖家解决这一问题。秒杀、早期评论人计划、优惠券这些推广费用可按ASIN维度手动分摊,并支持批量匹配ASIN,批量导出、导入,将费用精准分摊到每个单品上,便于利润数据分析和负责人绩效提成准确计算。

⑤、其他费用录入

ASINKING领星不仅能自动抓取亚马逊线上各项费用,还支持批量导入其他费用,如测评费、欧洲站VAT缴税、站外推广、办公费等费用。同时也支持数据下载,方便运营人员进行其他深度分析。

通过ASINKING领星利润分析报表,理清每项费用明细,方便快速核算产品的盈亏情况,节省运营时间,提升决策效率,卖家可将更多的精力投放在业务增长上!

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