一家深圳3C卖家在俄罗斯做到月销2500万卢布，用了16个月

2025年3月一个普通工作日，深圳市无界联结总经理冯意涵坐在深圳办公室里，手机弹出一条出单讯息。收货地址不在欧美，而在一万多公里之外的俄罗斯。她愣了两秒，才反应过来：这个店铺产品在Yandex Market刚上架三天，全程没投广告，没报活动，也没打折，这一单是俄罗斯用户搜索关键词、点开链接、直接下单成交的。

几乎同一时期，团队在欧美市场看到的是另一幅画面：流量价格继续上行，广告报表越算越薄，成熟市场的每一次增长都要用更高成本去换。

“当时特别开心。”冯意涵回忆道，“这一单直接验证了我们针对俄罗斯市场的选品逻辑是对的。”一个月后，店铺里已有产品冲到相关关键词搜索结果第三名。

从那之后，无界联结在Yandex Market上的节奏逐步加快：单店月均销售额稳定在200万卢布左右，大促和销售旺季单店峰值可达700万卢布。目前，公司在Yandex Market平台店铺月销售额总计超过2500万卢布。【7月31日，广州香格里拉大酒店，Yandex Market2026官方首场千人峰会，聚焦平台战略规划与最新招商政策，释放全链路生态扶持红利，汇集卖家拆解落地运营打法。点击此处，抢先锁定参会席位！】

01 先看到俄罗斯，再押注Yandex Market

无界联结切入俄罗斯市场的时间点，踩中了市场变化。2022年前后，欧美品牌陆续撤出俄罗斯，本土市场在3C数码、家居、美妆、服饰等品类上出现供给缺口。2022年底至2023年初，俄罗斯跨境物流运费又出现明显下调。

“公司内部也有过犹豫”，冯意涵回忆，支持一方看到的是海外品牌退场后的真空期，以及深圳产业带对当地需求品类的供给优势。反对一方担心的是俄罗斯市场可参考案例少，支付和履约链路不熟悉，和平台规则变动可能带来的不确定性。但机会窗口不会一直等人，冯意涵最终拍板：进入俄罗斯。

随着团队持续分析俄罗斯市场消费趋势和各个平台流量变化，他们将目光投向Yandex Market。2025年，Yandex Market开放面向中国卖家的招商，让无界联结等来了进一步加码的平台窗口。

“Yandex Market与其他电商平台的流量结构不一样，”冯意涵的理解很直接，“你在这个平台上的产品，不光能在站内拿到曝光，还能获得站外曝光，也就是Yandex搜索引擎中的曝光。”

团队发现，Yandex Market的一部分用户并不是从传统电商逛店路径进来，而是通过搜索、地图、出行和外卖等多个高频场景生态进入产品页面。对刚进入俄罗斯的中国卖家来说，这种站内外联动的自然流量，比单纯依赖广告购买来的流量更有想象空间。

平台用户画像也影响着无界联结后续的经营选择。Yandex Market的核心用户集中在莫斯科、圣彼得堡等一二线城市，中产消费群体占比较高，对产品质感、物流时效和店铺体验更敏感。对无界联结来说，这正适合从“铺货试水”逐步转向“精品化、品牌化”的路径。

当不少卖家还在评估俄罗斯市场时，无界联结已经通过一笔自然订单、一个关键词排名和持续增长的销售额，完成了对平台流量和市场需求的第一轮验证。第一轮验证后，无界联结面临的核心问题变了：如何将平台流量机会，变成可以持续放大的经营能力。于是，团队将平台流量、选品测试、内容优化、广告投入等，拆成更细的运营动作。想要布局俄罗斯市场，获取平台新规、对接官方渠道，7月31日在广州的这场平台官方千人峰会正是一站式对接官方、吃透最新政策、链接同行资源的绝佳机会。【点此报名即可抢占席位】

02 第三天出单之后，增长如何被放大？

起步阶段，团队没有一上来就押重单一品类，而是先铺开约60个SKU测试流量。第三天自然订单出现后，团队继续观察不同品类的曝光、点击和转化表现，再把资源收拢到更有潜力的垂直类目上。

第一件事，是把平台搜索流量特点反向写进产品链接。Yandex Market的一部分用户来自搜索链路，因此无界联结在标题中放入更多俄语关键词，持续根据用户“通过什么词搜索并点击进来”来补充链接内容；主图则更多采用白底图，让消费者在搜索结果里一眼判断产品是什么。

第二件事，是用自动化把“多店铺精细化”做成常态。无界联结在Yandex Market业务上保持约5人团队，借助ERP、AI换图、AI改图、自动上品和链接优化工具。过去一名运营大约能独立管理2家店铺；结合AI和自动化后，单人可同时管理6家以上店铺，且能把上品、换图、链接评分优化等重复动作标准化。

