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亚马逊新卖家如何做好店铺诊断?

以下10点店铺诊断建议给大家,希望对大家诊断店铺有所帮助:

今天要给大家讲的是店铺诊断,这是在工作中每天都在做的一件事情,有些人在诊断后一个月业绩突飞猛进,有些人依然平淡如水,究其原因就是做与不做,三天打鱼还是坚持一丝不苟执行到位的区别。以下10点店铺诊断建议给大家,希望对大家诊断店铺有所帮助:

1,查看各个站点目前上架了多少listing,标准是100-150,近期有潜力的新产品查看是否已经上架,为下一批挑选FBA埋下伏笔,如果未达标,要继续每天5款的上架,尽量上架新产品。精品思维是对的,广泛测款也是难以避免的一个过程。

2,进入到自己站点店铺,查看现在店铺中有多少产品有review,review数量是否多,不够多的话想办法增加,以前出过单的去跟进要review,可以搭配一些店铺卖的不好的东西去送礼物,增加回评率,review对产品的推广有多重要大家都懂。

3,你店铺中FBA的款数,针对这些产品卖的好的要继续发光发热给他引更多的流量实现收益最大化,如果不温不火,你需要再次做市场调研,该产品是否市场饱和,生命周期是否已经差不多到头了。

4,查看后台数据报告下面的业务报告,按照浏览量降序排列,看看哪些产品目前流量比较高,一般流量高的、出单量高这类产品重点挑出来做该站点的主营产品,浏览量至少100以上,没有流量的产品从后面开始优化,换类目,不行删掉重新上架,还不行就彻底删除。

5,统计一个主营产品数据报表,检测bestseller和类似产品销量方便了解这个产品的市场容量。每天晚上8点检测数据,确保流量排名都是往上走的状态,足够的流量才是你出单的基础。

6,主营产品做广告,两组自动,一组高价一组低价,一组手动,分析广告,高价自动大概做7天,把有转化的词拉出来放入手动,手动广告里面受限有转化的词看看搜索结果是否很多,如果超过5W,那么这个词应该降低广泛匹配的出价,调整为词组匹配观察10天的样子,再放入精准匹配观察10天,对比广泛、词组、精准哪个效果好保留哪个,当做后一种类型的时候前一种不停止,只是调低广告出价以免自己和自己竞争,具体广告做法请参照之前专栏,广告高阶做法。

7,主营产品做促销,一般可以看看ANKER的案例,每条产品上面促销信息不少于5个类型,买A再买B那么享受B打折多少,一般折扣在10%-20%之间,把店铺类同一类型或者同一个大类下的产品链接到一起。也可以做多PCS打包销售的促销,比如买2个享受10%折扣等,促销类型多做,特别是节假日促销效果会更好。

8,提醒一下特别是符合节假日的产品,在节日之前把相关的关键词添加进入listing。比如父亲节来临之际背包可以用到的关键词father’s gift.

9,主营产品在做广告引流的同时要去赚点review回来,一款产品只有到15个review才能算一款合适的产品,不管低价去卖一些还是相对安全的办法去刷单,总之review一定要有广告的转化效果才会好,否则你的关键词出价多高都是上不了首页的。

10,以上步骤做完总结制定阶段性计划目标:各个站点主营产品不少于6个SKU,不少于2款产品,阶段性计划,你的主营产品确保不断货,新增几个下一批FBA的测款产品,那么你把这些产品推起来大概1个月的时间你的销量必须要翻倍。到下个月底验收你的成果,是否按照既定的步骤和目标实现。

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