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3周新品Review暴增100,Listing安然无恙,如何做到?

有卖家却可以做到3周获评超100,这是怎么做到的?

亚马逊在9月17日(上周四)公布了2020美国黑五网一申报的活动申报链接,就此宣布节日季战鼓正式敲响。今天将会给大家分享今年黑五、网一的重要时间节点,以及面对亚马逊限制入仓以及重手删除评论的情况下,有卖家却可以做到3周获评超100,这是怎么做到的?

第一部分

关键时间节点

其实,亚马逊在每个卖家中心后台“新闻”中,已经把相关日期说明的非常清楚。

亚马逊大促活动关键日期

•黑五预热促销:10月15日-11月19日

黑色星期五促销:11月20日-11月27日

网购星期一促销:11月28日-11月30日

亚马逊大促大促销活动类型

镇店之宝

7天促销

秒杀

优惠券

Prime专享折扣

参与活动报名截止日期

7天促销与秒杀:9月18日截止

Coupon优惠券促销:10月10日截止

Prime专享折扣:暂时没有截止日期,但是名额有限,卖家先报先得

节日季活动申报特别提示

镇店之宝(DOTD)通过邀请制申报,大家请尽快联系自己的招商经理确定

其他促销方式均可在卖家平台自主提报,但需要特别注意:检查商品详情页,尤其是主图必须为纯白背景,且千万不要添加与所售商品无关的物品(如:品牌logo, 文字,表情,配饰等), 参加促销请勿设置参考价格,否则所申报的活动会有被取消的风

关于Coupon(优惠券促销)的反复曝光:表现优异的优惠券,有可能在黑五网一期间获得额外的活动曝光,此类优惠券需要在10月10日之前在卖家平台完成创建并通过系统审核。10月10日之后仍可创建优惠券(非获得额外活动曝光),只要符合亚马逊相关政策规定,这些优惠券也会在黑五网一期间获得正常曝光(搜索结果的商品列表页、商品详情页)

亚马逊以上通知的短链,以及在商品没有获得邀请的情况下如何使其符合相关条件参与促销的亚马逊官方链接,已经放在今天的文章底部,请大家重点阅读。

第二部分

新品评价2周猛增100的秘诀

最近有卖家反应新品太难推了,而主要的问题就是评价(Review)积累太慢,因为稍微快一点,好不容易获得的评价就会被亚马逊删除。

针对于这个问题,上周四与美国的一个超级卖家进行了深入交流。值得一提的是,与中国畅所欲言的行业文化相比,似乎美国的卖家更为低调,而“圈子”的概念并不强,更多的交流基本是完全一对一的。在该卖家的允许下,我们现在把相关的技巧结合自身的运营经验,与大家进行分享,同时我们也相信国内应该也有卖家在使用类似方式,所以希望我们以下的内容可以给在迷茫中的荟员和卖家带来一些新的思路。

01

从算法破解评价问题

算法1. 亚马逊对于Review的评判基础

首先,我们需要提醒大家理解一点:亚马逊对有效Review的统计不是基于Listing(商品页面),而是基于亚马逊的账户。

算法2. 删除Review的对象

之后,大家要注意,这里的账户分为2种:(1)卖家账户;(2)买家账户。也就是说,一旦卖家账户获得的评价,以及买家留下的评价过多或者或快,那么亚马逊就会删除这个卖家账户或者买家账户中的“异常评价”;

算法3. 新品安全Review数量

同时,大家也需要注意,亚马逊对于新品的评价会设定一个隐形安全范围,那就是以每个卖家账户而言,3周获得3-5个评价是合理的(仅限于新品期)。

结论1: 用多账户跟卖提升Review

基于以上说明,我们在此首先告诉大家一个基本所有卖家都知道的方式,那就是用多个亚马逊卖家账户,同时发货到FBA仓库,跟卖同一个Listing,并分开进行送测获得评价。目标是每个卖家账户在3周内分别获得3-5个评价。一个简单的计算,那就是如果你有5个卖家账户,可以用这种方式在3周内稳定获得15-25个评价

