曝光最新拉美市场商机,这些品类正在热卖,旺季物流有救了!

年末订单翻三倍!出口电商卖家的下半场机会在拉美。

2020充满变数的上半年,让许多行业陷入焦灼,但亦有一些行业顺势完成了危中寻机的动作,跨境电商就是其中之一。据海关总署数据显示,今年上半年,中国货物贸易出口总值约7.71万亿元,同比下降3%,但跨境电商平台出口却实现28.7%的逆势增长。

与此同时,跨境物流运量也随之出现猛增。纬狮物流总经理Shirley告诉雨果网:“今年整体交易量相比去年同期翻了2倍,并预计直到‘黑五’、‘圣诞节’期间运量或可突破去年同期的3倍。”她进一步指出,尤其是来自拉美地区的跨境B2C交易增量颇为抢眼,此外,全球电商版图中还包括有巴西、智利、墨西哥等“新蓝海”市场正在不断扩张,留给中国卖家大有商机可言。

跨境电商处女地,拉美市场留给中国卖家还有多少机会?

当前,拉美电商市场正处于蓬勃发展的过程。相关数据表明,预计到2021年,该地区的电商销售额将翻一番达1180亿美元,其中哥伦比亚和阿根廷增长速度更为迅猛,且巴西已经跻身全球十大电商市场之列。

拉美市场巨大发展潜力令众多卖家垂涎,但要想走进它首先要“读懂”这块新蓝海:

1、市场概况。拉丁美洲地区地缘辽阔,覆盖了33个国家和若干个未独立的地区,总人口6.5亿,以葡萄牙语和西班牙语为主要语种。基于这样的人口基数和经济总量,拉美电商市场体量潜力不可估量。

2、消费人群特征。在拉美,阿根廷、智利人均收入均超过1万美元,巴西和墨西哥人均收入稍低一些。当地消费群体呈现两大特点,一是贫富差距较大,如拉美电商Mercado Libre忠实会员消费80%以上的商品;二是及时行乐,消费习惯与美国类似,无储蓄习惯,并且当地居民也倾向于分期消费。

3、选品分析。家居产品、运动类产品、消费类电子成为今年1-7月表现突出的品类,尤其是家居类,同比去年实现了超过250%的增速。在纬狮物流的运单中,电子、3C类产品“包裹最多”,比如有手机、手环等。此外,家居类和健身器材销量也异常火爆,而服饰一直是畅销品类,各种配件、玩具类产品也值得尝试。

4、电商增速快。2015年-2019年,拉美地区电商年复合增长率将近20%,但2019年当地线上零售占比仅占到总体零售的3%。对比去年美国的数据,美国线上零售占比为10%。随着疫情的发展,全球零售占比都在飞速增长,拉美线上零售占比远低于成熟市场,这意味着未来还有很大的增长空间。

5、中国品牌机会大。除市场容量大、市场潜力高之外,当地消费者的品牌认知尚且停留在国际大牌层面,中国品牌在当地市场上难觅踪迹,而旧款产品售价又太高,本土产品品质得不到保证,较高端的欧美产品又不易为大众所消费。因此对于设计美观、高质量,且高性价比的中国商品,在拉美做品牌建设大有商机。

打开拉美电商市场大门,跨越物流障碍赢得时效是关键

虽然拉美巨大的市场体量吸引了众多电商平台、服务商、卖家相继入场,但是市场潜力大并不意味着这个市场容易攻破。比如还存在有物流运输困难、运费高昂、语言障碍以及产品翻译等痛点,而这其中物流运输或成为拉美市场卖家遭遇的严苛挑战。

Shirley表示:“当前,包括巴西、墨西哥等这些大城市在内的拉美主要一线国家,物流情况尚且还未特别成熟,且拉美国家目的港海关相对而言还是较为‘灰色’,清关所需要缴纳的关税也较高。此外,针对拉美物流运输成本情况来看,跨境电商的产品目前还是以低货值、轻小件为主,主流的配送方式是以邮政小包为首选,正常的配送时效在20-40天之间;而对于一些价值略高的产品,如平板电脑、手机等产品,客户一般会选择商业清关的专线,配送时效一般在7-14天,运费也较小包略高。”

Shirley进一步指出,尤其是在今年全球疫情影响之下,由于物流人员严重不足,加之部分国家罢工频发,而包裹量仍在源源不断快速增长,最终导致内陆转运以及仓储派送等时效问题相较往年大打折扣。此外,拉美市场当地海关政策繁琐,时效不稳定,以及部分地区如巴西治安不容乐观,抢劫常态进而加剧卖家包裹在尾程派送丢包的风险。

针对疫情之下拉美市场种种物流痛点,纬狮物流拉美仓储严加强调“快进快出”,几乎不会留有大量存货。“每天货物进库之后,我们会迅速进行扫描、称重、过安检,完成操作后当天晚上全部出库,发走运往港口走空运或者海运。”Shirley透露道,纬狮针对物流时效把控尤为重视,比如,一位墨西哥用户下单了一个手机壳,从卖家发货开始到送到用户手中,纬狮的平均时效是6-10天。去往智利的小包平均配送时效约8-12天,而即便是政策较为复杂的巴西,配送时效也已经提高到15-20天左右。

据介绍,截止目前,纬狮物流已在义乌、深圳、广州、香港设置4个操作中心,基本覆盖出口商品品类的大部分卖家。为应对接下来海量年终旺季订单,纬狮物流近期又将仓库进行了扩充,进而保障卖家货通全球,助力旺季大卖。以下为纬狮物流为广大跨境卖家开发末端包机包卡渠道,主要优势包括有:

1、可以运输:口罩,手套,防护服,护目镜,额温枪/耳温枪;

2、支持国家:墨西哥,智利,巴西,哥伦比亚,秘鲁;

3、时效快速,当天上网;

4、末端包机,包卡服务。

曝光最新拉美市场商机,这些品类正在热卖,旺季物流有救了!

(文/雨果网 陈林)

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