第三件事，是在验证ROI后加大平台投入。冯意涵透露，公司在Yandex Market上的广告预算会高于其他平台，甚至达到两倍以上。原因并不只是“敢花钱”，而是平台广告能够同时撬动站内流量和Yandex生态里的站外触点，活动效果和投放反馈更符合团队的增长预期。

而当流量被放大后，供应链和备货节奏也必须跟上。旺季前，团队会结合以往销售数据提前锁定备货水位，避免爆发期因断货错失增长。与此同时，无界联结发现，订单能不能真正留住，不只取决于前台链接和广告曝光，还取决于物流履约、页面信息和本地化体验。

入驻平台前，无界联结通过市场调研发现，当地消费者对物流时效有高要求。但真正进入运营后，无界联结发现，Yandex Market用户对物流时效的敏感度比预期更高。对直发卖家而言，链路一长，取消、拒收、退货和货损风险都会被放大，店铺履约表现也会影响仓库评级、前台体验和产品曝光。

对此，无界联结在物流履约方面，采用的是分层管理：普通订单出单后，从深圳自有仓发往国欧物流仓，由其代贴面单并完成后续配送；跑量较好的产品，则提前铺到国欧的FBP仓，由仓库端自动出单发货，团队只负责补货。冯意涵表示，“跑量SKU进入FBP仓后，前台展示物流时效至少缩短3天，履约稳定性得以改善。”

内容本地化也被前置。所有产品主图、详情页、说明书和包装信息都尽量翻译成地道俄语表达，而不是简单机翻。对3C和消费电子配件而言，用户下单前会关注参数、用途、适配场景和发货时效，任何一个信息点不清晰，都可能降低转化。

冯意涵认为，俄罗斯市场已经从“值不值得进入”进入到“怎么系统化做好”的阶段。服务商、物流、支付、平台活动和数据工具逐渐完善，卖家需要做的不是简单把货搬过去，而是把选品、内容、定价、库存和履约全部按俄罗斯用户的决策方式重新组织。

04 下一程怎么走？

7月31日，把“入场问题”集中讲清楚

对无界联结来说，俄罗斯市场不是一开始就清晰可见的确定性，而是在一次次出单、复盘、调价、备货和履约优化中，逐步被验证出来的生意。

那么，现在入局俄罗斯市场还有机会吗？

“我认为俄罗斯市场依然非常值得去做，卖家进入市场目前仍处于红利期。”在冯意涵看来，2026年俄罗斯电商仍有三个绕不开的机会点：

第一，入驻门槛低。当前进入俄罗斯市场的整体门槛依然较低，卖家都能相对轻松地铺开第一家店；

第二，资金压力轻。俄罗斯电商平台在物流环节主要对接官方承运商，卖家在物流上无需过多垫资；再叠加平台自7月起统一采用人民币定价、报表与汇款，配合周结算模式与每月四次的回款窗口，卢布波动和换汇损耗对现金流的冲击也被明显压小；

第三，蓝海窗口大。Yandex Market近年才开始面向中国招商，在全球主要跨境电商版图中仍属蓝海，市场空间与卖家密度都还远未见顶。

冯意涵表示，未来将加大在Yandex Market上的品牌化布局以及对进一步深化AI运用提效。同时，她也将持续关注Yandex Market平台的线上及线下活动资源、紧跟平台政策与生态动向，把握旺季节奏。

值得一提的是，Yandex Market官方近期持续加码，2026年计划面向中国招募3万名卖家，并开放零押金开店绿色通道，简化企业资质入驻流程，新手、工厂、品牌卖家均可快速入驻。点击此处，抢先锁定参会席位！

但对更多还在观望的中国卖家而言，真正难的往往不是判断“俄罗斯有没有机会”，而是把机会拆成一连串更具体的问题：什么品类还能进入，如何理解Yandex Market的站内外流量，人民币回款和物流履约如何配置，旺季备货要提前到什么时候，品牌化又该从哪一步开始。

7月31日，“聚俄增长 盈领全球”2026 Yandex Market官方首场千人品牌峰会现场将为这些问题提供集中的参考。现场将围绕俄罗斯市场机会、平台政策进行集中分享，平台和服务生态将提供全链路的扶持，官方及一线大卖也将同台分享俄罗斯双11全周期备战方案。感兴趣的卖家朋友可以点击此处，或扫描下方海报二维码参与报名。

比起继续观望，早一步进场才是把俄罗斯市场做深做长的优解。对后来者来说，真正重要的不是复制无界联结的某一个动作，而是判断自己的品类、供应链和履约能力，能否在俄罗斯市场跑出一条可持续的增长路径。

封面来源/图虫创意

（来源： Yandex Market）

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