但是需要注意的是,在自己跟卖自己Listing之前,特别是在主账号有完成品牌备案的情况下,大家务必要首先给亚马逊卖家支持开工单,说明要跟卖自己的卖家店铺名称,并说明他们是授权经销商。具体邮件编写方式大家可以看今天的知乎热议文章。

02

从亚马逊官方评论师寻求评价突破

这里我们说的是2个亚马逊站内的评价获取项目,那就是:Vine和早起评论人计划。但是我们今天需要把他们各自的使用技巧跟大家说一下。

1. Vine的使用技巧

Vine只能帮助已通过品牌备案的卖家获取评论,所以当你在自己跟卖自己Listing时,只能由通过品牌备案的主账户参与,但是你最多可以针对同一ASIN放出30个库存从Vine获取评价。

2、早期评论人计划使用技巧

早期评论人计划并没有品牌备案的要求,也没有获得购物车的前提要求,但是只能最多获得5个评价。从交流的美国卖家了解到,他在用多个账户跟卖同一个产品时,会让所有跟卖账户都参加早期评论人计划,以获得更多评价机会。

结论2: 同时参与Vine和早期评论人计划

交流中,这位美国卖家提到通过主账户参与Vine以及多个跟卖账户参与早起评论人计划的方式,可以在2-3周内获取10-20个高权重评价

但是,在这里提醒大家,Vine和早期评论人计划的参与者,对于产品是比较挑剔的。达到以上的留评数量,大家需要有更多跟卖账户,同时产品的文案,特别是主图和标题需要做到专业。而且,产品质量需要过关,不然一个差评很有可能会影响整个新品的推广计划。

03

从全球销售中共享评价

这种方式现在在海外的一些熟练卖家中已经开始越来越多的使用,但是中国卖家真正使用的并不多。主要的原理是从今年3月开始,亚马逊把Customer Review(评价)和Rating(评星)统一 改为了Global Rating(全球评星),所以这种方式将统一Listing在亚马逊各个市场的所有Review和Rating累计,成为大家为新品提升评价的重要途径,我们强烈建议大家尝试。具体的操作步骤是:

第一步:进入卖家中心,在库存下拉框中点击“全球销售”

图 |全球销售

第二步:添加目标商城并完成ASIN共享

图 |添加目标商城拷贝ASIN

第三步:完成以上两步后,你可以按照上面为大家介绍的“多账户跟卖”,并参加“Vine”和“早起评论人计划”的方式在各个不同的亚马逊市场获得评价。值得一提的是,如果以上多账户和Vine+早期评论人计划可以让你的Listing在2-3周获得的评价数接近15-45个。而如果大家在此期间采用了第三种方式,那么你的新品获得的评价数将按照你所操作的市场总数成倍数增长!

举例分析

如果你有1个主账户,4个小账户。那么一个新的ASIN评价3周以内的评价可以这么提升: (1)通过自己跟卖自己:5个账户3周可以最少获得15个评价;

(2)用主账户和跟卖账户参加了Vine和早起平路人计划,同一时间内又获得了15个高权重评价

(3)如果你是在美国、加拿大、英国3个英语市场通过共享ASIN同时操作以上步骤,那么你的评价总数很有可能在3周内最少获取90个,并很有可能超过100个(计算方式:(15+15)x 3个市场)

第三部分

新品推广全新方法的总结

我们希望以上的内容可以让大家看到几个重点:

(1)务必多开亚马逊账户

(2)务必对新账户完成品牌备案

(3)务必参加Vine和早期评论人计划

(4)务必通过“全球销售”从多市场同时获得评价

文章重要资料查询

2020亚马逊黑五、网一活动申报指南:http://bit.ly/hui-blk

让商品符合促销条件:http://bit.ly/hui-propl

全球销售视频指导:http://bit.ly/hui-vdgs

(来源:荟网服务号

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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