如何备战Shopee大促活动，新手必备技能盘点！

2020年Shopee旺季首场网购盛宴--9.9超级购物节落下帷幕，今年的9.9超级购物节以丰富商品选择、大幅折扣力度、海量娱乐活动、舒适购物体验，成功征服各个市场的消费者。Shopee首小时即售出超过1200万件商品，当日单量同比增长至超22倍，大幅跑赢平台增速，9.9超级购物节正式吹响了Shopee年终购物旺季的角号。

几家欢喜几家愁，为什么有的Shopee卖家一夜爆单库存空了，有的卖家从1单变成2单，尴尬问这算100%增长吗? 接下来的几个引流技巧，教你如何在活动过后引爆Shopee店铺流量持续爆单。

首先你要了解当地消费者的购物习惯和购物喜好，有针对性地选品并进行市场营销，这样才能取得最佳的效果，但是如何让你的产品在群雄并起的趋势中脱颖而出呢？那么接下来的10.10超级品牌节、11.11最强购物节和12.12生日庆在内的几个月里，卖家们该如何抓住机遇，迎来一轮订单潮？旺季大促的时候，面对高流量又该如何实现高转化的订单量？

1.分时段上新

运营Shopee店铺的话，新商品的搜索排名在同类商品中会比较靠前，每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光。

Shopee的每个站点上新的最佳时段不同，可参考各站点的下单量高峰期。

中国台湾和新加坡：20：00-00：00。

马来站：14：00-16：00。

印尼站：10：00-12：00；21：00后下单人数逐渐变少。

菲律宾：下单时间段比较分散，全天均可上新。

越南站：早上下单人数较多。

大家记不住这个时间的话，可以去参考市面上的Shopee数据分析软件，电霸Shopee的店铺综合数据。

Shopee上新产品数量不在多，每天坚持上新，记得持续14天，按照14天为一个周期，不要间断，间断则重新计算，上新的时候可配合关注粉丝，能更有效曝光新品，如果没有上新，可以通过刷新产品信息（如更新库存，价格等）增加Shopee产品的曝光量。

2.手动置顶商品

在My Products页面，可点击置顶推广（Boost Now），4小时内选择曝光5款产品，可将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置。

手动置顶商品建议

1）建议你对Shopee店铺的新品频繁进行置顶；

2）对已积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶功能（会影响Shopee产品标题搜索）；

3）在Shopee各站点的黄金时间段分时间置顶产品；

4）如果Shopee店铺较多者，或者每天没有时间去置顶产品，可以用“Shopee虾聊工作台”选定置顶时间，会自动在后台帮你置顶，操作简单！

3.关注粉丝

Shopee粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，在Shopee店铺运营初期，涨粉是运营中重要的一个环节。卖家可主动关注粉丝，增加Shopee店铺的曝光率。同时，低价促销也可帮助Shopee店铺引流，增加Shopee粉丝量，可以为Shopee运营打下良好的基础。

Tips：目前卖家仅能在手机端关注粉丝，电脑端无法操作。

提高粉丝数的3大方法

1）主动关注粉丝，目前关注用户数量上限为5000个；

2）互动圈粉：重视与Shopee买家的每一次聊天的机会，即使买家当下不购买，也可以引导其关注Shopee店铺；

3）粉丝优惠：Shopee卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺，在下次购买时给予折扣或者礼品作为奖励；

在Shopee店铺积累了一定量的粉丝后，Shopee卖家可在店内策划一些主题活动，卖家可以通过Shopee聊聊通知买家参与活动，也可以在Shopee店铺公告和使用图片进行宣传，设置折扣代码，并将折扣码展示在店铺首页，这类活动有利于提高回购率，建立固定粉丝群，同时也可能增加曝光率，拓宽新客源，形成良性循环，提高Shopee店铺销量；

