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2020-10-01 21:21
雨课致力于搭建一个有趣、有料、有价值的跨境电商在线学习社群平台。
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临近旺季之际，雨课组织开设了《亚马逊「黑五网一」旺季备战私享会》邀请到了行业大卖和雨课会员，针对亚马逊运营问题进行分享和解答，全程高能干货：
关于旺季选品的逻辑，由跨境圈创始人王伊凡进行分享：
小白卖家常常会遇到：
▷ 没有选品思维：别人卖啥好，我就卖啥，没有自己的长远规划；
▷ 凭自己的感觉：不去做数据调研和分析，不去分析用户需求；
▷ 跟随别人的想法：抄袭模仿甚至山寨大牌产品或畅销品，因缺乏差异化竞争优势，最终只能选择价格战；
▷ 凭借某一网站：爆品思维，通过众筹网站众筹情况预判爆品研发生产，有些人初期可能成功，但成功率相对低。
首先选品需要避雷，中小卖家在初期有5不碰：
√ 不碰假冒伪劣、高仿、山寨大牌；
√ 不碰侵犯知识产权以及专利产品(禁忌);
√ 不碰护肤品、保健类产品;
√ 不碰竞争激烈的廉价产品（如手机壳数据线等大众3C类产品）；
√ 不碰多SKU产品，服装、鞋帽（多颜色、多尺码）。
根据卖家的实际情况进行选品，有自己的选品思维：
❑ 寻找利基市场：可以通过亚马逊榜单寻找产品，用junglescout工具筛选利基市场和其他购物网站、众筹平台、社交渠道等；
❑ 数据调查：市场容量/竞争力/趋势等，符合公司要求者可以销售，否则重复前面步骤，再次寻找利基市场；
❑ 确认产品：再次确认利润等问题是否有解决；
❑ 寻找供应商：款式、质量、价格、服务等采购工作。
除此之外亚马逊高级数据分析师，Steve同样分享了如何利用市场及产品数据化分析快速打造亚马逊单品爆款。
在旺季之前，卖家需要对三个部分进行调整：
库存 /转化率 /流量
1. 提高库存绩效得分，提高库存周转率，科学预测备货容量，保证至少30天库存，在黑五前入仓；
2. 提高转化率，分别是自然转化率和广告转化率，可以从listing的选品秒杀，市场竞争变化，和关键词入手；
3. 在旺季之前和当日需要做站外流量，提升流量，保持转化率，但是需要注意的是在做站外流量之前一定要了解产品本身的属性以及对应的站外渠道和受众是否匹配，否则可能会无法达到预期的效果。
本次私享会共有近百名卖家参与，亚马逊行业大卖家面对面交流，解决了卖家当前店铺遇到的问题！帮助卖家搭建跨境行业城市人脉圈层。
今后雨课将会邀请更多的大卖来到现场和卖家进行线下活动，从而让卖家更好地开展运营工作，击破实际难题！
结束后卖家主动告诉我们，本次活动收获很多，解决了当前的运营难题，并且想要提前预知下次开设的时间段和地点，想要提前报名，目前已经有50000+的跨境卖家加入我们。
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（编辑：江同）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
（来源：雨课）
