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2020-09-26 10:00
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增加shopify店铺收入的方法其实只有三种：
1.吸引新客户
2.让老客户购买更多产品
3.增加每笔订单的金额-也就是平均客单价
在今天的文章中，我们将重点介绍如何提高店铺平均客单价（AOV）,从而增加店铺收入。
1. 捆绑销售
捆绑销售是增加AOV的有效办法之一，大多数产品都可以进行捆绑销售。最适合20美元以下的产品。
下面有几个例子作为参考：
店铺：drsquatch.com 他将产品数量直接作为了变体，而且默认变体为2 Soaps, 这极大增加了AOV
店铺：koparibeauty.com 这个店铺将捆绑产品放在了CTA按钮下方，来实现捆绑销售的功能。
如果你发现店铺中某些产品购买平均数比较高的话，可以考虑将2个产品作为默认变体
确定哪些产品可以进行这种方式销售，只需调查一下Google Analytics（分析）即可
请登录Google Analytics（分析）并选择“转化”> “电子商务”> "产品业绩"
打开报表之后，需要注意平均数量这一列。该列显示了客户在单次交易中购买该产品的平均数量。
例如，下图中那些平均数量接近于2的产品，你可以使用上述办法进行测试。
2. 在结账页面进行交叉销售和追加销售
在结账页面使用交叉销售和追加销售是提高AOV的好办法。但是由于shopify的限制，Shopify Plus以下的商家没有办法自定义结账页面。
下面有几个例子作为参考：
店铺：weezietowels.com
店铺：primallypure.com
3. 购物车中进行交叉销售和追加销售
在购物车中进行交叉销售和追加销售类似于结账页效果，该策略比较理想的产品是那些客户不用考虑太久，可以轻松接受的产品。
下面有几个例子作为参考：店铺：parachutehome.com
店铺：www.blackriflecoffee.com
店铺：draperjames.com
店铺：margauxny.com
4. 优化包邮门槛
另一种提高AOV的策略就是利用包邮门槛。包邮门槛可以刺激客户购买更多的产品以获得包邮。
在设置门槛金额时，请将其设置为略高于目前的客单价的金额
对于大多店铺来说，将上述捆绑销售，交叉销售策略与包邮门槛结合使用是提高AOV的好方法。
5. 在thank_you 页面进行追加销售
使用诸如CartHook或Bold Checkout之类的工具，可以在客户下单后自动创建追加销售和交叉销售。
这样做的好处是客户不必重新输入他们的付款信息。只需单击即可将产品添加到他们的订单中。从而提高AOV.
这几种策略使用得当可以极大提高你的客单价从而增加你的营收。
或者，你可以试试调整产品的价格（来源：shopify fans）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