同样“Shopee虾聊工作台”，也可以批量关注粉丝，清理僵尸粉。

4.后台报活动

报名渠道：各站点Shopee后台Seller Center的Marketing Center 会定期推出活动报名通知，请积极报名参与。

报名技巧：仔细阅读活动的选品要求，和价格要求，精准选品增加被选上的几率。

选取店内受欢迎的产品参加活动，尽量提供有竞争力的价格，拉动流量。

5.搜索排名机制

跟进Shopee热搜词优化商品名称和描述，提高搜索曝光机率，可以利用电霸Shopee数据分析软件去优化自己产品的标题，找出自己的竞品，查看竞对产品匹配的热词，添加到自己的标题里面，给自己产品带来曝光。例如：

这里我对Shopee时尚配饰做筛选，大家根据自己选定的类目做筛选，从上图中可以看到此产品广告销量、总销量等数据，通过总浏览量计算出此产品的自然流量，通过搜索框输入你的竞品，看竞对的销量来源是广告销量还是自然销量，如果此产品为广告销量，可参考他的广告词，争抢排名。点击产品详情，广告词，热搜词一目了然，可以看到此产品广告的转化率仅有1.85%，这个时候我们机会很大，点击进入查看主图和产品详情，及店铺设定的优惠进行综合分析，根据竞对的产品弱势，给自己产品做优化，争夺流量机制！

使用关键词广告（Paid Ads）

让你的产品在Shopee手机App及网页版平台提高曝光率！帮助你接触到更多的Shopee买家，当Shopee买家搜寻关键词时，你的商品将会优先出现在搜索结果。

选择广告词需要选择搜索量大，匹配产品少的词，更多关键词你可以用电霸Shopee数据分析软件进行参考。

竞争指数越高证明广告词级次就越高，竞争越低，尽量找竞争指数高的词去做标题，至于关键词出价，也可以参考这个平均出价，Shopee广告产品数是指近期30天使用过该关键词的产品数，是精准匹配，商品基数是与广告词相关的产品总数，Shopee标题公式：品牌词+产品词+属性/卖点词+修饰词+型号。

6.站外引流----类目

1）Shopee选品上侧重性价比比较高的潮流产品，并根据客户经理每周提供的市场动态，或者参考电霸Shopee数据的上新产品，还有飙升产品功能，打造属于自己的Shopee爆款。

2）根据目标客户选品（60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品）。

3）根据客户经理建议选品（每周客户经理会为Shopee卖家提供各站点市场动态）。

4）选品上侧重关注一下品类（流行服饰/美妆保健/母婴用品/手表配件/家居装饰）。

5）全品类拓展：男性服饰/其他。

Shopee选品的核心原理其实就是质量、价格，选择符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。找到符合自己店铺以及Shopee市场需要的产品，打造一款属于自己的爆款产品，成为Shopee大卖！

7.产品数量占据容量搜索

1）Shopee店铺产品越多越好，而且还要兼具数量和质量，尤其是中国台湾和泰国，Shopee买家会比较青睐相对专一的精品店铺。

2）其他站点对产品数量无明显偏好，但建议Shopee卖家定期筛选长期不出单的产品并下架，提高Shopee店铺整体SKU的转化率。

3）另外，每月末中国台湾站点会清理上架超过3个月，但是从未出单的产品，以帮助Shopee卖家优化流量。

8.数据选品

借助于电霸Shopee数据来选品，电霸Shopee的上新产品功能，这里可以做1-3月的上架排序，下面筛选条件有行业，地区，月销量，售价，点赞评价数，还有上架时间的筛选，近7天，15天，30天，60天的筛选。以中国台湾站举例：我们选择女生配饰类目，地点选择海外，售价划分101~200台币之间，避开高评论，高点赞的产品，这些产品权重高，很难去分到他的流量，可以看到这些产品都是近3个月内上架，而且销量很好，平台新品的考核期大概是14~30天，这些产品都是通过考核期的产品，属于Shopee自带流量的潜力款。

总结，想要做好Shopee这几个要点要牢记：上新、置顶、粉丝、活动、广告词热搜词标题、站外引流、店铺质量，这是个流量为王的时代，掌握了流量，那么你的机会就越大。

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（编辑：江同）

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