旺季冲刺 | 从选品到营销，今年的万圣节怎么玩？

时光飞逝，一转眼我们就迎来了2020年的跨境关键时刻——Holiday Season。尤其今年是一个特殊的年份，很多卖家都在期盼着旺季的爆发冲刺，为一整年的订单量作出最后的努力。

对于出海卖家而言，一年一度的Holiday Season，最重要的当属圣诞节，消费者们花费最大，补货和营销上面的费用自然也就投入最大。然而在圣诞季到来之前，有一个万万不可或缺的预热节点——即将到来的万圣节，这是我们营销和爆单的理想时机。

今天我们就以万圣节为例，从选品、运营到营销，盘点一下热门节日的经典玩法。

01丨万 圣 节 选 品 之 2020

选品可谓是一个见仁见智的话题，但总的来说，在万圣节、圣诞节这种全世界热门的节点，我们还是要相信数据，相信经典元素。据美国NRF数据显示，消费者在万圣节时主要购买糖果、装饰品、服装、贺卡四类产品，销售这几类产品踩雷的可能性相对较少。

像南瓜、骷髅头等元素，以及于此相关的装饰、服饰、玩具等，虽然每年万圣节都在重复，但这些经典中的经典，是绝对不可或缺的，独辟蹊径的前提是保证基础。

由于今年的特殊性，一个意想不到的单品突然火了——万圣节元素儿童口罩。以骷髅头、南瓜、蜘蛛、吸血鬼、蝙蝠以及halloween字样为设计元素的颈罩、一次性口罩和脸巾，这些产品的销量，也将成为今年旺季的爆款候选。

除此之外，卖家也可对应将选品类目衍生到日常所需品中，如节日摆饰、节日餐具、服装等等消费场景中。小批次备货，薄利多销。

02丨万 圣 节 网 站 运 营 攻 略

在很多消费者的眼里，Holiday Season=打折季，所以提供万圣节专属折扣，是非常有必要的。无论是用官网公示、邮件EDM，还是搜索广告、社交媒体等渠道，把你的品牌在各个节日期间的折扣告诉大家，才能真正的开启“爆单之路”。

万圣节主题装饰，并不仅仅属于实体店。卖家可以把自己的独立站官网进行主题装饰，消费者一点击进来，就可以感受浓浓的节日气息，就算没有实际的购物需求，也会作出“氛围购物”的行为。

最后，即使在热门期间，积极、主动、确保回复，获得好评、增加复购率，也是非常重要的。比如发现商品不能及时发货，要第一时间告知用户，并且拿出一定的补偿或赠品，这个赠品可以是万圣节主题的专属赠品，主动建立与用户之间的关系。

03丨万 圣 节 营 销 怎 么 做

在做实际的广告投放之前，首先需要明确品牌的主流客群，因为这直接影响到卖家之后相应的投放策略。而分析主流客群，可以从换货频率、性别比例结构、资产净值、消费习惯等维度展开。

在搜索广告方面，首先要确保你的产品的竞争力和关键词的选择。同类的产品，要主打差异化，这样的话你的产品才可以让人耳目一新。

很多卖家一上来就添加N个关键词，本以为关键词越多，流量越多，但数据结果证明，钱花了，效果一点都没有，最主要的是根本不知道下一步怎么去优化。所以需要在旺季正式到来之前，多做测试，寻找最佳流量方案。

（来源：微软广告）
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